龍旗創(chuàng)始人杜軍紅：手機，不僅是賣設(shè)計

　　2002年，龍旗從手機設(shè)計、加工開始逐漸發(fā)展壯大，成為了眾多國內(nèi)手機廠商最重要的硬件供應(yīng)商之一

　　從第一部手機誕生至今，手機行業(yè)經(jīng)歷了30年的高速發(fā)展。而手機也已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ�活中必不可少的東西。有調(diào)查顯示，2011年末，全球手機用戶已經(jīng)達到59億，普及率高達85%，僅在我國，手機用戶就達10億。如此龐大的市場空間，也催生出了像蘋果、諾基亞、摩托羅拉、三星等眾多世界級的手機制造商。

　　而反觀國內(nèi)手機品牌，雖然坐擁本土市場的優(yōu)勢，但技術(shù)創(chuàng)新的缺乏以及品牌意識的淡薄，成為國產(chǎn)手機難以與國際品牌抗衡的兩大軟肋。

　　而正是在這個飛速發(fā)展卻又充滿競爭的市場環(huán)境中，有人另辟蹊徑，蓬勃發(fā)展。2002年，龍旗從手機設(shè)計、加工開始逐漸發(fā)展壯大，成為了眾多國內(nèi)手機廠商最重要的硬件供應(yīng)商之一，業(yè)務(wù)范圍也擴展至手機整機業(yè)務(wù)、移動模塊、手機增值業(yè)務(wù)。而龍旗的創(chuàng)始人杜軍紅，一個土生土長的浙江人，骨子里始終有著浙江人不安于現(xiàn)狀的基因。1999年從浙大博士畢業(yè)后，這個地道的工科生加入了當(dāng)時正準(zhǔn)備開始進軍手機領(lǐng)域的中興通訊，從工程師到中興最年輕的產(chǎn)品總經(jīng)理，杜軍紅只用了三年時間。正是這三年的工作經(jīng)歷，讓他看到手機市場的巨大發(fā)展?jié)摿εc機遇。2002年，杜軍紅離開中興通訊，走上了創(chuàng)業(yè)的道路。從幾個人的創(chuàng)業(yè)團隊到如今擁有上千名員工的上市公司老總，從純設(shè)計到建立自己的加工工廠，從單一產(chǎn)品線，到多元化發(fā)展，龍旗的成功得益于整個行業(yè)的迅猛發(fā)展，也離不開杜軍紅敏銳的眼光。

　　在他看來，這個市場是多樣性的，不同消費者對產(chǎn)品的需求不一樣，有的會關(guān)注產(chǎn)品本身技術(shù)的指標(biāo)，有的會更關(guān)注這個產(chǎn)品本身文化的一些代表性的東西，或者是某一個產(chǎn)品容易產(chǎn)生情感上的共鳴，也有一些消費者把這個手機產(chǎn)品只是作為一個最基本通話用的工具，所以他會更加關(guān)注這個產(chǎn)品的價格，對每一個企業(yè)來講要根據(jù)自己的消費群用戶來分析，然后針對性地給他們提供產(chǎn)品和服務(wù)。

　　從創(chuàng)辦龍旗到現(xiàn)在已經(jīng)有十年的歷程，在十年的過程中，杜軍紅將龍旗的發(fā)展分成兩個階段：第一個階段是企業(yè)創(chuàng)立的時期。在剛剛創(chuàng)立的時期想得更多的是如何能夠生存。

　　第二個階段也就是龍旗成立大概兩年時，當(dāng)時龍旗的生存已沒有問題，所以杜軍紅開始考慮怎么樣才可以保證一個企業(yè)健康地、長遠(yuǎn)地發(fā)展。

　　杜軍紅花了兩年時間來做這樣的規(guī)劃，目的就是為了回答這樣的問題。首先是對這個行業(yè)的未來發(fā)展做了一個分析，為此龍旗分析了大量的信息，也請了專業(yè)顧問團隊來做顧問。

　　龍旗早期的業(yè)務(wù)就是一個純設(shè)計的業(yè)務(wù)，作為一個純設(shè)計的手機業(yè)務(wù)來講，它的發(fā)展一定會碰到天花板，所以2005年時候提出要繼續(xù)往前走時，杜軍紅就把純設(shè)計擴展到設(shè)計加制造，往ODM方向去走。

　　當(dāng)時龍旗也看到了移動互聯(lián)網(wǎng)會是這個行業(yè)發(fā)展的一個方向。所以龍旗在較早就開始做了這方面的投入。

　　另外一個問題是從行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，要不要做品牌。這對龍旗來講也是一直在考慮的命題，杜軍紅以及龍旗企業(yè)本身的性格會偏重于更加專心、更加專業(yè)。所以在整個企業(yè)的發(fā)展過程中，比較集中于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，在企業(yè)是否要多元化問題上，杜軍紅的選擇是不要多元化，而是更加專業(yè)化。在2004年上市規(guī)劃的報告里面，龍旗用很明確的一句話規(guī)定了，要專注在信息產(chǎn)品本身上。

　　當(dāng)然這種專注并不只局限于手機這一個產(chǎn)品，未來龍旗會隨著手機行業(yè)的發(fā)展，以及與這個行業(yè)相關(guān)的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展去理清所要發(fā)展的路線，而在明確的行業(yè)范圍里則會結(jié)合自身企業(yè)的特點，在既定的范圍內(nèi)有序地擴張。