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這無疑是一個(gè)有趣的現(xiàn)象。
從塞班時(shí)代只有極少數(shù)終極玩家才會(huì)涉足的領(lǐng)域到現(xiàn)在被列入安卓用戶三大愛好之一，刷機(jī)這項(xiàng)原本的“極客特權(quán)”隨著安卓智能手機(jī)的普及，早已迅速地大眾化開來。
按照互聯(lián)網(wǎng)“有用戶就會(huì)有商業(yè)模式”的理論，基于越來越多的刷機(jī)用戶，又會(huì)產(chǎn)生哪些新的商業(yè)模式？這些模式未來的發(fā)展又會(huì)受到哪些因素的影響，呈現(xiàn)出怎樣的趨勢(shì)呢？
從何“刷”起
南方都市報(bào)：刷機(jī)這種行為，因?yàn)槭菑娜鄷r(shí)代的智能手機(jī)就開始有了，但為什么直到安卓興起之后，才變得如此普及呢？有什么新的商業(yè)模式出現(xiàn)嗎？
高志鵬：刷機(jī)的確是以前就有，但只有很少人比如發(fā)燒友或是DIY的玩家才知道，而現(xiàn)在卻變成了一種流行趨勢(shì)，這可能是因?yàn)檫^去智能手機(jī)的普及度還不是很高，而且當(dāng)時(shí)要制作R OM或是修改原廠ROM都是比較有難度的，不像現(xiàn)在，從一些公司到個(gè)人發(fā)燒友都可以在開源的Android系統(tǒng)基礎(chǔ)上做修改，制作一個(gè)新的ROM。
趙剛：刷機(jī)這件事，是和水貨手機(jī)進(jìn)口緊密相連的。因?yàn)樗洐C(jī)大多是外文版的，水貨商進(jìn)貨之后需要重新裝一個(gè)專門給中國(guó)人用的中文版ROM，于是就會(huì)有人專門提供這樣的中文版ROM。
這種商業(yè)模式在某種程度上，有點(diǎn)像當(dāng)年盜版的電腦Windows系統(tǒng)。ROM制作者會(huì)在提供給水貨商的ROM里內(nèi)置入一些熱門的或是他們推薦的應(yīng)用，并通過向這些應(yīng)用開發(fā)者收取推廣費(fèi)用來作為自己的收入來源。與盜版Windows不同的是，彼時(shí)電腦是合法的，但系統(tǒng)軟件不合法，而水貨刷機(jī)則是機(jī)器是非法走私進(jìn)來的，但系統(tǒng)本身不是盜版的。
誰在玩？
南都：這樣一種商業(yè)模式，現(xiàn)在的規(guī)模大概有多大了？這些R M制作者或水貨刷機(jī)商充當(dāng)著怎樣的角色？
趙剛：具體的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在還無從統(tǒng)計(jì)，但一般來說，圈內(nèi)人的估計(jì)是水貨與行貨的出貨量之比在1：1左右，不過如果是一些熱門機(jī)型，比如三星的i9000、7500，MOTO的Milestone系列、Defy系列，還有HTC的幾款機(jī)型，水貨的出貨量大概是行貨出貨量的3到4倍。
作為應(yīng)用開發(fā)者來說，要走這樣的推廣渠道有兩種辦法：找ROM制作者或者直接找水貨刷機(jī)商。如果是找ROM制作者，一般在各大手機(jī)論壇，一些大的ROM制作公司則會(huì)有專門的BD (商務(wù)拓展)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)找一些熱門的應(yīng)用開發(fā)者合作。另一種直接找水貨刷機(jī)商，因?yàn)樗浀姆咒N體系復(fù)雜，所以即便從最低端的檔口、網(wǎng)店開始找起，仍然可以實(shí)現(xiàn)付費(fèi)預(yù)裝，但如果有強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣費(fèi)用做支撐，也可以找到更靠近上游的出貨商，這樣一來，無論是速度還是規(guī)模都會(huì)有明顯提升。
在我看來，水貨市場(chǎng)對(duì)于所有做應(yīng)用的公司，特別是比較大、有著相當(dāng)市場(chǎng)費(fèi)用的公司來說，是他們必須要去追的一條推廣渠道。
高志鵬：我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是這樣。最初，我和我的團(tuán)隊(duì)制作完ROM之后，就在淘寶網(wǎng)上挨家挨戶地向那些賣水貨手機(jī)的店家推薦，請(qǐng)他們?cè)囉梦覀兊腞OM，并且為他們提供后續(xù)的技術(shù)支持。
南都：這樣說來，水貨刷機(jī)渠道豈不是成了最簡(jiǎn)單直接直達(dá)用戶手機(jī)桌面的一種推廣方式？如果應(yīng)用開發(fā)者都一擁而上，擠進(jìn)這個(gè)渠道，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)ROM里內(nèi)置有幾十個(gè)甚至上百個(gè)應(yīng)用的情況？現(xiàn)在，做這類推廣的費(fèi)用大概是多少？
