展訊三季度凈利猛增 李力游內(nèi)外兼修逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)

　　本報(bào)記者 李曉玉

　　中國(guó)芯片廠商展訊通信在2G及TD市場(chǎng)持續(xù)攻城略地，表現(xiàn)搶眼，近日更交出一份亮眼的三季財(cái)報(bào)。展訊通信�烴asdaq�烻PRD?1月18日發(fā)布的截至9月30日的2010財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其凈利潤(rùn)達(dá)到1950萬(wàn)美元，同比大增31.5倍，實(shí)現(xiàn)連續(xù)六個(gè)月的營(yíng)收增長(zhǎng)。從曾經(jīng)巨虧1310萬(wàn)美元到盈利1950萬(wàn)美元，內(nèi)外兼修的李力游用一年多的時(shí)間完成一次大逆轉(zhuǎn)。

　　凈利同比猛增31.5倍，實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)

　　近一年來(lái)，展訊動(dòng)作不斷，李力游帶領(lǐng)著展訊不斷上演著絕地反擊的好戲。展訊通信第三季度財(cái)報(bào)顯示，其第三季度總營(yíng)收為9620萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)150.7%，比上一季度增長(zhǎng)34.7%，超出公司此前預(yù)期的8800萬(wàn)美元到9600萬(wàn)美元；在公用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，第三季度凈利潤(rùn)為1950萬(wàn)美元，上一季度為1110萬(wàn)美元，去年同期為60萬(wàn)美元，同比大增31.5倍，實(shí)現(xiàn)連續(xù)六個(gè)季度的營(yíng)收增長(zhǎng)。根據(jù)展訊通信的預(yù)期，2010年第四季度營(yíng)收將在1.18－1.25億美元。

　　在市場(chǎng)占有率上，展訊利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)發(fā)科最占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品MT6253出現(xiàn)問(wèn)題的機(jī)會(huì)翻身，憑借性能與之不相上下的6600L，一舉拿下了三星的大訂單，之后，又陸續(xù)獲得摩托羅拉以及本土品牌龍旗、天宇朗通等聯(lián)發(fā)科陣營(yíng)的訂單。借著這股勢(shì)頭，展訊還獲得了國(guó)家TD－SCDMA芯片生產(chǎn)基金的支持。來(lái)自iSupply的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至今年三季度，聯(lián)發(fā)科的市場(chǎng)份額滑落到71%，展訊份額則從去年的5%一路攀升至22%。而一年之前，聯(lián)發(fā)科的市占率還在80%以上。已有業(yè)界人士保守估計(jì)，明年展訊的市占率將提升至30%。

　　產(chǎn)品研發(fā)方面，展訊保持著推陳出新的創(chuàng)新精神。今年8月，作為全球首款單芯片雙卡雙待方案的發(fā)明者，展訊又推出全球首款2G 3卡3待方案，并快速量產(chǎn)。這一產(chǎn)品將聯(lián)發(fā)科打了個(gè)措手不及，成功實(shí)現(xiàn)了展訊市占率的大幅提高。11月，特別針對(duì)運(yùn)營(yíng)商較多，收費(fèi)制度競(jìng)爭(zhēng)充分地區(qū)的客戶，展訊進(jìn)一步推出四卡四待方案，以為用戶提供更多的選擇。

　　關(guān)注客戶需求，內(nèi)外兼修

　　2007年6月27日，展訊以“中國(guó)第一只3G概念股”的身份登陸美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)，IPO首日股價(jià)沖高至15.95美元，當(dāng)日市值19.8億美元，成為中國(guó)第一個(gè)上市的芯片平臺(tái)公司和市值最大的設(shè)計(jì)企業(yè)。但之后這個(gè)“中國(guó)芯”卻經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)績(jī)低迷甚至虧損，熱衷制定“戰(zhàn)略”的展訊逐漸對(duì)客戶的需求視而不見，深陷產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、定位不清，執(zhí)行力低下困局，并漸露頹勢(shì)。

　　在無(wú)線通信領(lǐng)域有超過(guò)21年工作經(jīng)驗(yàn)的李力游臨危受命，帶領(lǐng)展訊踏上重生之路。他深知客戶需求和“本土”市場(chǎng)對(duì)于基礎(chǔ)研發(fā)型企業(yè)的意義。例如談起展訊手中的殺手锏三卡三待，他直言“三卡三待是被客戶逼出來(lái)的，跟競(jìng)爭(zhēng)毫無(wú)關(guān)系”。正是在客戶強(qiáng)烈要求下，展訊才察覺到這一市場(chǎng)需求，并迅速投入全力研發(fā)。如今，展訊的三卡三待手機(jī)解決方案在運(yùn)營(yíng)商與資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)眾多的印度、東南亞、南美和非洲等海外市場(chǎng)大受歡迎。自2009年2月上任以來(lái)，李力游進(jìn)行了一系列管理層面上的革新，讓以客戶為中心、認(rèn)真踏實(shí)的工作理念深植進(jìn)展訊的企業(yè)文化中。

