聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江：降價(jià)不是華山一條路

謝清江把目前聯(lián)發(fā)科技業(yè)績不佳的表現(xiàn)視為一種短期狀況，并認(rèn)為有時(shí)候適度休息一下是難免的。

　　追問新圈地運(yùn)動(dòng)：開放平臺(tái)有什么，第三方應(yīng)用開發(fā)商要什么

　　凈利下挫近八成，3G智能手機(jī)方案起步過晚

　　“3G智能方案，無論AP技術(shù)還是軟件都比2G產(chǎn)品復(fù)雜得多，產(chǎn)品開發(fā)確實(shí)比我們預(yù)想的要慢。”昨日，手機(jī)芯片供應(yīng)商聯(lián)發(fā)科技(M TK)總經(jīng)理謝清江來到上海。作為一家芯片年出貨量5億套的科技企業(yè)的重要高管，這是他首次與中國大陸媒體面對(duì)面交流。上述言論，則是聯(lián)發(fā)科技首次承認(rèn)自己在3G智能產(chǎn)品上有所落后。事實(shí)上對(duì)于這家通過“破壞性創(chuàng)造力”登上行業(yè)出貨量寶座的芯片企業(yè)來說，近來的困擾遠(yuǎn)還不止這一點(diǎn)———業(yè)績下滑、走量的拳頭產(chǎn)品遭遇競爭對(duì)手低價(jià)狙擊……一時(shí)間，“受挫”、“失效”、“沒落”，各種不怎么好聽的評(píng)價(jià)圍繞著這位昔日“臺(tái)灣股王”。審視面前種種，謝清江倒顯得頗為誠懇“往前看當(dāng)然有很多問號(hào)，但還是要做�！�

　　視業(yè)績下滑為休息

　　按照國內(nèi)最大手機(jī)設(shè)計(jì)公司希姆通掌門人王祖同的觀點(diǎn)，業(yè)界可能更多關(guān)注的是聯(lián)發(fā)科技技術(shù)創(chuàng)新對(duì)產(chǎn)業(yè)突破的影響，而實(shí)質(zhì)上其在經(jīng)營模式上的創(chuàng)新，對(duì)手機(jī)行業(yè)的高速發(fā)展影響更大。“早年我們做一款手機(jī)，用美國公司的方案，需要200名工程師，幾個(gè)月時(shí)間�！蓖踝嫱�稱，聯(lián)發(fā)科技作為芯片商，把原本大量下游客戶需要做的工作集成進(jìn)去，降低了行業(yè)門檻，“現(xiàn)在幾個(gè)工程師湊在一起就可以做了�！�

　　把產(chǎn)業(yè)鏈中的幾道工序合而為一，賺的錢自然不只芯片。因此，多年來即便產(chǎn)品走低價(jià)路線，聯(lián)發(fā)科技的毛利率始終保持在相當(dāng)不錯(cuò)的水平。但今年一季度財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)發(fā)科技營收為198.67億元新臺(tái)幣，同比減少39 .3%；凈利潤30.65億元新臺(tái)幣，同比下滑72.3%。兩相對(duì)照，利潤下滑比例大于營收，毛利率下降的隱憂暴露無遺。

　　正因?yàn)槭鞘謾C(jī)產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新者，此番業(yè)績大幅下滑引來了多方關(guān)注并一直延續(xù)至今，聯(lián)發(fā)科技怎么了？

　　“公司成長到現(xiàn)在14年了，每年都成長也算是難得的記錄。有沒可能停滯一下，休息一下，再走？也有可能�！敝x清江把目前聯(lián)發(fā)科技業(yè)績不佳的表現(xiàn)視為一種短期狀況，并認(rèn)為有時(shí)候適度休息一下是難免的。他強(qiáng)調(diào)公司的兩大業(yè)務(wù)(手機(jī)芯片和數(shù)字家庭產(chǎn)品芯片)“往前看”有大發(fā)展的跡象，并表示會(huì)慢慢體現(xiàn)出來。

　　腹背受敵的行業(yè)革命者

　　作為手機(jī)行業(yè)公認(rèn)的產(chǎn)業(yè)鏈“革命者”，除了業(yè)績下滑，聯(lián)發(fā)科技當(dāng)下的處境也是業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。一方面，在多年以來引以為傲的功能手機(jī)(非智能)解決方案上，展訊通信(上海)有限公司和臺(tái)灣另一家芯片企業(yè)晨星(M star)的上升速度飛快，憑借更具競爭力的價(jià)格，他們正不斷從聯(lián)發(fā)科技手中奪取市場(chǎng)份額。此外，由于聯(lián)發(fā)科技在該類產(chǎn)品更新?lián)Q代方面出現(xiàn)了時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的失誤，也給對(duì)手創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

