中國電信期望高校市場滲透率實(shí)現(xiàn)35%

　　在“2012天翼3G手機(jī)交易會暨移動互聯(lián)網(wǎng)論壇”召開期間，中國電信和高通公司還主持召開了2012年中國電信天翼CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇。會上，中國電信三位部門總經(jīng)理公布了中國電信2012年最新的移動業(yè)務(wù)發(fā)展策略、應(yīng)用創(chuàng)新思路以及終端發(fā)展策略。

　　陳忠岳：高校用戶 滲透率以35%為目標(biāo)

　　中國電信公眾客戶部總經(jīng)理陳忠岳表示，中國3G市場將進(jìn)入規(guī)模爆發(fā)期，到年底市場預(yù)期增長率是21%，而明年將是40%，“這意味著中國整個3G市場的發(fā)展量，從現(xiàn)在開始到明年6月份，會是過去3年的總和”。目前中國電信的3G用戶份額為28%，3G終端份額為29%。為了把逐漸擴(kuò)大的市場轉(zhuǎn)化為企業(yè)的收益，中國電信從3G業(yè)務(wù)發(fā)展策略、銷售政策以及渠道資源三個方面進(jìn)行了布局。

　　在3G業(yè)務(wù)發(fā)展方面，陳忠岳指出，中國電信將把終端演進(jìn)和細(xì)分市場相結(jié)合，分層次有節(jié)奏組織銷售工作，給雙卡手機(jī)的供應(yīng)商吃了一顆“定心丸”。

　　具體而言，一是主打雙卡/雙模單卡終端，實(shí)現(xiàn)精英市場突破。二是發(fā)展飛Young品牌，實(shí)現(xiàn)年輕市場突破。中國電信于今年3月初發(fā)布了面向年輕用戶的品牌飛Young，陳忠岳指出，飛Young將向外延伸至2.7億社會年輕人，向下拓展至3億中小學(xué)生市場�！�2008年，中國電信高校用戶滲透率為1.5%，現(xiàn)在為28%，希望今年秋季之后實(shí)現(xiàn)35%。”三是以家庭新融合為契機(jī)，拉動智能機(jī)規(guī)模發(fā)展。四是3G下鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場規(guī)模發(fā)展。

　　另外，在銷售政策方面，中國電信實(shí)施了終端多樣化和銷售集約化，不斷完善原有政策，做到銷售方面的透明、公平和公正。在渠道資源方面，中國電信堅持資源開放，合作共贏，有效協(xié)調(diào)自營渠道、連鎖商各方面的資源和優(yōu)勢，通過一系列的模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)新一輪的銷售高峰。

　　肖金學(xué)：天翼閱讀年收入將超1.5億元

　　在中國電信創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理肖金學(xué)看來，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，推動了運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)、制造商等產(chǎn)業(yè)鏈各方的跨境競爭，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈的融合。具體而言，主要變化為：移動互聯(lián)網(wǎng)價值鏈呈現(xiàn)多元化、不斷裂變和細(xì)化，價值鏈主體不斷橫向延伸；移動互聯(lián)網(wǎng)用戶快速增長，PC互聯(lián)網(wǎng)加速轉(zhuǎn)移到移動網(wǎng)絡(luò)上；海量數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的變化是未來消費(fèi)者市場的主要特征，也是推動運(yùn)營商轉(zhuǎn)型的重要因素。

　　在此背景下，中國電信打造了八大業(yè)務(wù)基地，深化企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，向“新三者”邁進(jìn)。

　　其中，中國電信音樂基地位于廣東，到今年年底訪問數(shù)據(jù)有望突破1億。位于上海的天翼視訊基地按照集團(tuán)總體的布置，加大合作，引入社會資源，實(shí)現(xiàn)快速增長，目標(biāo)是做中國最大的收費(fèi)視聽平臺，目前注冊用戶已經(jīng)超過5500萬戶。翼聊業(yè)務(wù)基地位于浙江，專注融合通信，是新一代社交溝通平臺。據(jù)悉，6月15日上午，中國電信發(fā)布了多款支持翼聊功能的手機(jī)。天翼空間基地位于四川成都，定位是中國電信3G內(nèi)容與應(yīng)用第一門戶，目前用戶數(shù)突破了10萬戶。天翼閱讀位于浙江，截至2012年5月31日，平臺總用戶達(dá)到5283萬戶，自訂購收入快速增長，預(yù)計全年信息費(fèi)收入將超1.5億元。物聯(lián)網(wǎng)基地位于江蘇，該基地以M2M及車載信息服務(wù)作為發(fā)展基石，完善M2M平臺業(yè)務(wù)能力。愛游戲基地同樣也位于江蘇，現(xiàn)在是中國基于安卓平臺手機(jī)游戲最大的運(yùn)營者。位于福建廈門的動漫基地發(fā)展稍晚，現(xiàn)在注冊用戶還不到2000萬戶，中國電信希望通過今年一年的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破。

　　另外，在電子商務(wù)方面，基于號碼百事通，中國電信實(shí)現(xiàn)訂票、訂房業(yè)務(wù)全國第二，訂餐量實(shí)現(xiàn)全國第一。

　　馬道杰：提升中檔智能機(jī)競爭力

　　在終端發(fā)展策略方面，中國電信移動終端管理中心總經(jīng)理馬道杰表示，中國電信首先會繼續(xù)鞏固在千元智能機(jī)上的領(lǐng)先地位，繼續(xù)打造品質(zhì)優(yōu)、銷量大、品牌強(qiáng)的千元系列明星手機(jī)。目前，中國電信已連續(xù)推出了三代990元的千元智能機(jī)標(biāo)桿，后續(xù)還將持續(xù)打造“不變的價格、更高性價比”的千元3G智能手機(jī)標(biāo)桿產(chǎn)品；同時還將向上延伸，基于應(yīng)用、功能、時尚等方面的特色創(chuàng)新，提供在這個價位之上的智能手機(jī)；向下延伸，則推出用戶滿意、產(chǎn)業(yè)利益有保障、價格在600元以內(nèi)的入門級3G智能終端。

　　提升中檔智能手機(jī)競爭力是中國電信的重點(diǎn)方向，而要實(shí)現(xiàn)中檔提升，就必須圍繞用戶體驗形成差異化賣點(diǎn)。因此，中國電信首先將加大細(xì)分市場產(chǎn)品定制力度，針對青少年、時尚商務(wù)、女性、老人等重點(diǎn)細(xì)分市場，推出量身定制的產(chǎn)品；其次，將加大特色功能手機(jī)定制力度，如拍照、音視頻、IPv6、超長待機(jī)和信息安全等方面的創(chuàng)新等；再次，將加大特色應(yīng)用定制力度，如加強(qiáng)對愛音樂、游戲、閱讀、微博等特色應(yīng)用和行業(yè)應(yīng)用的布局。

　　對于高端手機(jī)，中國電信的定位是要在技術(shù)、功能、設(shè)計、體驗等方面保持全面領(lǐng)先。下一階段中國電信將繼續(xù)引入蘋果、三星、諾基亞等品牌的明星產(chǎn)品，并鼓勵、支持國內(nèi)廠商推出高端手機(jī)。高端手機(jī)發(fā)展的目標(biāo)是全力促進(jìn)其功能支持電腦化、多媒體支持專業(yè)化、客戶體驗人性化。