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移動通信網(wǎng) 責任編輯：陳文輕
4月18日，中興通訊在“中興手機15周年慶典”上透露 , 從1998年成立中興手機業(yè)務部開始，迄今已有5億部手機下線。同時，中興通訊表示，其手機業(yè)務將向自主品牌轉(zhuǎn)型，目標是銷量在3年內(nèi)沖刺全球前三。
15年生產(chǎn)了5億部手機
中興通訊董事長侯為貴出席了慶典儀式，中興通訊執(zhí)行董事執(zhí)行副總裁何士友動情地介紹說，“15年前，中興通訊成立了只有十幾個人的手機產(chǎn)品部，到今天總共有5億部中興手機下線，這是首個中國手機品牌達到的產(chǎn)能量級。根據(jù)多個市場調(diào)研公司統(tǒng)計，按銷量計算，目前中興手機銷量排全球第四”。
何士友認為，手機業(yè)的規(guī)模很重要，“市場量級決定博弈等級，沒有一定的量級，一切都是空中樓閣”這是他經(jīng)常說的一句話。
他表示，15年來中興通訊手機業(yè)務發(fā)展趨勢呈加速度，從1998年成立到2008年第1億部手機下線，中興用了10年，而從1億部到5億部，中興手機僅僅用了5年時間。這15年里，3G的貢獻巨大，借助全球3G普及，中興通訊手機業(yè)務才與國際品牌站在同一起跑線。
目前，全球230多家主要運營商成為中興手機合作伙伴，與50家頂級運營商中的47家有著戰(zhàn)略合作，手機銷往全球160多個國家和地區(qū)，海外市場收入已達到60%以上，是國際化銷量最大的國產(chǎn)品牌。
將大做自主品牌和高端手機
據(jù)悉，15年前，中興通訊得手機業(yè)務最初只是作為系統(tǒng)訂單的“搭車配送”產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在，手機業(yè)務的收入接近公司整體40%的份額。
業(yè)內(nèi)認為，運營商深度合作一直以來都是中興通訊在全球市場上堅定的營銷模式，這是中興通訊的強項，但是，中興手機在國際市場上品牌偏弱，經(jīng)常是為運營商定制，做ODM產(chǎn)品，導致利潤較低。
不過，2011年開始，中興手機向高端產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推出了中興Grand系列高端手機。去年中興手機還首次嘗試與知名電商合作，并進入國內(nèi)家電連鎖巨頭蘇寧電器營銷網(wǎng)絡。在海外中興手機則攜手Phones4U、Mediamaket、bestbuy、沃爾瑪?shù)却笮头咒N商及大賣場，建立起以“運營商+電子商務+社會渠道”為主體的全新銷售渠道構(gòu)架。
中興通訊董事長侯為貴表示，中興手機今后要走精品的方向，中興通訊會為手機業(yè)務的發(fā)展提供足夠的支持和資源保證。
借品牌升級沖刺全球前三
“中興的目標是三年內(nèi)進入全球前三，品牌進入全球前五�！焙问坑逊Q，為此，未來幾年中興將發(fā)動“精品、品牌、營銷”三大戰(zhàn)略，產(chǎn)品鏈快速向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移布局，并以LTE產(chǎn)品為主在全球打造中興自主品牌，同時加緊與全球頂級運營商、零售商的戰(zhàn)略合作，加大美、歐等高端市場的品牌營銷力度，多方位、多渠道拓展全球高端智能終端市場。
他對此有信心，他表示，“中興的技術(shù)與實力已經(jīng)完全比肩于國際一線品牌，但品牌價值被低估”， “因此品牌升級，提高品牌溢價是中興手機未來戰(zhàn)略的重中之重”。
為此，中興的品牌營銷戰(zhàn)略也提上日程。一方面，在全球市場以品牌專項獎勵機制鼓勵中興手機自主品牌LOGO的露出，大幅提高了手機自主LOGO的比例；另一方面積極的從消費者的角度來詮釋品牌。
