外資設(shè)備商中國翻盤猜想：覬覦智能網(wǎng)絡(luò)

　　程久龍

　　在因3G而膨脹的中國電信設(shè)備市場(chǎng)，外資設(shè)備商遭遇的“陣痛”還在繼續(xù)。

　　本報(bào)記者近日從多家設(shè)備商獲悉，在不久前結(jié)束的中國移動(dòng)TD四期網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)中，來自本土的華為、中興和大唐電信占據(jù)了至少70%以上的市場(chǎng)份額，而傳統(tǒng)的外資設(shè)備商巨頭，如愛立信、諾西等所占的份額“不超過20%”。

　　“TD四期招標(biāo)，應(yīng)該是中國3G網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)最后一次盛宴�！币晃辉O(shè)備商人士認(rèn)為，盡管中國3G設(shè)備市場(chǎng)后續(xù)還會(huì)不斷擴(kuò)容，但大規(guī)模招標(biāo)已無太大可能——這意味著中國3G設(shè)備市場(chǎng)格局初定。

　　而最新TD四期的招標(biāo)結(jié)果，亦從一個(gè)側(cè)面反映了中國3G設(shè)備市場(chǎng)的一個(gè)縮影。從此前三大運(yùn)營(yíng)商的3G設(shè)備招標(biāo)結(jié)果看，來自本土的華為、中興、大唐占據(jù)了大比例的份額——這與2G時(shí)代由外資設(shè)備商主導(dǎo)的市場(chǎng)格局，形成了鮮明反差。

　　反擊還是沉淪？這成為中國電信設(shè)備市場(chǎng)“后3G時(shí)代”外資設(shè)備商們面臨的集體考驗(yàn)。

　　北京國際通信展期間，諾基亞西門子、愛立信等外資廠商，都無一例外的拋出了“智能網(wǎng)絡(luò)”的新概念。這項(xiàng)在海外發(fā)達(dá)國家已被商用的新業(yè)務(wù)，隨著“后3G時(shí)代”帶來數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的爆炸增長(zhǎng)，會(huì)不會(huì)成為他們?cè)谥袊�市�?chǎng)找回顏面的下一個(gè)支點(diǎn)？

　　“市場(chǎng)正在發(fā)生變化�！敝Z西大中國區(qū)總裁張志強(qiáng)在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，硬件銷售的比拼將會(huì)弱化，智能化、個(gè)性化和迅速變革的網(wǎng)絡(luò)布局，將是新的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，中國市場(chǎng)亦是如此。

　　外資的中國3G滑鐵盧

　　2G時(shí)代外資設(shè)備商在中國市場(chǎng)近乎壟斷的時(shí)代，已一去不返。來自咨詢公司Frost & Sullivan于今年2月發(fā)布的一項(xiàng)研究報(bào)告顯示，截至今年年初，三大運(yùn)營(yíng)商在3G無線網(wǎng)接入設(shè)備方面采購總額約為480億元人民幣，其中，在WCDMA和CDMA2000兩個(gè)市場(chǎng)，華為的份額均位居首位，而在TD設(shè)備市場(chǎng)的招標(biāo)中，中興通訊則占據(jù)了最大份額。

　　“新近的TD四期招標(biāo)，強(qiáng)化了本土設(shè)備商在3G市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)�！币晃毁Y深設(shè)備商人士分析，從整個(gè)3G市場(chǎng)到目前的招標(biāo)來看，除了在WCDMA市場(chǎng)上，愛立信大約27%的市場(chǎng)份額，還占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)外，在TD和CDMA2000市場(chǎng)，單個(gè)外資設(shè)備商的份額不超過15%。

　　其中，最為突出的是CDMA2000市場(chǎng)，僅中興、華為兩家本土廠商就超過80%以上的市場(chǎng)份額。

　　對(duì)于市場(chǎng)格局的“逆轉(zhuǎn)”，張志強(qiáng)認(rèn)為，2G時(shí)代本土廠商很多技術(shù)并不具備，這給外資設(shè)備商在中國市場(chǎng)的早前拓展創(chuàng)造了相對(duì)寬松的市場(chǎng)環(huán)境，而經(jīng)過近十年的發(fā)展，本土廠商在硬件設(shè)備技術(shù)上的差距已大幅縮小，市場(chǎng)進(jìn)入同質(zhì)化階段。

　　張志強(qiáng)認(rèn)為：“同質(zhì)化本身導(dǎo)致硬件技術(shù)是誰都可以做，更多是靠一些價(jià)格優(yōu)勢(shì)拿到這個(gè)市場(chǎng)。”最直接的表現(xiàn)，就是本土設(shè)備商在成本優(yōu)勢(shì)下的價(jià)格戰(zhàn)，讓愛立信、諾西、阿朗等外資巨頭感到無所適從。

　　“任何一個(gè)設(shè)備市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商一般會(huì)考慮至少三家到四家來均衡，而不會(huì)讓某一家到兩家完全壟斷。未來在中國，外資設(shè)備商還是會(huì)有一塊相對(duì)固定的市場(chǎng)份額。”愛立信中國及東北亞區(qū)執(zhí)行副總裁馮映奪告訴記者。

　　覬覦智能網(wǎng)絡(luò)

　　尋找下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，是目前外資設(shè)備商在中國市場(chǎng)主動(dòng)或被動(dòng)的共性選擇。

