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蘋果公司是所有企業(yè)心目中的神跡，但它成功策略是什么呢？如今，全球第一大市值公司的蘋果股價跌去近一半，三星的Galaxy來勢超猛，曾經(jīng)的功能機王者能否超越蘋果，重新成為智能手機的老大呢？在昨日由長沙市總商會和香港中文大學聯(lián)合主辦的“解放思想，創(chuàng)新經(jīng)營”的高峰論壇上，香港中文大學著名經(jīng)管教授杜志挺主講《智能手機大戰(zhàn)：蘋果和三星的競爭策略帶來的啟示》，令在場的一百多位長沙企業(yè)主解開心中謎團。
杜志挺是香港中文大學商學院決策科學與企業(yè)經(jīng)濟系終身教授，研究方向為電子商務、商業(yè)智能、信息管理系統(tǒng)，長期關注研究蘋果公司企業(yè)發(fā)展。蘋果和三星不僅是在專利權上互相掐架，在產(chǎn)品營銷上雙方也是“火拼”不已。作為智能手機市場“先行者”，蘋果于2007年6月推出第一代iphone，iphone3G則在一年后的2008年7月被推出。在蘋果公司市值暴漲的時期，三星開始了它的“快速跟隨者”角色，先后于2009年、2010年推出熱門的Galaxy、Galaxy S。
杜志挺認為，市場的先行者有許多優(yōu)點，可以占有較大的市場份額，市場的獨占者享有高創(chuàng)意的好名聲，可以制造障礙以阻止競爭者加入市場。但為了保持優(yōu)勢會縮短產(chǎn)品周期，先行者往往在現(xiàn)有產(chǎn)品已進入成熟期時立刻推出下一代產(chǎn)品。由于新一代產(chǎn)品會削減當紅產(chǎn)品的收益，因此會產(chǎn)生產(chǎn)品蠶食現(xiàn)象。
對于快速跟隨者，他指出其優(yōu)勢表現(xiàn)為不需擔負教育新市場的風險。市場的快速跟隨者必須具備獨特的技術，豐富的資源，有創(chuàng)新的好名聲及決心。但快速跟隨者為了贏得更多市場，其有效辦法是延長產(chǎn)品的生命周期，因此營銷成本會隨之增加。資料顯示，2012年三星的營銷費用高達40億美元，是微軟的一倍、蘋果的四倍。
(責任編輯：GH)
