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每經(jīng)記者 陳時俊 發(fā)自上海
伴隨國內(nèi)三家運營商的補貼大潮，千元機作為被迅速催生的一個細(xì)分市場而興起，而競爭正酣的當(dāng)屬國內(nèi)企業(yè) “中華聯(lián)”三方——中興，華為，聯(lián)想。
本周，聯(lián)通引進(jìn)的iPhone4S將在春節(jié)前后面市的消息，又給2012年的運營商終端市場增加了變數(shù)。與此同時，包括小米在內(nèi)的新興國產(chǎn)品牌逐漸介入運營商定制市場，傳統(tǒng)的國內(nèi)三家主流企業(yè)中興、華為和聯(lián)想，面臨巨大挑戰(zhàn)。
他們的風(fēng)險是被指同質(zhì)化的質(zhì)疑，傍上運營商這棵搖錢樹，手機廠商推出的產(chǎn)品在硬件、系統(tǒng)甚至應(yīng)用軟件上都大同小異，難以獲得核心的競爭力。如果蘋果推出多產(chǎn)品線的策略，或者是在2012年支持聯(lián)通以外的更多運營商，可能會對各自的業(yè)績造成影響。
千元機“傍”定運營商
“一千元是消費市場非常敏感的價位，這證實了當(dāng)初千元智能手機被認(rèn)定是消費者大規(guī)模能夠使用且感興趣產(chǎn)品的預(yù)測。而在這一業(yè)務(wù)目前的推進(jìn)中，運營商肯定是我們的首選�！敝信d通訊執(zhí)行副總裁兼執(zhí)行董事何士友向《每日經(jīng)濟新聞》直言。
何士友稱，“目前中興已經(jīng)大幅超額完成了年初1200萬部智能手機的銷售目標(biāo)，明年中興智能機的銷量至少還要翻一番以上�！�
何表示，目前千元機處于發(fā)展的中前期階段，肯定是多家運營商和廠商一起努力，把千元機這個蛋糕做起來，相信整個產(chǎn)業(yè)鏈才會豐富起來，而對于中興而言，這個政策不會改變。“當(dāng)然隨著運營商業(yè)務(wù)和廠商產(chǎn)品資源的發(fā)展，一定有社會的第三方渠道積極介入，我們也樂于看到有更多的渠道商介入�！�
與中興一直明爭暗斗的華為也極看重傍上運營商這樣的“大款”。去年，華為手機發(fā)貨量已超過3000萬部(其中智能手機超500萬部)，這一數(shù)量在安卓陣營手機商中已屬于前五名，全球手機廠商前十。另據(jù)了解，華為終端目前有75%的銷售收入來自海外，剩余四分之一左右的銷售正在以渠道拓展的形式迅速鋪開。
華為終端有限公司市場溝通部資深經(jīng)理王曉東向《每日經(jīng)濟新聞》明確表示，在未來中國智能終端的發(fā)展中，運營商所扮演的角色將會越來越重要。在渠道方面的聚攏趨勢，將需要手機及平板電腦終端的生產(chǎn)企業(yè)有所意識和轉(zhuǎn)變。
據(jù)悉，目前華為在千元機領(lǐng)域的銷售渠道主要還是以依托運營商渠道(電信天翼、聯(lián)通華盛)為主。同時在傳統(tǒng)3C賣場等社會渠道也在逐漸布局�！叭A為在積極開拓社會渠道，如電子商務(wù)(淘寶、京東電子商城)、大型電器連鎖(蘇寧、國美)”，華為方面向記者表示。
相比之下，在PC市場有豐富自有渠道資源的聯(lián)想也在盡快布局運營商終端。
“我們的愿景是五年之后打造出一個和現(xiàn)在PC業(yè)務(wù)一樣大規(guī)模的移動互聯(lián)業(yè)務(wù)，我們對于智能手機有清晰的布局”，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理陳旭東對業(yè)務(wù)拓展的決心如此定義，并向《每日經(jīng)濟新聞》表示，“現(xiàn)在智能手機很大的推動方就是三大電信運營商，這些終端產(chǎn)品的上市使得運營商的3G業(yè)務(wù)得到迅速擴張�！�
雖然對于三家運營商所占其銷量比重并未予以透露，但是聯(lián)想方面利用運營商補貼的“東風(fēng)”，以期高速均勻的發(fā)展自身產(chǎn)品線布局的思路卻十分明顯�！扒г悄苁謾C，是聯(lián)想倡導(dǎo)的智能手機普及風(fēng)暴的主力軍，對聯(lián)想全面布局移動互聯(lián)戰(zhàn)略也有很重要的戰(zhàn)略地位”，聯(lián)想方面評價道。
作為老牌3C企業(yè)，聯(lián)想在PC領(lǐng)域累計的渠道資源和品牌力也正在被轉(zhuǎn)移至其千元機銷售上面來。相比中興和華為而家，不過分對運營商資源倚重成為其顯著的渠道特點。
“聯(lián)想和三大運營商都建立了全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系，運營商定制產(chǎn)品也是聯(lián)想移動互聯(lián)業(yè)務(wù)的重要業(yè)務(wù)方向。明年聯(lián)想在運營商定制產(chǎn)品的開發(fā)數(shù)量、與運營商聯(lián)合推廣力度上都會有進(jìn)一步的提升”，上述負(fù)責(zé)人表示。
運營商大力度推廣補貼
國內(nèi)三大運營商為了推廣各自的3G網(wǎng)絡(luò)，從去年開始協(xié)同眾多移動終端企業(yè)大力度推廣千元智能手機，以補貼方式和運營商渠道進(jìn)行扶持。國內(nèi)如“中華聯(lián)”陣營的中興、華為、聯(lián)想這三家憑借積累的運營商資源、成本規(guī)模優(yōu)勢以及渠道優(yōu)勢在這場競爭中成為領(lǐng)跑者。
中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，目前聯(lián)通聯(lián)合中興、華為、聯(lián)想、酷派和夏新五家企業(yè)大力推動千元機的業(yè)務(wù)。這其中，“從規(guī)模來說，一千元以下的智能手機占整個市場份額的63%，一千到兩千這塊只有20%的份額，這跟中國人消費能力有關(guān)系。不過，從運營商角度而言，對這些不同價位的終端的重視程度都是一樣的。”
“聯(lián)通在千元智能機甚至高端產(chǎn)品的補貼政策是一致的，不會有太大的變化。以后還將重點與國際、國內(nèi)一流的品牌廠家打造一些差異化的產(chǎn)品”，于英濤透露。