　　對(duì)外，實(shí)施以銷售和市場(chǎng)為導(dǎo)向的新政。他身體力行帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)沖在第一線，拜訪客戶，圍繞客戶建立起問(wèn)題反饋機(jī)制。在直面客戶需求的過(guò)程中，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，定位逐漸清晰，更傳達(dá)出展訊踏實(shí)、認(rèn)真的企業(yè)形象，這使得客戶關(guān)系大為改善。李力游稱，跟歐美公司比起來(lái)，我們貼近市場(chǎng)，貼近生產(chǎn)，貼近客戶。在為用戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也提升了自身的價(jià)值。

　　對(duì)企業(yè)內(nèi)部，他將企業(yè)的重心轉(zhuǎn)回產(chǎn)品本身，從研發(fā)部門各個(gè)團(tuán)隊(duì)中挑選技術(shù)骨干人員，組成產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)小組，解決長(zhǎng)期遺留的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題；管理機(jī)制和組織架構(gòu)上，大膽啟用崗位問(wèn)責(zé)制，規(guī)范企業(yè)運(yùn)作流程，杜絕內(nèi)耗增強(qiáng)執(zhí)行力；在人力資源上，充分發(fā)揮國(guó)際與本土人才的優(yōu)勢(shì)。

　　經(jīng)過(guò)一系列大刀闊斧的改革，展訊逐漸走出頹勢(shì)，顯露出成為中國(guó)半導(dǎo)體設(shè)計(jì)領(lǐng)域中堅(jiān)力量的潛力。

　　推崇農(nóng)民文化，務(wù)實(shí)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　李力游說(shuō)，“我一直強(qiáng)調(diào)公司文化非常重要，當(dāng)然跟管理層有關(guān)系，但是我還是強(qiáng)調(diào)文化決定著這個(gè)公司是不是能夠比較快的適應(yīng)市場(chǎng)。而且我們公司很簡(jiǎn)單，第一是農(nóng)民文化，第二就是給客戶增加價(jià)值�！鼻Ю镏�行始于足下，對(duì)于曾經(jīng)低迷彷徨、處于成長(zhǎng)期、面臨新興市場(chǎng)諸多選擇的展訊來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單直接、認(rèn)真踏實(shí)、極富執(zhí)行力的農(nóng)民文化顯得彌足重要。

　　然而，盡管聯(lián)發(fā)科日前發(fā)布的三季財(cái)報(bào)顯示，第三季度凈利潤(rùn)從去年同期的新臺(tái)幣118億元�熂s合人民幣25.89億元逑祿��?9.69億元�熂s合人民幣15.29億元澹�同比减�?1%，但聯(lián)發(fā)科絕對(duì)基數(shù)依然龐大。此前展訊利用聯(lián)發(fā)科的大意失荊州迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，可是一旦處于2G到3G轉(zhuǎn)換期的聯(lián)發(fā)科調(diào)整完畢，雙方的戰(zhàn)線將延續(xù)到3G領(lǐng)域，展訊面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力依然巨大。與此同時(shí)，成長(zhǎng)于通信業(yè)的2G時(shí)代展訊，也一直背負(fù)著作為中國(guó)3G第一股上市靠2G盈利的質(zhì)疑，如何掘金3G時(shí)代成為當(dāng)前緊迫的課題。

　　不過(guò)，隨著中國(guó)3G市場(chǎng)走向成熟和移動(dòng)終端需求的增大，手機(jī)芯片必將有巨大的成長(zhǎng)空間。而中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，規(guī)模巨大且多元化，決定了芯片市場(chǎng)不可能一家壟斷。isuppli高級(jí)分析師顧文軍表示，在一個(gè)快速成長(zhǎng)和多元化的市場(chǎng)里面，對(duì)產(chǎn)品功能和價(jià)值創(chuàng)新的需求，對(duì)差異化和多元化的追求就變得尤為重要�！蹦軌蛱峁┎町惢�的產(chǎn)品成為展訊可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

　　作為較早涉足TD－SCDMA領(lǐng)域的廠商，伴隨TD市場(chǎng)的成長(zhǎng)，展訊將獲得一定的市場(chǎng)份額。如今，展訊正研發(fā)基于TD標(biāo)準(zhǔn)的40納米芯片產(chǎn)品，以2.75G的價(jià)格獲得3G的性能，大大領(lǐng)先于對(duì)手的65納米技術(shù)。“這對(duì)人力財(cái)力的消耗是巨大的，我們把第一顆40納米技術(shù)的芯片放在TD－SCDMA上來(lái)做。一旦明年第一季度做出來(lái)，我們?cè)谛詢r(jià)比、性能上、在對(duì)客戶需求滿足上、芯片集成度上都會(huì)比對(duì)手做得好。所以這就是機(jī)會(huì)�！崩盍τ涡判氖�足地表示。

　　同時(shí)，展訊較高階的HSPA／WCDMA射頻(RF)芯片SR3100已正式出貨三星，與三星的緊密合作關(guān)系會(huì)進(jìn)一步加速展訊的國(guó)際化步伐。

　　立足中國(guó)，做全世界最大的芯片設(shè)計(jì)公司是李力游為展訊制定的未來(lái)愿景。如今集董事長(zhǎng)、CEO及總裁于一身的李力游無(wú)疑正指引展訊朝著正確方向前進(jìn)。