“高富帥”聯(lián)想學(xué)不了小米“草根營(yíng)銷”那套

　　聯(lián)想做手機(jī)的優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)非常明顯，要品牌有品牌，要渠道有渠道，要運(yùn)營(yíng)商關(guān)系有運(yùn)營(yíng)商關(guān)系，也有叫好又叫座的產(chǎn)品。單純從電子消費(fèi)品的角度，總能在它身上找到一些其他國(guó)產(chǎn)品牌，諸如中興、華為、酷派、步步高，所不具備的特質(zhì)。至于營(yíng)銷層面，聯(lián)想傳統(tǒng)PC品牌的風(fēng)格仍然突出。不能說(shuō)不好，只是在很多人眼里，如果聯(lián)想能像小米那樣，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上也有所突破，那就更完美了，近乎于無(wú)敵。

　　這同時(shí)也是聯(lián)想自己的期許，它已經(jīng)在行動(dòng)了。但小米的套路真的適合聯(lián)想嗎？未必。

　　8月16日，小米科技發(fā)布第二代產(chǎn)品(采用四核處理器)時(shí)，不少媒體收到了來(lái)自聯(lián)想公關(guān)公司人士的一條短信，稱聯(lián)想會(huì)在次日發(fā)布自己的四核手機(jī)K860。在這里先要為聯(lián)想的大膽嘗試叫好，這確實(shí)是一次很不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，成功搭上了小米2代的順風(fēng)車，獲得了極高的關(guān)注度。從業(yè)界到普通消費(fèi)者，反響熱烈。

　　不過(guò)很可惜，這并不是一次成功的營(yíng)銷--只招來(lái)了人氣，沒(méi)接上地氣。

　　即便還要兩個(gè)月才能正式上市，在一輪高配置硬件介紹后，小米董事長(zhǎng)雷軍才公布了該機(jī)的售價(jià)，1999元。這個(gè)價(jià)格深深印在了消費(fèi)者的心里，而諸如四核處理器等內(nèi)容，反倒成了配角。

　　于是，伴隨小米2代售價(jià)公布，人們開始“追逐”聯(lián)想K860的售價(jià)。對(duì)比兩款產(chǎn)品，聯(lián)想K860只是屏幕尺寸大出不少，而其他參數(shù)并不如小米2代。于是，這款手機(jī)應(yīng)該定在什么價(jià)位？比1999高了，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得不值。就定1999元，如今聯(lián)想正在銷售的單核5英寸屏手機(jī)S880賣得就是這個(gè)價(jià)，這無(wú)疑堵死了自己的后路。還會(huì)讓剛買了S880的消費(fèi)者們，如鯁在喉。

　　更重要的是，和小米2代一樣，現(xiàn)階段K860賣2000元左右就意味著虧本。小米不是上市公司，但聯(lián)想要如何向股民們交代？

　　最后，聯(lián)想手機(jī)如期公布了K860的配置和真機(jī)圖片，但并未透露售價(jià)和上市時(shí)間。這雖然是現(xiàn)階段最穩(wěn)妥的做法，但拖不了太久。對(duì)比聯(lián)想，小米只賣1-2款機(jī)，所以小米2代發(fā)布后即便推遲上市或慢慢出貨，影響最多只是市場(chǎng)缺貨而已。而聯(lián)想則不然，這家傳統(tǒng)手機(jī)商產(chǎn)品線都是提前規(guī)劃好的。如果宣布一款產(chǎn)品卻遲遲不推向市場(chǎng)，后面卻又推出了其他新品，事關(guān)誠(chéng)信。

　　不難發(fā)現(xiàn)，伴隨楊元慶、劉軍等聯(lián)想高管相繼對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大膽開腔，這家傳統(tǒng)PC企業(yè)由上至下的風(fēng)氣趨于開放化。只是展開小米式的“草根互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”，聯(lián)想并不擅長(zhǎng)。而其企業(yè)文化又決定了，聯(lián)想不可能做到小米的程度，楊元慶和雷軍更是風(fēng)格迥異。

　　與其東施效顰，不如走自己的路。傳統(tǒng)手機(jī)商因?yàn)楣逃械纳舷掠萎a(chǎn)業(yè)鏈模式和多產(chǎn)品的產(chǎn)品線布局，受多方牽制，很難照搬小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。相反，聯(lián)想應(yīng)該做小米做不到的事。以K860為例，充分發(fā)揮供應(yīng)鏈規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)品牌和性價(jià)比。以相對(duì)折中的價(jià)格迅速推向市場(chǎng)，這些才是“王道”，目標(biāo)是趕在小米2代上市之前，先占據(jù)一片市場(chǎng)。

　　這其實(shí)就是三星電子用來(lái)對(duì)抗蘋果的招數(shù)。連續(xù)3年，三星都會(huì)提前蘋果iPhone至少一個(gè)季度發(fā)布旗艦產(chǎn)品GALAXYS，并迅速出貨。如此一來(lái)，當(dāng)每年的新iPhone上市時(shí)，三星早已狂賣上千萬(wàn)臺(tái)。

　　南都經(jīng)濟(jì)評(píng)論員 方南

　　聯(lián)想絕對(duì)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)里的“高富帥”，要什么有什么。但它似乎還不太滿意，還想讓自己變得更完美。于是，它想從草根的小米身上學(xué)一些東西，一些低成本但高效率的營(yíng)銷手法。

　　但是，高富帥就是高富帥，用起草根方法來(lái)，最終的結(jié)果是不倫不類。該怎么辦？繼續(xù)做高富帥應(yīng)該做的事，并珍惜自己高富帥的身份，那是草根羨慕不來(lái)的。