　　“市場(chǎng)正在發(fā)生變化�！痹趶堉緩�(qiáng)看來，單純的硬件比拼終將遭遇瓶頸，“市場(chǎng)發(fā)生的變化是在朝智能化，個(gè)性化和迅速變革這三個(gè)方向，未來發(fā)展不再以硬件作為主導(dǎo)，不再以成本作為主導(dǎo)，更多以個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)生影響。”

　　這在外資運(yùn)營(yíng)商占據(jù)優(yōu)勢(shì)的海外市場(chǎng)已有顯露�！半S著3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)帶來的流量將大幅增加。”張志強(qiáng)告訴記者，在海外3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)區(qū)域，常常遭遇的一個(gè)困境是，“20%的用戶占用了80%的數(shù)據(jù)流量資源”。

　　而在美國市場(chǎng)一個(gè)廣為流傳的案例是，iPhone用戶因占據(jù)了運(yùn)營(yíng)商AT&T大量帶寬資源，而出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)堵塞，影響了其他用戶的使用，也限制了運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的營(yíng)收。

　　“隨著中國3G市場(chǎng)的發(fā)展，遲早也會(huì)遇到類似問題�！币晃淮笮驮O(shè)備商人士透露，在上海、遼寧等地的部分運(yùn)營(yíng)商，已出現(xiàn)過局部的3G網(wǎng)絡(luò)擁堵。

　　“隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的提升，如何讓網(wǎng)絡(luò)資源智能化的在客戶之間進(jìn)行合理的分配？”張志強(qiáng)認(rèn)為，智能網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，將有效的緩解網(wǎng)絡(luò)擁塞，提升網(wǎng)絡(luò)使用效率，亦將是后3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點(diǎn)。

　　張志強(qiáng)稱，在智能網(wǎng)路市場(chǎng)，外資運(yùn)營(yíng)商在技術(shù)儲(chǔ)備和商用經(jīng)驗(yàn)上優(yōu)勢(shì)明顯。據(jù)悉，諾西在包括倫敦等數(shù)十個(gè)海外市場(chǎng)，已布局智能網(wǎng)絡(luò)。

　　“我們正在跟國內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商洽談智能網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。”張志強(qiáng)透露，預(yù)計(jì)明年開始，智能網(wǎng)絡(luò)會(huì)在中國市場(chǎng)起步，而真正爆炸式的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)要到2011年。而馮映奪在接受采訪時(shí)也表示，愛立信也正在跟多家國內(nèi)運(yùn)營(yíng)商溝通智能網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，預(yù)計(jì)明年年初會(huì)開始布局。

　　據(jù)張志強(qiáng)介紹，在智能網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，更多的是軟件技術(shù)和服務(wù)的比拼。而在海外市場(chǎng)，諾西已經(jīng)開始由“硬”到“軟”的轉(zhuǎn)型——軟件及服務(wù)收入約占諾西全球收入40%。

　　“隨著智能網(wǎng)絡(luò)在中國的布局，諾西在中國市場(chǎng)軟件服務(wù)收入占比進(jìn)一步提升�！睆堉緩�(qiáng)認(rèn)為，智能網(wǎng)絡(luò)將是外資設(shè)備商在中國“后3G時(shí)代”的又一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　繞不過的本土競(jìng)爭(zhēng)

　　事實(shí)上，在中國智能網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)這個(gè)全新的“戰(zhàn)場(chǎng)”，外資設(shè)備商面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并不輕松。張志強(qiáng)坦言：“排名前幾位的設(shè)備商都會(huì)進(jìn)入智能網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域�！边@其中當(dāng)然包括，來自本土的中興、華為。

　　張志強(qiáng)并不諱言面對(duì)本土設(shè)備商的競(jìng)爭(zhēng)：“我們將先在自己布局的網(wǎng)絡(luò)上，推廣智能網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。但同時(shí)也可以在其他設(shè)備商網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行布局�！睋�(jù)其介紹，在海外市場(chǎng)諾西亦有托管維護(hù)阿朗網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

　　“從技術(shù)上講，在任何設(shè)備商的網(wǎng)絡(luò)上布局智能網(wǎng)絡(luò)，諾西并不存在障礙�！睆堉緩�(qiáng)表示。

　　但現(xiàn)實(shí)或許并不簡(jiǎn)單�！笆聦�(shí)上，在部分2G網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化和升級(jí)上，我們已經(jīng)嘗試過部分智能網(wǎng)絡(luò)技術(shù)�！币晃淮笮捅就猎O(shè)備商人士告訴記者，華為、中興等本土設(shè)備商在智能網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)儲(chǔ)備上，并不遜色于愛立信、諾西等外資廠商，只是在海外市場(chǎng)上，中國設(shè)備商一般集中在發(fā)展中國家市場(chǎng)，因此在智能網(wǎng)絡(luò)的商用經(jīng)驗(yàn)上，并無太大優(yōu)勢(shì)。

　　但在中國即將啟動(dòng)的智能網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，這樣的局面或?qū)⒏挠^。上述設(shè)備商人士認(rèn)為，智能網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有相當(dāng)一部分，是在既有的網(wǎng)絡(luò)上優(yōu)化和升級(jí)。而在設(shè)備商的選擇上，作為客戶的運(yùn)營(yíng)商一般會(huì)優(yōu)先考慮原有的設(shè)備提供商。

　　“在3G網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，本土廠商占據(jù)超過70%的市場(chǎng)份額，這無疑為其延伸到智能網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)奠定優(yōu)勢(shì)。”上述設(shè)備商人士分析，加上本土設(shè)備商在報(bào)價(jià)上的優(yōu)勢(shì)，“在智能網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，外資設(shè)備商能夠維持既有的市場(chǎng)份額，已屬不易”。