C114訊 12月8日專稿(常山)當(dāng)蘋果手機(jī)倍受國內(nèi)媒體、用戶爭相追捧的時候,誰也不會想到中國APP store模式早已先于蘋果被斯凱開創(chuàng)了出來,更想不到一家遠(yuǎn)離移動互聯(lián)核心地域的杭州企業(yè)潛心發(fā)展成為該行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍者。面對日益激烈的市場競爭格局,即將在納斯達(dá)克掛牌上市的斯凱催動了新一輪行業(yè)內(nèi)商業(yè)模式的革新競賽。
斯凱不僅構(gòu)筑了手機(jī)應(yīng)用平臺,更重要的是創(chuàng)造出移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的全新商業(yè)模式。如何將軟件開發(fā)者、手機(jī)制造商到移動運(yùn)營商、移動增值服務(wù)提供商等不同角色都整合到了產(chǎn)業(yè)鏈中,并均使其從中獲益。斯凱巧妙地選擇了國產(chǎn)手機(jī)用戶這一容易被忽略卻有著充分想象空間的市場,因此,在獲得豐厚回報的同時,其模式也被越來越多后來者們所覬覦,并開始了群起效仿之舉。
面對競爭對手們的匆匆加入,斯凱CEO宋濤認(rèn)為:“平臺是有差異的,不同的平臺用的技術(shù)可能不一樣,但關(guān)鍵是哪個平臺更穩(wěn)定,因為手機(jī)應(yīng)用整體性能受平臺影響很大,必須由量足夠大、經(jīng)驗累積豐富的平臺支持。斯凱已經(jīng)走過這個過程,合作伙伴對我們很信賴。而且除了技術(shù),平臺上有什么應(yīng)用也很重要,這是一個生態(tài)系統(tǒng)。要做到斯凱現(xiàn)在的應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)很難,這個不可以復(fù)制,2005年時的門檻跟現(xiàn)在完全不一樣�!�
對于斯凱的商業(yè)模式,此前有一些和他同質(zhì)競爭的一些中間件平臺,比如雪鯉魚、沃勤等,一直在和斯凱同臺競技,目前斯凱的份額是最大的,究其原因大致有以下幾點(diǎn):
一是,強(qiáng)大的裝機(jī)量。斯凱是較早就進(jìn)入手機(jī)應(yīng)用行業(yè)的中間件平臺,斯凱和上游MTK等方案解決商和手機(jī)制造商建立了良好的關(guān)系,目前,斯凱已經(jīng)和 400多家手機(jī)制造商建立合作關(guān)系,而幾乎所有的MTK都有預(yù)裝斯凱的中間件,這為斯凱奠定了一定的上游渠道優(yōu)勢——強(qiáng)大的裝機(jī)量。
二、提供全套的手機(jī)開發(fā)解決方案。斯凱會給手機(jī)設(shè)計公司(Design House)提供一個整體解決方案,使得其開發(fā)應(yīng)用就不用太費(fèi)勁;同時對于CP來說,他也給CP更多的支持,包括開發(fā)環(huán)境和推廣渠道甚至資金幫助;而對于手機(jī)廠商來說,預(yù)裝了斯凱平臺的手機(jī)還能夠裝各種各樣的應(yīng)用,從而實現(xiàn)差異化,他們自然也是非常樂于預(yù)裝斯凱的中間件平臺。
三、精準(zhǔn)的用戶定位及積累的用戶量。斯凱在搭建中間件平臺的過程中,用戶數(shù)據(jù)都儲存到了后臺里。而且,斯凱從一開始創(chuàng)建就有精準(zhǔn)的用戶定位和市場定位——非智能手機(jī)用戶。
這些就為斯凱積攢了寶貴的用戶數(shù)據(jù),使得斯凱對于用戶需求、用戶的消費(fèi)行為有更好的理解,這對于斯凱這樣的手機(jī)應(yīng)用商店非常重要,也進(jìn)一步加強(qiáng)了上游手機(jī)制造商、手機(jī)設(shè)計公司、CP等對其的黏度。
截止今年9月30日,斯凱已經(jīng)發(fā)展了4.79億登入用戶,其中有近2億的活躍用戶,移動應(yīng)用軟件的累計下載量超過36億次,斯凱在這一行業(yè)的地位不言而喻。
談及越來越激烈的行業(yè)競爭態(tài)勢,宋濤表示:“斯凱是不斷革自己的命,當(dāng)我們做的很好的時候,就開始準(zhǔn)備新的方向。”斯凱目前正著手進(jìn)軍智能手機(jī)市場�,F(xiàn)已開發(fā)出基于塞班系統(tǒng)的應(yīng)用平臺、支持JAVA的高通平臺,并將要向Android平臺增兵,從而全力構(gòu)筑起一個跨終端、系統(tǒng)的開放平臺。