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屢禁不止的黑手機(jī)，對低價國產(chǎn)手機(jī)造成了極大沖擊。
隨著洋品牌的步步緊逼，低價市場成為了國產(chǎn)手機(jī)的最后一塊根據(jù)地。
市場研究公司賽諾估計，2007年600元以下手機(jī)的市場規(guī)模將達(dá)到國內(nèi)手機(jī)市場的35%，而600-1000元價位的手機(jī)則將占到整體市場的25%。照此計算，1000元以下低端、超低端手機(jī)將占2007年國內(nèi)手機(jī)市場的60%以上。
手機(jī)廠商強(qiáng)推低價戰(zhàn)略
“今年TSD已經(jīng)推出了10多款新產(chǎn)品，而在這些新產(chǎn)品中，千元以下的低價手機(jī)占到了將近50%的比率�！盩SD市場策劃部經(jīng)理鄧偉杭告訴記者，在銷售方面，低價位手機(jī)占到了目前TSD總體銷量的40%左右，并且繼續(xù)在以較高的速度增長。
鄧偉杭表示，從產(chǎn)品本身來看，國外品牌的低價位手機(jī)為了保持自身的利潤，繼而功能上都進(jìn)行了一定程度的簡化，在手機(jī)的材質(zhì)選擇上，比如電池容量、屏幕類型等都與他們的主打機(jī)型有著較大差距。但是反觀國內(nèi)品牌的低價位手機(jī)，不管是在功能上，還是在手機(jī)材質(zhì)的選擇上，都與國外品牌的主打機(jī)型相距不遠(yuǎn)，而這就是國產(chǎn)低價位手機(jī)的最大優(yōu)勢。
CECT相關(guān)人士則表示，CECT手機(jī)定位在中端。具體來講，就是低端里面的高端和高端里面的低端。面對洋品牌咄咄逼人的氣勢，CECT采取了功能溢價策略，保證了用戶低價可以買到更好功能的產(chǎn)品，最好功能的產(chǎn)品用較低的價格就可以買到，直接進(jìn)行差異化定位，不與強(qiáng)勢企業(yè)正面競爭。
低價手機(jī)市場的巨大潛力，吸引了洋品牌的相繼加入。在發(fā)布第二季度財報時索尼愛立信（以下簡稱“索愛”）指出，該季度出貨量達(dá)到2490萬部，與入門級手機(jī)的暢銷有一定關(guān)系。為了搶占更多的市場份額，索愛在今年加大了入門級手機(jī)的推廣力度，推出了J110c、J120c、K200c、K220c 4款入門級手機(jī)。此外，索愛入門級手機(jī)事業(yè)部于今年5月份設(shè)立了一個總部位于北京的研發(fā)小組，從而加強(qiáng)了入門級手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)力度。
據(jù)中復(fù)電訊董事長邰武淳透露，低價手機(jī)在公司的銷售份額占到了30%左右。中域營銷中心總經(jīng)理郭秀宏告訴記者，低價手機(jī)在整個中域系統(tǒng)占有相當(dāng)大的比例，大約在30%-35%左右。
洋品牌價格優(yōu)勢初顯
在中國人民大學(xué)附近的金飛鴻賣場，銷售人員向記者介紹了諾基亞1110手機(jī)。據(jù)介紹，這款只具備打接電話和短信功能的藍(lán)屏手機(jī)現(xiàn)在僅售價318元，近期銷售比較火爆，而且“返修率基本為零”。為了吸引用戶，諾基亞1110還提供了幾臺真機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場體驗(yàn)。除了諾基亞1110，LG的一款手機(jī)的售價僅為398元。在國產(chǎn)手機(jī)中，天宇一款480元的手機(jī)售價最低。
在與這家金飛鴻一條馬路之隔的中復(fù)電訊白頤路店，洋品牌依舊在價格上占據(jù)絕對優(yōu)勢。其中，售價最低的手機(jī)為摩托羅拉C118，僅為310元，其次是350元的諾基亞1110，但暫時缺貨。此外，夏新的入門級手機(jī)A100價格為380元，在國產(chǎn)手機(jī)中最低。
