運營商校園品牌火拼 低價策略仍是必殺技

　　“奪回陣地�！敝袊�聯(lián)通(微博)新品牌“沃派”日前正式落戶廣州。廣東聯(lián)通市場部總經(jīng)理楊為榮說，作為一個針對年輕用戶群體推出的3G品牌，豐富數(shù)據(jù)流量和快捷的數(shù)據(jù)通道是‘沃派’在校園市場上獨特的優(yōu)勢。

　　就在本月初，中國電信(微博)剛剛推出校園3G品牌“天翼i特”，主要針對90后年輕人群體，與聯(lián)通“沃派”、中國移動的校園2G品牌“動感地帶”形成三分天下之勢。

　　校園內(nèi)一系列頗有挑釁意味的宣傳橫幅上，已然折射出運營商校園競爭的刀光劍影：“你90%的學(xué)長都用中國移動動感地帶”、“親，師哥師姐都改用天翼3G，你還迷戀神馬地帶？”……除了在資費、套餐、禮包、贈品等傳統(tǒng)手段上面大做文章外，今年各方促銷還加入了WIFI、3G、智能機等潮流熱詞作為新型競爭點；不可回避的還有剪光纜、策反營銷等不絕的“暗斗”。

　　“必殺技”仍是低價策略

　　今年的校園市場爭奪中，“沃派”成了聯(lián)通的殺手锏。9月初，首批十幾款“沃派”校園手機全面上市，且與中國聯(lián)通綁定相應(yīng)的終端合約計劃，最低36元。為“打響第一槍”，廣東聯(lián)通還提供4000臺免費體驗手機。

　　廣東聯(lián)通市場部總經(jīng)理楊為榮直言，聯(lián)通發(fā)布“沃派”手機，就是為“奪回陣地”。廣東聯(lián)通副總經(jīng)理何飚更稱，以高校學(xué)生為主的年輕用戶已成為沃3G新增用戶中的主流人群，“贏取學(xué)生群體品牌傾向的先機，就能夠贏取未來的市場”。

　　無獨有偶，中國電信本月初剛推出了針對校園的3G品牌“天翼i特”，主要針對90后群體，最低檔優(yōu)惠套餐僅19元———在高校聯(lián)盟校區(qū)內(nèi)撥打市話和長話均僅為0.1元/分鐘，在校區(qū)外撥打市話和長話均僅為0.2元/分鐘�！叭绻麖馁Y費看，電信肯定是最具優(yōu)勢的�！彪娦湃耸肯虮緢髲娬{(diào)。

　　無疑，資費價格戰(zhàn)仍是三大運營商每年的“必殺技”：廣東移動(微博)官網(wǎng)顯示，動感地帶網(wǎng)聊卡19元/月、29元/月的套餐都包含100條免費短信，另外還分別贈送100M和200M的G PR S流量。

　　學(xué)生成“多機族”

　　由于“動感地帶”最早進入校園，無疑占盡天時地利。馳昂咨詢調(diào)研顯示，目前“動感地帶”在校園用戶市場占據(jù)約75%的市場份額———在2G時代，聯(lián)通也曾希望通過“新勢力”等品牌挑戰(zhàn)“動感地帶”，但效果并不理想。今年以來，電信和聯(lián)通都開始依靠3G業(yè)務(wù)攻占校園市場，電信取消了原有的校園2G套餐，在原來的基礎(chǔ)上增加了W LA N和國內(nèi)手機上網(wǎng)流量。

　　在工信部電信研究院高級項目經(jīng)理牛丹陽看來，三大運營商高校品差異化已初步顯現(xiàn)�！皠痈械貛�是2G時代非常成功的一個品牌，它的目標群體是12-25歲的年輕人，目前這個品牌內(nèi)也自成體系，曾經(jīng)有比如短信卡、音樂卡，今年可能會主要推網(wǎng)聊卡，還有W LA N、飛信等。它現(xiàn)在面臨的問題是品牌再創(chuàng)新的問題�！�沃派’利用自己的技術(shù)優(yōu)勢還有3G的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過一些簡潔的資費滿足上網(wǎng)需求非常大的人，目標也非常明確；天翼i特主要是針對90后，跟新浪、人人網(wǎng)(微博)都有合作，主要是滿足目標用戶的社交需求�！�

　　今年的校園市場爭奪中，不可忽視的還有終端策略———終端意味著對用戶的綁定。

　　本月初，首批十幾款沃派校園手機全面上市，這些手機全都是3G智能手機，且與中國聯(lián)通綁定相應(yīng)的終端合約計劃。廣東聯(lián)通“沃派”發(fā)布會上，記者看到諾基亞(微博)2730C、華為(微博)8500、索尼愛立信(微博)(微博)Zli等多款時尚終端，價格從880元到4999元不等，大部分價位在千元左右。

　　9月初，中國電信也推出了包括華為、中興、酷派(微博)等各種品牌3G智能手機，包括迄今國內(nèi)銷量最大的3G手機華為C8500S以及目前最熱的華為C8650。

　　而經(jīng)歷運營商輪番轟炸的學(xué)生也開始成為“多機族”：本報記者采訪中發(fā)現(xiàn)，不少大學(xué)生不再選擇單一的運營商產(chǎn)品�！拔椰F(xiàn)在用移動發(fā)短信和打短號，電信用來打電話，聯(lián)通用來上網(wǎng)，”華南理工大學(xué)一名劉姓學(xué)生說，移動動感地帶短信多，并且同網(wǎng)用戶多，聯(lián)通數(shù)據(jù)流量豐富，電信資費便宜，“很多同學(xué)會根據(jù)不同的特點組合使用”。

　　明爭與暗斗齊飛

　　對于電信運營商來說，校園競爭是一場誰都輸不起的戰(zhàn)爭�！拔亩贰迸c“武斗”交纏亦不可避免。截至目前，三家運營商的校園光纜都有被割遭剪的痛苦經(jīng)歷，在今年的校園市場競爭中均“很受傷”。

　　中國移動浙江公司(微博)人士透露，中國移動在浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院里的部分設(shè)備和光纖日前被毀；中國電信在南京工業(yè)職業(yè)學(xué)院的設(shè)備和光纜被剪斷，一度引起軒然大波。

　　而中國聯(lián)通的光纜被剪斷的事情則更多：本月初，聯(lián)通在中國地質(zhì)大學(xué)、武漢紡織大學(xué)、武漢體育學(xué)院、華中師范大學(xué)、武漢科技大學(xué)多所高校光纜遭剪。

　　“誰都不想搞惡性競爭，但是這個市場太重要。層層指標考核，騎虎難下�！庇羞\營商人士無奈說道。

　　電信研究院牛丹陽說，一個大學(xué)生的通話量高于普通用戶15個百分點左右，上網(wǎng)流量更是普通用戶的1.5倍甚至2倍，很有價值�！案�重要的是他的成長性。他要在校園市場能夠形成對一個品牌的認知或者忠誠，將來他出了校園之后會對這個品牌有更大的貢獻�！�

　　采寫：南都記者 汪小星 實習(xí)生 謝婷 莫柳