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說(shuō)歸說(shuō)，做歸做，從小米與運(yùn)營(yíng)商的合作可以看出，雷軍并沒(méi)有排斥線下模式。
20日，小米手機(jī)進(jìn)入聯(lián)通的銷(xiāo)售渠道。有觀點(diǎn)稱(chēng)，小米單一的電商模式有轉(zhuǎn)變。對(duì)此，雷軍斬釘截鐵地表示，未來(lái)只想做電商。
雷軍在凡客、樂(lè)淘的成功經(jīng)驗(yàn)在小米的創(chuàng)建時(shí)期也拿來(lái)復(fù)制。雖然這種新穎的手機(jī)銷(xiāo)售模式引發(fā)了轟動(dòng)效應(yīng)，但盈利點(diǎn)在哪里，雷軍自己也表示，“我不知道準(zhǔn)確的，我知道個(gè)大概的�！�
讓雷軍引以為豪的是，小米從8月16日開(kāi)售以來(lái)，網(wǎng)上銷(xiāo)量40萬(wàn)部，超過(guò)了iPhone在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上銷(xiāo)量。但他“忘”了，網(wǎng)上銷(xiāo)量?jī)H是iPhone非常小的一部分，iPhone在國(guó)內(nèi)還有大量的實(shí)體店、經(jīng)銷(xiāo)商、聯(lián)通合約機(jī)和水貨市場(chǎng)。開(kāi)售至今五個(gè)月銷(xiāo)量40萬(wàn)部，若以此速度計(jì)算，小米一年的銷(xiāo)量也不到百萬(wàn)部。國(guó)內(nèi)數(shù)得上的手機(jī)廠商一年的手機(jī)銷(xiāo)量都是千萬(wàn)部級(jí)的，以智能機(jī)銷(xiāo)售為主的酷派的銷(xiāo)量今年也超過(guò)1500萬(wàn)部。
聯(lián)通終端銷(xiāo)售部總經(jīng)理于英濤介紹，小米手機(jī)是全球第一款雙核1.5G的手機(jī)，若國(guó)際品牌來(lái)做的話(huà)價(jià)格至少在4000元以上，而小米卻可以把價(jià)格腰斬。因此，對(duì)于小米手機(jī)成本只有900元或是1200元的估測(cè)，雷軍嗤之以鼻，一再?gòu)?qiáng)調(diào)小米手機(jī)賣(mài)的是良心價(jià)。銷(xiāo)量不大價(jià)格又低，雷軍承認(rèn)采購(gòu)成本要比其他廠商高不少。
單純的電商模式對(duì)于銷(xiāo)售衣服、鞋子等低價(jià)易耗品比較適用，智能手機(jī)更注重用戶(hù)體驗(yàn)和質(zhì)量控制，小米屬于手機(jī)業(yè)新軍，大眾用戶(hù)不會(huì)輕易在線上采購(gòu)非知名廠商的產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)上的熱度來(lái)得快去得也快，如何把線上業(yè)務(wù)做實(shí)，小米也在嘗試不同的路徑。通過(guò)電商模式炒熱話(huà)題小米順勢(shì)介入智能手機(jī)行業(yè)后，再傍上運(yùn)營(yíng)商這棵大樹(shù)，不僅可以渠道控制成本，還可以擴(kuò)大手機(jī)知名度和銷(xiāo)路，把小米養(yǎng)成大米。
(趙謹(jǐn))