趙剛：要知道，現(xiàn)在大部分應(yīng)用開發(fā)者的實(shí)力是相對(duì)較弱的，并沒有多少市場(chǎng)推廣費(fèi)用，真正會(huì)采取這種刷機(jī)內(nèi)置的做法去搶占市場(chǎng)份額的大多是在各個(gè)應(yīng)用商店里排名前20位的大廠商，只有這些企業(yè)才有充足的市場(chǎng)費(fèi)用。你算算看，如果按現(xiàn)在每臺(tái)預(yù)裝幾毛到一塊不等，按激活用戶算每個(gè)新用戶2塊到5塊不等的價(jià)格，要做400萬、500萬的安裝，這個(gè)費(fèi)用對(duì)任何一家做軟件的企業(yè)來講都不是一個(gè)小數(shù)目了，所以不會(huì)有大量的中小型應(yīng)用開發(fā)者或公司去這么做。
現(xiàn)在，一款ROM一般會(huì)內(nèi)置10-15款熱門和推薦應(yīng)用。從另一個(gè)角度來說，這也與硬件一方的態(tài)度相關(guān)。一來，對(duì)硬件方而言，這并不是他們的主營(yíng)收入，他的收入主要還是來自于硬件分銷，不會(huì)在這一塊花費(fèi)太大精力；二來，他們刷R O M的初衷是為了方便用戶使用，也不會(huì)因?yàn)槊颗_(tái)手機(jī)多掙一兩塊錢就喪心病狂地裝進(jìn)上百個(gè)應(yīng)用。這樣即便到了用戶手機(jī)，也會(huì)很快被重新刷掉。
后水貨刷機(jī)時(shí)代
南都：我們?cè)诜治鑫磥碇悄苁謾C(jī)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，有一種觀點(diǎn)會(huì)傾向于認(rèn)為相對(duì)于蘋果的iPhone，安卓手機(jī)將主要以中低端手機(jī)覆蓋60%-80%的智能手機(jī)市場(chǎng)。這也就帶出了一個(gè)相關(guān)預(yù)測(cè)，即在未來，國(guó)產(chǎn)的千元安卓手機(jī)將大行其道。這是否會(huì)對(duì)水貨刷機(jī)市場(chǎng)造成影響呢？
趙剛：水貨刷機(jī)所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)絕不是千元機(jī)，而是兩三千元在行貨市場(chǎng)上算中端機(jī)，但在水貨市場(chǎng)算高端的機(jī)型。從現(xiàn)階段來看，我并不認(rèn)為所謂的國(guó)產(chǎn)千元安卓機(jī)會(huì)對(duì)水貨市場(chǎng)帶來什么影響。
一方面，其實(shí)在今年年初，中興、華為都已經(jīng)推出了千元價(jià)位的安卓手機(jī)，但根據(jù)我的觀察，那些對(duì)價(jià)格特別敏感的人，現(xiàn)在大多還是會(huì)選諾基亞的一些非智能機(jī)型，而對(duì)價(jià)格不敏感的人則會(huì)發(fā)現(xiàn)這類手機(jī)基本沒法玩。
另一方面，對(duì)于想要走刷機(jī)渠道的應(yīng)用開發(fā)者來說，會(huì)購(gòu)買水貨手機(jī)的用戶也更有可能是玩機(jī)的重度用戶，從追求激活率上來講，在這些手機(jī)上作內(nèi)置肯定比跟那些千元安卓機(jī)的廠商合作效果更好。
高志鵬：我倒是覺得如果國(guó)產(chǎn)千元安卓手機(jī)真的能在明年年中左右火起來，它可能會(huì)更加刺激刷機(jī)行業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榘凑瘴宜私獾男畔�，到明年年中左右，千元價(jià)位的安卓手機(jī)在性能上就已經(jīng)基本可以與現(xiàn)在的中高端安卓手機(jī)相媲美。這時(shí)，用戶要去玩刷機(jī)，并不會(huì)有太多的體驗(yàn)障礙。
不過，這一塊市場(chǎng)的興旺起來，的確不會(huì)對(duì)水貨市場(chǎng)產(chǎn)生太多影響。畢竟目標(biāo)人群不同，屆時(shí)，水貨手機(jī)的性能也會(huì)比現(xiàn)在的這些有更大幅度的提升。
高振剛：其實(shí)我們忽略了一個(gè)角色就是ROM的開發(fā)者。用戶刷機(jī)的時(shí)候，他有沒有合適的ROM可以刷，都有什么樣的ROM可以刷？現(xiàn)在ROM的開發(fā)者多數(shù)還是發(fā)燒友從自己興趣愛好出發(fā)做的。所以除了期待國(guó)產(chǎn)千元手機(jī)的市場(chǎng)興旺起來之外，整合ROM開發(fā)者并協(xié)助他們商業(yè)化的角色也不能少。這樣才能讓用戶在玩刷機(jī)的時(shí)候更順暢地對(duì)接起來。
