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移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 11月9日消息，知情人士透露，為加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力，中國(guó)聯(lián)通(微博)正在考慮營(yíng)銷體系的體制變革，醞釀?wù)隙鄠�(gè)前端營(yíng)銷部門，組建銷售公司，實(shí)施自上而下的垂直管理。
據(jù)悉，前段時(shí)間，中國(guó)聯(lián)通召開了地方省公司總經(jīng)理和總部部門總經(jīng)理務(wù)虛會(huì)，會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通高層提出了想組建銷售公司的想法，引起聯(lián)通內(nèi)部高度關(guān)注。
據(jù)透露，聯(lián)通希望前端營(yíng)銷部門整合起來(lái)，專門組建一個(gè)銷售公司，以專注于營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)更高效率。這個(gè)銷售公司將高于部門這一層次，將把市場(chǎng)部、銷售部、集團(tuán)客戶部整合在一起，實(shí)現(xiàn)人員、財(cái)權(quán)集中。這有點(diǎn)類似于聯(lián)通重組時(shí)的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司，當(dāng)時(shí)的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司內(nèi)部除了業(yè)務(wù)部門有綜合部、財(cái)務(wù)部。
不過，與當(dāng)時(shí)的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司不同的是，聯(lián)通醞釀的銷售公司是一種自上而下的垂直管理模式，類似于聯(lián)通終端子公司聯(lián)通華盛的模式，銷售公司總部對(duì)從省分部到地市、縣分部都擁有垂直管理權(quán)，無(wú)論人員還是財(cái)務(wù)，都按條塊垂直管理。
目前，是否實(shí)施該改革并未有定論，因?yàn)榍闆r很復(fù)雜，若成立聯(lián)通銷售公司，對(duì)于提高效率、集中人力、財(cái)力搞營(yíng)銷自然有好處，但該銷售公司與聯(lián)通當(dāng)?shù)胤止臼巧蛾P(guān)系，則又成了問題，是主要向聯(lián)通當(dāng)?shù)胤止具�是向上級(jí)聯(lián)通銷售公司負(fù)責(zé)，這是個(gè)矛盾之處。
當(dāng)然，另一種方案則是聯(lián)通銷售公司對(duì)下級(jí)銷售公司只是業(yè)務(wù)指導(dǎo)，地方銷售分公司主要向聯(lián)通當(dāng)?shù)胤止矩?fù)責(zé)，不過，按照這種模式，又怕聯(lián)通銷售公司自上而下的執(zhí)行力差。(責(zé)任編輯：陳文輕)