　　另一方面，在智能手機(jī)市場(chǎng)高速發(fā)展的背景下，早在2009年便開始著手研發(fā)智能手機(jī)一體化解決方案的聯(lián)發(fā)科技，因早期關(guān)注微軟平臺(tái)而與谷歌A ndroid首輪大發(fā)展失之交臂，反而成為了“后進(jìn)者”，遲遲未有成熟方案推向市場(chǎng)。南都記者從深圳一家手機(jī)設(shè)計(jì)公司了解到，目前可見的少量低價(jià)山寨A ndroid智能手機(jī)，實(shí)際上運(yùn)用的還是適配于W indow s M obile 6.5系統(tǒng)的硬件方案，兼容性不佳，所以并未大批量出現(xiàn)在市面上。

　　至于對(duì)聯(lián)發(fā)科技，上述設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)人稱，期望值已遠(yuǎn)不及2G時(shí)代。“今年高通的主要方向就是推市場(chǎng)零售價(jià)100美金左右的3G智能手機(jī)方案�！彼�表示，或許聯(lián)發(fā)科的3G智能手機(jī)方案仍會(huì)有低價(jià)等優(yōu)勢(shì)，但這已不是唯一的選擇。

　　直面價(jià)格戰(zhàn)之余，提供附加值

　　謝清江承認(rèn)公司的3G智能手機(jī)方案研發(fā)比預(yù)想要慢�！氨雀偁幷呗�了1年多，更不能跟‘老大’(指高通)比，那慢得更久。”但對(duì)于這塊市場(chǎng)，謝清江仍顯得自信滿滿。“我們會(huì)等方案比較成熟才推給客戶�！彼�表示此前2 .75G制式的智能產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)了，表明軟件上是成熟的，并稱3G智能產(chǎn)品8月便會(huì)量產(chǎn)。

　　除此之外，聯(lián)發(fā)科技還試圖通過一種“類智能”平臺(tái)的方式，為自己一貫以來的強(qiáng)項(xiàng)———功能手機(jī)產(chǎn)品，注入新的活力。

　　聯(lián)發(fā)科技把這種“類智能”方案稱作M RE，實(shí)質(zhì)上是一種類似于JA V A的中間件，承擔(dān)開發(fā)平臺(tái)的功效。按照聯(lián)發(fā)科技方面的說法，由于M R E的應(yīng)用程序使用標(biāo)準(zhǔn)C語言開發(fā)，因此運(yùn)行速度比以虛擬機(jī)為基礎(chǔ)的JA V A還要快，可結(jié)合國內(nèi)眾多手機(jī)軟件服務(wù)企業(yè)，提供高水平的觸控游戲與應(yīng)用。也就是說通過M RE，普通功能手機(jī)也可以實(shí)現(xiàn)類似智能手機(jī)的軟件安裝、使用等功能。謝清江稱，基于M RE，聯(lián)發(fā)科技已與許多大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及應(yīng)用開發(fā)公司達(dá)成產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議，且該平臺(tái)會(huì)免費(fèi)向客戶及合作伙伴開放。

　　這是否意味著在競爭白熱化的功能手機(jī)領(lǐng)域，聯(lián)發(fā)科技將把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向“提供附加值”以避免價(jià)格戰(zhàn)？謝清江給予了否定的答案。他向南都記者表示，價(jià)格依然會(huì)根據(jù)市場(chǎng)競爭狀況來變動(dòng)�！拔覀冎皇窍Ｍ�在降價(jià)這一“武器”之外，還能多些有價(jià)值的服務(wù)在里面�！�

　　聽上去多少有些向?qū)κ中麘?zhàn)的味道。據(jù)了解，此次謝清江來大陸，正是聯(lián)發(fā)科技上海辦公室遷移擴(kuò)張之時(shí)。有關(guān)人士稱，全國四成的手機(jī)設(shè)計(jì)公司在上海，未來上海部分將會(huì)多招募業(yè)務(wù)人員。

　　目前聯(lián)發(fā)科技的競爭對(duì)手之一展訊通信，總部一直在上海。

　　南都記者 方南