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沈娟
不出半年，千元智能機市場已經(jīng)從一片紅海廝殺成藍海，這就是真真實實的市場需求。在安卓系統(tǒng)、智能終端這些概念的光環(huán)下，3G千元智能機成為今年各大運營商不能逾越的門檻。
選擇TD
看看這些進入3G千元智能機名單的設備供應商就知道了，中興、華為不說，三星、HTC等安卓明星也都不甘示弱，8月以后，聯(lián)想也按捺不住千元智能機的誘惑，高調(diào)推出其千元智能機產(chǎn)品。
“這么多千元智能機，你怎么從中殺出來？”《第一財經(jīng)日報》記者把這個問題拋給銳合技術董事長張策，這個名不見經(jīng)傳的小品牌千元智能機銳合X3突然從淘寶商城中紅起來，讓人有點不解。
“我們不做所有的千元智能機，我們主打TD千元智能機，這是市場空白點�！睆埐哒f�？雌饋磉@一定位確實可以幫助一個小品牌尋找到與眾不同的機遇。在三大運營商的千元智能機戰(zhàn)略中，中國電信先發(fā)制人，中國聯(lián)通則憑借WCDMA網(wǎng)絡優(yōu)勢可以輕易網(wǎng)羅眾多終端跟隨者，唯有中國移動的TD-SCDMA標準，這一中國本土3G標準到目前為止終端發(fā)展仍是瓶頸。
張策團隊也不是盲目選擇這一市場，他們對于TD的理解應該是國內(nèi)最強的團隊之一。張策團隊多來自展訊，這是國內(nèi)最早研發(fā)TD芯片的公司，此后張策創(chuàng)辦銳合，一直在做TD解決方案，服務于全線TD產(chǎn)品，因此，做TD的3G智能機，張策認為是順理成章向產(chǎn)業(yè)鏈的下游發(fā)展。
小品牌成長是一場賭博
在上海張江的辦公樓中，張策很少呆在自己的獨立辦公室，與幾個創(chuàng)業(yè)伙伴一起合用一個碩大的會議室，成為他們目前的常態(tài)。會議室的辦公桌上，幾個創(chuàng)業(yè)伙伴整齊又凌亂地劃分出自己的地盤，既日常辦公又隨時溝通。
辦公室四周的窗邊，銳合新LOGO的各種比稿版本被一一排放開來。記者仔細觀摩并詢問未來會用哪個新標識，其中一個創(chuàng)業(yè)伙伴說，都是被淘汰的�！拔覀冃枰粋�新的標識，以前做解決方案，客戶并不直接面對消費者，現(xiàn)在開始做終端，我們需要一個識別度更高的標識來打動消費者�！睆埐吒嬖V記者。
另一個創(chuàng)業(yè)伙伴汪楨懿正在為新上市的手機調(diào)制白色的版本，白色iPhone在蘋果饑餓營銷的推動下成功俘獲了粉絲，對于銳合來說，一款白色版本的主流機型也非常重要�！皠e小看這一點點黑色和白色的區(qū)別，要把手機調(diào)成飽和的、理想的白色，還要能遮蓋住面板中的零部件，這要求非常高。我們就是想做到最好�！�
小品牌對于技術路線的追蹤和預判更為重要，方向一旦錯了，對于小品牌來說會是毀滅性的。張策團隊很慶幸他們的判斷是正確的——從公司成立開始，銳合就進行Android 平臺的跟蹤和研究，從最早的Android 1.0到目前的Android 3.0，選擇安卓智能機作為市場切入點，這個判斷在目前看起來完全吻合目前的市場方向。
出乎業(yè)界預料的是，銳合把第一款智能終端X3放在淘寶商城上市銷售。在幾乎沒做推廣的情況下，銳合手機在淘寶商城上單月銷售就達1000多部。
“我們非常重視我們在網(wǎng)上的銷售，以后渠道還會拓展到運營商和社會渠道，我們相信電子商務渠道會占據(jù)越來越多的份額，地位相當重要�！睂τ谇缿�(zhàn)略，張策有自己非常明確的可執(zhí)行思路。
運營商可以選擇的范圍還是非常多，越來越多的大品牌也會重視和中國移動TD合作，而面對與大品牌的競爭，張策認為，“競爭肯定是存在的，有沒有千元智能機產(chǎn)品是一回事，千元智能機會不會成為主打產(chǎn)品，有沒有明星或者旗艦產(chǎn)品則是另一回事了。”
賣好銳合第一款TD智能終端對這個小品牌來說是最艱難的一步，如今，這一步已經(jīng)邁出去了，接下來的千元智能機市場，將是更大的挑戰(zhàn)和機遇。