郭秀宏指出，2005年以前，國產(chǎn)品牌憑借價格優(yōu)勢，以價格戰(zhàn)挑戰(zhàn)國外品牌，利用國外品牌在低端手機(jī)市場的缺失，搶占了相當(dāng)大的市場份額。從2006年開始，洋品牌調(diào)整市場策略，將市場占有率的目標(biāo)放到相當(dāng)重要的位置，一改洋品牌高價位的形象，加強(qiáng)低價手機(jī)的市場滲透力。據(jù)介紹，在中域低價手機(jī)的整體銷售中，國產(chǎn)手機(jī)因數(shù)量眾多而占優(yōu)；在單機(jī)銷售上，洋品牌卻占據(jù)了絕對優(yōu)勢。
GFK今年一季度的統(tǒng)計報告，更是讓國產(chǎn)手機(jī)感到擔(dān)憂。數(shù)據(jù)顯示，在600元以下的低價手機(jī)市場，諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛共同占據(jù)了82%的份額。盡管市場巨大，但國產(chǎn)手機(jī)原本在價格上的優(yōu)勢正在被洋品牌逐步吞噬。
黑手機(jī)擾亂低價市場
與價格優(yōu)勢被洋品牌吞噬相比，更讓國產(chǎn)手機(jī)擔(dān)心的是黑手機(jī)也混雜在了低價手機(jī)市場。黑手機(jī)的泛濫，進(jìn)一步壓縮了國產(chǎn)手機(jī)的生存空間。
雖然屢遭整頓，但在公主墳手機(jī)賣場的部分小店，記者依舊找到了黑手機(jī)的蹤跡。這些黑手機(jī)大多仿冒了諾基亞、摩托羅拉等洋手機(jī)的品牌，越來越細(xì)的做工使其到了幾乎以假亂真的地步，價格上的優(yōu)勢的確吸引了部分貪一時便宜的消費(fèi)者。此外，值得注意的是，CECT等銷售量較大的國產(chǎn)手機(jī)也成為了黑手機(jī)假冒的對象。
此前，國家有關(guān)部門聯(lián)合深圳當(dāng)?shù)毓ど獭⒈O(jiān)察和質(zhì)檢等多個部門再次在深圳展開了打擊黑手機(jī)的專項(xiàng)整治行動。盡管此次行動的主要目的是摸底，但也已經(jīng)查抄了4萬多部黑手機(jī)，其中諾基亞、摩托羅拉的高仿機(jī)占了相當(dāng)比重。
作為國產(chǎn)手機(jī)的新軍，TSD表示整頓主要應(yīng)從平衡整個市場的利益關(guān)系著手。鄧偉杭表示，如果一些售價較高的品牌能夠調(diào)整自身的價格定位，更切實(shí)地為消費(fèi)者考慮，如果相關(guān)部門能夠加大對黑手機(jī)作坊的整治力度，那么黑手機(jī)的生存空間將會逐漸縮小。索愛則表示，將積極查找線索，將調(diào)查取證的信息匯報給國家工商部門、質(zhì)監(jiān)部門或者消費(fèi)者協(xié)會，用政府的力量對這些假冒偽劣手機(jī)進(jìn)行打擊。
面對黑手機(jī)的攪局，邰武淳表示,中復(fù)電訊的手機(jī)在進(jìn)貨方面比較嚴(yán)格，都有國家正式的入網(wǎng)許可證，所以從源頭上杜絕了黑手機(jī)的進(jìn)入。他呼吁工商、公安等相關(guān)部門應(yīng)加大對此的監(jiān)管力度。在郭秀宏看來，黑手機(jī)的最大優(yōu)勢無非就是價格，要想從根源上打擊黑手機(jī)，就必須從價格入手，如控制成本、加強(qiáng)研發(fā)的力量、縮短渠道的環(huán)節(jié)等等。對于零售商而言，要做的就是自覺規(guī)范銷售行為，拒絕黑手機(jī)。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，除了加強(qiáng)與政府執(zhí)法機(jī)構(gòu)的合作，國產(chǎn)手機(jī)還應(yīng)在質(zhì)量控制、品牌宣傳和售后服務(wù)等方面進(jìn)行精細(xì)化經(jīng)營，站在用戶的角度開發(fā)產(chǎn)品。
商報記者 毛濤濤/文 暴帆/攝
