iPhone 5利潤不敵4S:經(jīng)銷商每部少賺200元

  各渠道齊發(fā)力,iPhone 5三天賣200萬部

  iPhone5利潤不敵4S每部少賺200元

  蘋果公司昨日對外公布,在中國內(nèi)地僅僅推出三天,iPhone 5已經(jīng)售出200多萬部。截至12月底,iPhone 5還將登陸超過100個國家和地區(qū),成為有史以來上市速度最快的iPhone。

  據(jù)了解,這是蘋果首次對于在中國內(nèi)地上市的新產(chǎn)品公布上市首個周末的銷售數(shù)字。

  “按照以往的發(fā)售慣例,這些銷售數(shù)字中大概有一半的量來自于運營商!盕orrester副總裁王平對《第一財經(jīng)日報》記者說,目前如蘇寧等賣場的渠道很多都是從運營商拿貨,運營商的表現(xiàn)直接影響著蘋果在內(nèi)地的銷量。但他同時指出,從銷量上看,運營商三天所能帶動的銷量也很難達到百萬的量級,“這里面也許有更多的原因”。

  一不愿意透露姓名的手機賣場負責人告訴記者,200萬的銷量應該是蘋果對包括各級經(jīng)銷商在內(nèi)的出貨量。

  據(jù)了解,蘋果在中國區(qū)除了有總代理商,還有電信、聯(lián)通運營商,IT賣場如百腦匯、太平洋數(shù)碼等,百貨商場,行業(yè)授權(quán)商,CES商場超市五大經(jīng)銷渠道,這些渠道下又分T1和T2兩個零售渠道。T1能從蘋果公司直接提貨、T2從全國總代理處提貨。

  此前,由于調(diào)整在華銷售渠道,蘋果在國內(nèi)擁有接近100家的T1銷售代理。和總代理不同,這些經(jīng)銷商從蘋果拿貨時必須支付全款才能提貨。

  “和總代不同,這些代理主要是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,負責線下零售,拿到的提貨價跟零售價的差價在十個點左右,但因為利潤比較高,所以慢慢地也開始做批發(fā)!鄙鲜鍪謾C賣場負責人表示,拿到貨之后,這些銷售代理又轉(zhuǎn)手銷售給各自當?shù)氐氖謾C經(jīng)銷商,賺取中間的費用。過去4S用這種方式,價格被炒得很高,但是現(xiàn)在iPhone 5出來,情況完全變了。

  一天津蘋果手機經(jīng)銷商對記者表示,目前在天津地區(qū)iPhone 5的貨源非常充足,經(jīng)銷商的價格(批發(fā)價)大概在4960元到4980元之間。“相比于4S(銷售量)的高峰,iPhone 5確實賣得一般般,現(xiàn)在大家手上是不缺貨的,經(jīng)銷商都在甩貨,市場上竄貨的現(xiàn)象挺嚴重!

  上述經(jīng)銷商對記者表示,相比于過往4S第一批行貨賣6000元以上的情景,現(xiàn)在iPhone 5的批發(fā)價是歷史上最低。

  一名蘋果經(jīng)銷商向記者透露,一部iPhone 4S的利潤至少在500元以上,但iPhone 5的利潤縮水不少,每部利潤大概在300~400元。“以現(xiàn)在的(銷售)情況看下去,每部利潤大概會降到200~300元之間!

  “主要原因還是賣得一般,最好的時光已經(jīng)過去了。”上述賣場負責人說。

  市場機構(gòu)IDC日前報告指出,蘋果在中國市場遭遇本土品牌強力挑戰(zhàn),2012年第三季度市占率排名滑落至第六。IDC表示,若以出貨量作為衡量依據(jù),蘋果iPhone第二季度在中國市占率排名第四,而第三季度排名下滑兩位,市占率也掉到10%以下。但IDC預期iPhone 5在中國上市后,蘋果在12月將可看到銷售回溫。

  “我們也希望看到下一波(銷售高峰)。”上述手機賣場負責人說。(張娜)


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