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飛象網(wǎng)訊(孫慧/文)12月20日，聯(lián)通小米手機發(fā)布會現(xiàn)場，于英濤最后一次以聯(lián)通銷售部總經(jīng)理的身份出席，明天他將前往杭州，就任浙江聯(lián)通總經(jīng)理一職。
對于英濤的到來，小米科技創(chuàng)始人雷軍表達(dá)了特別的感謝。作為兩位關(guān)鍵性人物，于英濤和雷軍還現(xiàn)場爆料了此次合作的相關(guān)細(xì)節(jié)，并解答了存于很多人心中的一些疑惑。
于英濤(右)與雷軍看起來很投緣
聯(lián)通看中小米什么？
“我是9月28日在小米公司第一次和雷軍見面，到今天雙方攜手發(fā)布聯(lián)通版小米手機，還不到三個月的時間�！闭f起這一過程，于英濤記憶深刻。
對于雙方合作的速度和效率，雷軍也直言“了不起”。
在層出不窮的手機市場，小米是憑借什么受到了聯(lián)通的青睞，并在如此短的時間內(nèi)達(dá)成了最終的合作計劃呢？
“小米手機有兩點非常吸引我，一個是MIUI，這個操作系統(tǒng)支持23種語言、有幾百萬的米粉可以參與到它的需求完善和改進(jìn)中；另外一個就是價格，它是中國手機市場第一款1.5GHz雙核智能手機，國際品牌相同的配置怎么也要4000元以上。小米能做到這個價位很了不起。”于英濤表示。
小米如何賺錢？
的確如于英濤所說，小米的配置和1999元的定價對于用戶有著極大的吸引力。小米手機到底賺不賺錢、是否靠降低質(zhì)量博取價格優(yōu)勢是很多人心中的疑惑。
對此，雷軍給出的答案是：小米不依靠硬件掙錢，而是通過基于終端之上的軟件和服務(wù)盈利。
“坦率的說，到目前為止，我還不能給出一個清晰的盈利模式。但已經(jīng)銷售的近40萬臺小米手機以及為聯(lián)通提供幾百萬部的供貨計劃，是小米發(fā)展的基礎(chǔ)。如果小米手機做成了，那么米聊這些內(nèi)置應(yīng)用就一定能成，這才是我們競爭的底牌。”
雷軍坦言，通過和小米團(tuán)隊的合作，讓他知道手機的硬件設(shè)計是一個非常復(fù)雜且極具技術(shù)含量的事情。
“除了元器件、生產(chǎn)工藝和出廠檢測這些環(huán)節(jié)外，設(shè)計對于手機質(zhì)量有著非常關(guān)鍵的影響�！�
缺貨問題怎樣解決？
對于此次聯(lián)通定制小米手機的數(shù)量，雷軍并未給出具體數(shù)據(jù)，不過他表示“肯定是在百萬臺以上”。
隨著這一信息的公布，另一個問題又開始等著雷軍來解答，那就是供貨能力。作為打消疑慮的解釋之一，雷軍透露，明年一月小米手機將會引入第二個生產(chǎn)商富士康，而此前小米手機一直由英華達(dá)一家代工。
新一輪融資的9000萬美元，也將是小米手機產(chǎn)能的另一個保障。在手機制造行業(yè)，大部分元器件都需要提前三個月預(yù)訂，有些還需要提前付款，這都需要相當(dāng)規(guī)模的現(xiàn)金流支撐。
除了融資之外，9月5日開始預(yù)訂購以來小米手機出貨量已經(jīng)達(dá)到40萬臺，這一部分銷售資金也將是后期供貨的重要保障。
“對于現(xiàn)在的小米來說，沒有什么可害怕的，因為我們已經(jīng)是在墻角下。只要把事情做到極致，得到用戶的認(rèn)可，我相信可以成功�！�
