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胡敏
不同于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者夢想通過開發(fā)一款熱門手機軟件獲益，一些創(chuàng)業(yè)者把目光瞄向了“手機軟件平臺”：即創(chuàng)立一個獨立于Andriod Market的第三方“手機軟件下載平臺”，也是一個類Andriod Market的手機應用商店。北京力天無限網(wǎng)絡技術有限公司(簡稱安智)就是這一小部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)之一。
自2010年2月創(chuàng)立至今，安智公司經(jīng)過一年多的打拼，目前用戶量已經(jīng)突破千萬，成為國內(nèi)排名前三的Android手機軟件下載平臺。也正是由于其良好的業(yè)績，安智公司在近期獲得了盛大網(wǎng)絡千萬元人民幣的投資。盛大網(wǎng)絡認為，之所以投資安智公司，首先看重的是移動互聯(lián)網(wǎng)市場未來廣闊的市場發(fā)展空間，其次，安智市場的用戶量、增長速度、用戶活躍度等各方面都排在前列。
“免費”模式更適合國內(nèi)市場
“80后、電子產(chǎn)品控、超強的溝通力和商務談判能力，”這是安智公司員工給他們的首席執(zhí)行官韓遠的一組標簽。從初中時的收音機、隨身聽，高中時的文曲星，到大學時擁有第一部真正的掌上電腦，韓遠一直對最新的科技產(chǎn)品充滿興趣。大學期間，他不僅樂于通過易趣網(wǎng)淘二手貨，將自己的掌上電腦換成智能手機，再將換來的智能手機換成更先進的pocket PC phone，而且通過各種論壇，結識了眾多業(yè)內(nèi)人士，成為圈內(nèi)小有名氣的玩家。
因為喜歡互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，曾學習城市規(guī)劃專業(yè)的韓遠，主動扔掉了山西省規(guī)劃院的“鐵飯碗”，投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。從2009年初開始，他先后加入網(wǎng)龍公司、搜狐公司，從事Andriod系統(tǒng)漢化相關工作。在網(wǎng)龍工作期間，韓遠參與創(chuàng)辦了安卓論壇，這是一個聚集了Andriod漢化軟件愛好者的網(wǎng)上論壇。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)市場的快速發(fā)展，該論壇人氣旺盛，服務器訪問量爆增。這讓韓遠看到了Andriod系統(tǒng)在中國市場的增長空間。
經(jīng)過在安卓論壇的Android系統(tǒng)漢化和開發(fā)工作之后，韓遠也看到，Andriod這款免費開源的手機操作系統(tǒng)雖然廣受推崇，但是，由于大多數(shù)Andriod系統(tǒng)是英文版本，相關Andriod市場服務器也設在國外，國內(nèi)愛好者在下載應用時速度較慢；面向中國消費者的 Andriod漢化市場還有待深挖，國內(nèi)手機廠商也期待更優(yōu)秀的本地化手機應用商店；而且，Andriod平臺上的應用軟件已經(jīng)過萬，如此多的軟件對于消費者來說，不僅難以有效篩選，而且難以滿足國內(nèi)消費者的一些本地化需求，如國內(nèi)消費者喜歡收藏功能、換膚功能等；諸如此類的“差異化”和“本地化”需求，恰恰是獨立于Andriod的第三方“手機軟件下載平臺”的市場機會。
在國外，一些第三方“手機應用軟件平臺”已經(jīng)找到成功的商業(yè)模式，最典型的案例如日本知名的移動社交游戲巨頭Gree。Gree是一家專注于手機游戲的平臺商，它既不同于單一的社交網(wǎng)站如Facebook、twitter，也不同于單純的游戲制作公司如美國Zynga，而是像一家社交網(wǎng)站Facebook與游戲制作公司Zynga的混合體。Gree運營社交游戲平臺，允許第三方社交游戲在自己的平臺上運營。據(jù)了解Gree通過用戶付費(根據(jù)游戲題材的不同，分為下載付費、道具付費、體驗付費等多種方式)和運營提成(向第三方社交游戲開發(fā)商收費)等方式贏利。
“國外也許有多種形式的收費模式，但是，對于中國用戶來說，接受起來有一定難度。所以，我們覺得免費的模式更適合中國市場。”韓遠說，“如果說Andriod的優(yōu)勢是免費、開放，那么第三方‘手機軟件下載平臺’的優(yōu)勢是專注、差異化和本地化�！�
在移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大潮下，自認一向“淡泊名利”的韓遠，下決心抓住機會一搏。2010年2月，北京力天無限網(wǎng)絡技術有限公司正式成立，安智論壇正式上線。6月份，公司正式推出了基于Andriod的中文手機應用商店——“安智市場”。
