美國(guó)會(huì)調(diào)查難阻中興通訊躋身全球頂級(jí)廠商

　　■本報(bào)記者 馬 燕

　　中國(guó)通信設(shè)備商華為和中興在美國(guó)遭受以國(guó)家安全為理由的阻撓，或許正是兩家公司國(guó)際化進(jìn)程快速推進(jìn)的一個(gè)注腳。

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ABI Research預(yù)計(jì)，2013年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施支出或?qū)⒊霈F(xiàn)增長(zhǎng)的拐點(diǎn)，吸引了眾多網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巨頭來(lái)爭(zhēng)食。華為、中興這幾年高速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升，在全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大，已經(jīng)對(duì)思科、阿爾卡特朗訊等美國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巨頭形成威脅。因此，這時(shí)候美國(guó)祭出所謂的“國(guó)家安全牌”，就是要阻止華為、中興的產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，阻止外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　在鮮有中國(guó)公司進(jìn)入的美國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)市場(chǎng)，2009年8月，中興憑借一款幾乎兼容所有主流制式的2.5G/數(shù)據(jù)卡成為美國(guó)第一大無(wú)線運(yùn)營(yíng)商Verizon的供應(yīng)商。如果加上之前與美國(guó)第三大運(yùn)營(yíng)商 Sprint Nextel在WiMax終端、與第五大運(yùn)營(yíng)商MetroPCS在CDMA終端上的合作，美國(guó)前五大運(yùn)營(yíng)商中已有3家成為中興的客戶。

　　中興將自己的國(guó)際化戰(zhàn)略稱之為“彎道超越”，即當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)重大決策失誤或隨市場(chǎng)進(jìn)入衰退周期減速時(shí)進(jìn)行超越。在這個(gè)時(shí)候攻擊對(duì)手，往往事半功倍。

　　在中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)15年的全球征戰(zhàn)，中興海外市場(chǎng)的收入占比在2011年一舉突破60%，取得了一次漂亮的“彎道超越”。

　　和很多中國(guó)企業(yè)一樣，中興通訊海外市場(chǎng)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)術(shù)也是“農(nóng)村包圍城市”的路線，即從南亞、非洲再到歐洲、美國(guó)。2004年之后，中興的國(guó)際化戰(zhàn)略開(kāi)始大規(guī)模推進(jìn)，新興市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅速。

　　2006年初，中興提出MTO(跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商)戰(zhàn)略，在公司銷售體系內(nèi)部特別設(shè)立了多達(dá)500人的MTO部，這標(biāo)志著海外戰(zhàn)略進(jìn)入了第四個(gè)階段：高端突破期。一方面發(fā)展歐美的成熟市場(chǎng)，另一方面在新興市場(chǎng)與跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作。

　　經(jīng)過(guò)幾年的摸爬滾打，中興在全球高端市場(chǎng)初戰(zhàn)告捷，尤其是在終端產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)階段性突破。比如中興手機(jī)與美國(guó)第一大運(yùn)營(yíng)商Ver-rizon合作深度定制手機(jī)；攻破日本市場(chǎng)，與日本第三大運(yùn)營(yíng)商Soft-bank合作，并逐步實(shí)現(xiàn)了英、法、德等國(guó)家的全面突破。

　　雖然真正要把市場(chǎng)特別是歐美高端市場(chǎng)拿到手，依然非常困難，因?yàn)槿〉酶叨丝蛻舻恼J(rèn)可需要很長(zhǎng)時(shí)間，畢竟要慢慢轉(zhuǎn)變他們的觀念；但中興依靠自身的優(yōu)勢(shì)，頑強(qiáng)地將戰(zhàn)略一步步推進(jìn)。近年，中興技術(shù)升級(jí)速度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快，這是其得到歐洲主流運(yùn)營(yíng)商認(rèn)可的主要原因。

　　進(jìn)入2009年后，隨著西方設(shè)備商遭遇困境以及當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商更加看重成本因素，中國(guó)公司的機(jī)會(huì)越來(lái)越多。2009年12月，中興獲得了為荷蘭KPN集團(tuán) 1-Plus和比利時(shí)子公司KPN比利時(shí)擴(kuò)容和升級(jí)HSPA網(wǎng)絡(luò)的訂單。

　　這就意味著，在幾乎所有主要的產(chǎn)品領(lǐng)域，中興都開(kāi)始進(jìn)入一流供應(yīng)商的行列，在某些領(lǐng)域甚至已成為領(lǐng)先者。

　　在15年的國(guó)際化征戰(zhàn)中，中興通訊從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的跨越，依靠的是兩個(gè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：性價(jià)比和靈活性。