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互聯(lián)網(wǎng)最活躍的因子給手機(jī)業(yè)帶來了新面孔、新品牌、新營銷，當(dāng)然，如影隨形的還有拼品牌、拼渠道、拼價(jià)格、拼粉絲……周鴻祎說，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)性價(jià)比高；余承東卻有些無奈地說，“咬牙拼了！”是的，智能機(jī)涌入披著各種外衣的掘金者，也曝出更多令人刺激的“地板價(jià)”。這個市場看上去很美，但卻掙扎在份額與利潤的辛苦博弈中。
價(jià)格已經(jīng)拼到“地板價(jià)”
在這個春夏之交，千元智能機(jī)市場正以前所未有的熱度被激活，包括互聯(lián)網(wǎng)公司、各國際大腕前赴后繼加入戰(zhàn)局。這個市場似乎正在迎來“黃金期”。
上周，沉默許久的長虹聯(lián)合中國聯(lián)通、富士康、百度推出一款智能手機(jī)，899元的定價(jià)吸引了諸多關(guān)注。這恐怕是今年運(yùn)營商定制的智能手機(jī)中的“地板價(jià)”了，有網(wǎng)友甚至驚呼“百度瘋了”。
360向華為定制的特供機(jī)價(jià)格也殺到了1499元，華為終端董事長余承東在微博上倒苦水：“把這么高檔位、高規(guī)格、高性能器件配置的手機(jī)價(jià)格，一下拉到這么優(yōu)惠的超值價(jià)，沒有利潤我們以后還咋活��？！沒辦法，他一定要給廣大消費(fèi)者以震撼，他堅(jiān)持把消費(fèi)者價(jià)值放在第一位，我們最后也就咬牙拼了！”
當(dāng)然，傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)也在布局。今年4月底，摩托羅拉成為第一個發(fā)布千元智能機(jī)的國際廠商，與中國聯(lián)通推出XT390，裸機(jī)價(jià)是1299元。第二天，HTC也發(fā)布了首款2000元以內(nèi)的千元智能機(jī)。隨后三星也加入戰(zhàn)局，中國聯(lián)通定制的兩款機(jī)型裸機(jī)價(jià)分別為1158元和1599元�？梢哉f，這也是三家國際一線手機(jī)品牌迄今定價(jià)最低的智能機(jī)新品。
如果說一年前小米以零利潤啟動高配置手機(jī)還是曲高和寡，那么現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)滲透的直接效應(yīng)似乎帶來了價(jià)格戰(zhàn)的端倪。
發(fā)貨量大但是“不賺錢”
其實(shí)，在這個市場啟動之初，只有幾家國產(chǎn)手機(jī)的支持。變化從一年前開始，國產(chǎn)手機(jī)品牌取得集體性的突破。一些品牌在傳遞著單品銷量的奇跡：比如華為第一代千元智能機(jī)C8500上市百日銷量超過百萬，第二代千元智能機(jī)C8650上市60天就突破百萬銷量，中興的一款V880銷量突破了800萬部。
但是手機(jī)業(yè)已遠(yuǎn)離“單騎救主”的時代，繁華背后情況真的這么美好嗎？過去一年，“賺的是辛苦錢”、“利潤很低”、“靠大規(guī)模才能盈利”，常常聽到業(yè)內(nèi)類似說法。
在近日召開的移動互聯(lián)網(wǎng)國際大會上，余承東指出，華為手機(jī)的Y系列發(fā)貨量很大，但是“不賺錢”，因?yàn)檫\(yùn)營商殺價(jià)殺得很狠。據(jù)稱，華為2012年推出的電信定制的智能手機(jī)C8812嚴(yán)重虧損�！罢娴氖琴r本賺吆喝。”余承東對北京晨報(bào)記者解釋說，按照華為元器件的精品采購標(biāo)準(zhǔn)及方案，的確是賣一臺虧一臺。不過他表示，就千元智能機(jī)而言，別的同行是否虧本或者盈利并不清楚，但是華為終端的確面臨這種經(jīng)營壓力。
千元智能機(jī)的生死線在哪里？
咬牙拼了的不只是華為。面對硬件是否賠錢的問題，此次以“攪局者”身份自詡的長虹怎么說？長虹移動智能終端事業(yè)部總經(jīng)理陳曄表示，899元的定價(jià)剛開始賣的時候肯定是“不賺錢”的。不過規(guī)模上來后情況就會改變，在他看來，30萬臺到50萬臺的銷量可以說是一道“生死線”，超過50萬臺后才能談盈利。他希望這第一款“百度手機(jī)”年銷量能達(dá)到100萬臺。
此前HTC中國區(qū)總裁任偉光也表示，HTC新渴望V做到了1999元的確是咬緊了牙。而中興通訊執(zhí)行副總裁何士友今年初也曾表示，去年為了大規(guī)模啟動市場，中興在利潤方面做了一定犧牲。不過他認(rèn)為，千元智能機(jī)并不是賠本賺吆喝，只是賺多賺少的問題。而在飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛看來，千元智能機(jī)不賣個幾百萬臺難談盈利，當(dāng)然具體要看配置、運(yùn)作等各個因素。
未來手機(jī)會免費(fèi)嗎？
盡管手機(jī)商已經(jīng)微利多年，但是入侵者互聯(lián)網(wǎng)公司無疑將更加淬火這塊市場，周鴻祎甚至喊出了“手機(jī)就是應(yīng)該免費(fèi)”的口號，但這很難得到手機(jī)業(yè)者的認(rèn)同。
周鴻祎認(rèn)為，對于手機(jī)廠商來說，純粹賣硬件這種商業(yè)模式很難維系，利潤會越來越低�；ヂ�(lián)網(wǎng)把許多服務(wù)、軟件做成了免費(fèi)，手機(jī)作為一個硬件和上網(wǎng)終端，未來的趨勢也會是免費(fèi)。但這個觀點(diǎn)余承東卻不認(rèn)同，他認(rèn)為智能手機(jī)距離通用化還很遙遠(yuǎn)，智能手機(jī)未來很長時間仍將繼續(xù)拼設(shè)計(jì)、拼硬件、拼創(chuàng)新。在一位資深手機(jī)人士看來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在剝?nèi)ナ謾C(jī)業(yè)本已單薄的最后一件外衣，把手機(jī)做成部件的羅列，徹底赤裸化。
項(xiàng)立剛指出，就目前信息看，無論是盛大、百度，還是360、網(wǎng)易，其實(shí)并未涉獵手機(jī)最核心的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售等環(huán)節(jié)，沒有關(guān)鍵資源。但是它們擅長炒作，講究占位和眼球，它們給手機(jī)業(yè)帶來更多的是營銷模式的改變。有一種觀點(diǎn)說，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)流量變現(xiàn)的嘗試，但在項(xiàng)立剛看來，這種入口爭奪依然缺乏明晰的盈利模式。并非每一個玩家都有向用戶收費(fèi)的底氣，牛氣如蘋果，軟件增值收入只貢獻(xiàn)了不到一成的利潤。另一方面，智能手機(jī)行業(yè)必將走向成熟，價(jià)格也將越來越親民，也永遠(yuǎn)不可能高利潤。競爭的結(jié)果是，只有那些有實(shí)力的企業(yè)才能翱翔于千元智能機(jī)的潮頭。
晨報(bào)記者 焦立坤