先圈地再贏利
對于第一次創(chuàng)業(yè)的韓遠來說，創(chuàng)業(yè)似乎是一件水到渠成、機緣巧合的事情，但創(chuàng)業(yè)的“艱苦”也是可以想象：創(chuàng)業(yè)團隊通宵達旦地熬夜，只用18天就開發(fā)出了安智市場；當團隊成員熬夜加班時，韓遠則干起了“端茶送水”的活，給員工買盒飯，在旁邊加油鼓勁兒；就在采訪前一天，他還熬夜到凌晨4點。
如此等等的辛苦，在韓遠看來卻是“苦中有樂”：“我們就像一個大家庭一樣，一直保持著創(chuàng)業(yè)的激情和簡單、純樸的伙伴關系，這種一起打拼的快樂是很難得的�！�
Andriod的免費特性，注定了淘金者們的創(chuàng)業(yè)夢不會一帆風順。不同于蘋果Appstore的收費模式(即手機軟件開發(fā)者把軟件放到蘋果的Appstore里，然后由消費者付費下載使用，最后這筆費用由蘋果和軟件開發(fā)者分成獲利)，Andriod是一個免費開放平臺，消費者免費使用，軟件開發(fā)者免費發(fā)布，所以才保持了它旺盛的活力。這意味著基于Andriod的第三方“手機軟件下載平臺”必須要免費，否則如何吸引消費者和軟件開發(fā)者；但是，一旦免費，該平臺如何贏利？對于一個沒有太多財力的創(chuàng)業(yè)公司，免費能夠支撐公司走多遠？
“現(xiàn)在是跑馬圈地的時候，還沒考慮贏利。不過，安智市場目前已經(jīng)基本可以收支平衡，這在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是不多見的�！表n遠坦誠地說。盡管對于安智的未來還不清晰，但韓遠明白，安智公司必須走互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)路徑：先把用戶量、流量做上去，再通過廣告或電子商務完成流量變現(xiàn)。這似乎是一條必然的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路徑。
對于一個免費的平臺來說，用戶體驗是第一位的，也是影響用戶量、流量的關鍵。為了增加用戶體驗，首先要擁有豐富的軟件應用。因此，安智公司與上游開發(fā)者積極洽談合作，目前已經(jīng)收錄的應用超過3萬款，其中很多國內(nèi)開發(fā)團隊原創(chuàng)開發(fā)的中文應用如ES文件管理器、正點鬧鐘、省電任務管理等。
為了更快地搶占市場，韓遠甚至親自開展商務談判，在半年之內(nèi)，已經(jīng)與LG、三星、摩托、華為、中興、聯(lián)想、酷派等60多家手機生產(chǎn)廠商結成合作伙伴關系，免費為他們的手機提供安智市場平臺。 除了積極開拓上、下游資源，安智還充分利用線上渠道拓展用戶量，如與瀏覽器廠商、大型門戶、微博、SNS等平臺展開合作。
“最大的挑戰(zhàn)是我們自己，我們能不能比競爭對手跑得更快�！表n遠說。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)的免費模式只有把用戶量做到一定規(guī)模，把用戶體驗做到極致，才有機會談贏利。
據(jù)悉，目前攜程、拉手網(wǎng)等企業(yè)已經(jīng)把安智平臺作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上的推廣渠道，付費購買了廣告位�！斑@只是一種嘗試，目前最主要的是提升用戶體驗。”韓遠表示。
第三只眼
艾瑞咨詢手機游戲分析師 曹笛
對于第三方手機應用平臺來說，影響其發(fā)展的主要因素，一是資本實力，二是精品應用，三是用戶體驗(APP和網(wǎng)頁)。安智市場主要面向于對Android rom(手機系統(tǒng)版本)有需求的人，所以這部分人會是安智的忠實用戶，而且用戶黏度相對很牢固。
第三方手機應用平臺的核心是應用軟件的質(zhì)量，要讓用戶能從安智市場下載到優(yōu)質(zhì)的軟件，因此安智要達到此目標，未來需要在以下方面得以提升：一是增加開發(fā)者，多做國外優(yōu)秀軟件的漢化版；二是提供比較好的服務和待遇相對優(yōu)厚的條件，讓開發(fā)團隊的軟件首發(fā)在安智市場。
投資物語
盛大網(wǎng)絡相關負責人：
中國手機用戶已經(jīng)超過9億，且擁有全球超過3億的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，移動互聯(lián)網(wǎng)市場前景廣闊。安智市場是安智公司推出的一個優(yōu)秀的第三方手機應用軟件下載平臺，從其用戶量、增長速度、用戶活躍度等各方面來看，安智市場的業(yè)務發(fā)展較好，值得關注。
