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■本報記者 方茜
據華為終端相關負責人透露，截止到2011年12月31日，華為終端全球銷售收入突破67億美元，同比增長約50%。終端發(fā)貨量突破1.5億臺，同比增長30%。其中智能手機同比實現快速增長，發(fā)貨量超過2000萬臺。而2010年，華為終端全球銷售額約58億美元，同比增長達30%，收入約45億美元。這一增長速度，可見終端正成為設備商的發(fā)展新支點。
發(fā)力戰(zhàn)略轉型
終端已成為華為重要的新增長點。華為終端于2011年提出B2B+B2C=B2P的品牌戰(zhàn)略轉型，從原有的運營商OEM廠商轉向公眾市場，并提出了2015年躋身全球三大手機品牌之列的目標，從現有數據看轉型成效初顯。
據介紹，華為終端未來將尋求從產品、品牌和渠道三方面全面轉型和突破。正是基于這樣的目標，除了銷量大增外，也逐漸打造出明星機型。例如，華為Mobile Wi-Fi自2009年上市以來全球累計實現近1000萬臺以上的發(fā)貨。
華為終端現有65%的手機出貨量是通過運營商渠道銷售，另有35%的出貨量是通過零售網店等其他渠道銷售的。而在全球市場份額方面，2011年華為終端在中國、北美、日本、歐洲和拉美等主要市場都獲得了50%以上的增長速度，在非洲、俄羅斯、印度等國家先后推出自主品牌智能手機和平板電腦均取得不俗業(yè)績。
從目前的市場前景預測，華為終端實現2012年銷售額超過100億美元的目標是有可能的。從終端變革趨勢看，在手機領域，2012年智能手機將全面滲透成為主流應用，預計低端智能手機市場的放量將加速智能手機滲透率的提升，總體滲透率有望提升到40%-50%。可見，國產智能終端市場極具含金量，也是像華為這樣領軍企業(yè)繼續(xù)保持市場優(yōu)勢的關鍵。
加速推進國際市場
目前華為公司80%的收入來自海外市場，其產品已應用于140多個國家，覆蓋全球1/3的人口。國際市場對華為的重要性不言而喻。據報道，華為在近日舉行的拉斯維加斯消費電子展(CES 2012)上發(fā)布了兩款采用Android 4.0系統的智能手機，其中一款Ascend P1 S智能手機厚度僅為6.68mm，是目前全球最輕薄的Android 4.0手機。以新技術亮相國際舞臺，吸引國際目光對國內企業(yè)進軍國際市場具有事半功倍之效。
雖然目前終端廠商的手機業(yè)務面臨明顯以下挑戰(zhàn)，例如，千元智能機產量跟不上市場需求、銷量巨大但利潤率低、軟件商店同質化、成本進一步降低遇到瓶頸等因素。但戰(zhàn)略的不斷調整為企業(yè)注入了新的競爭力，例如華為終端于今年7月首次面向公眾涉足體育營銷，贊助意大利超級杯、、推出了基于云服務的云手機概念、FDD多模數據終端突破美國、日本、歐洲等高端市場。華為終端充分盤活技術優(yōu)勢，在國際市場上不再單純依賴價格優(yōu)勢，而是突出技術優(yōu)勢，雙輪驅動共同成為拓市利器。
華為公司副董事長、執(zhí)行副總裁郭平對于華為的國際戰(zhàn)略有這樣一番表示，雖然進行國際化的兼并重組是公司做強的重要手段，但是華為如今還僅限于進行一些小范圍的并購，還不到進行大規(guī)模并購的時候。堅持走國際化道路，但堅持量力而行的力度是華為這幾年堅持的發(fā)展理念。
如何突破？
作為設備制造商領軍企業(yè)，華為終端在企業(yè)中的收入比重越來越重要。曾經在電信市場上正面競爭的愛立信和華為，在這一年，出人意料地走向相反方向，正當華為挺進智能手機時，愛立信則選擇放棄終端。這也許正是華為大力突破的契機。
作為傳統的電信設備商，在全球電信業(yè)增速放緩的大背景下，把目光轉向消費終端，可以說是明智的市場抉擇。在中國，從年初百日狂銷百萬的C8500，到60天銷量突破百萬的C8650，再到T8300和Mobile Wifi沖擊百萬大關，華為智能手機戰(zhàn)略獲眾多消費者認可。
據華為終端中國區(qū)總經理楊曉忠表示，華為終端中國區(qū)銷售目標將達140億人民幣，前三個季度已過110個億，預計2011年全年銷售目標將會順利完成。他同時透露，在電子渠道方面的銷量將占所有渠道銷量的10%。電子渠道只是分銷渠道的一個部分。
艾媒咨詢首席分析師張毅認為，華為終端與電商合作越來越緊密，其模式完全不同于過去手機廠家的傳統渠道建設。按照現階段華為終端的擴張速度，運營商渠道已經遠不能滿足其增量需求。因此，開發(fā)新渠道勢在必行。
對華為而言，在探索電子渠道地道路上，需要直接面向消費者。因而，華為終端亟需在消費品市場建立自身良好的品牌形象。據相關人士表明，華為終端在依靠具有傳統優(yōu)勢的運營商渠道銷售終端的同時，還將發(fā)力社會化渠道和零售渠道。華為終端將兼顧運營商需求和消費者需求，聚焦于運營商體系，同時也專注于消費者。
