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IT時報 李棟
出走海外或者堅守國內(nèi)，面臨激烈的市場競爭，深圳的手機廠家們選擇了兩條不同的道路突圍。但海外市場卻并非想象中的美好，國外惡劣的經(jīng)濟環(huán)境、國內(nèi)同行間的內(nèi)訌，都讓這條道路上充滿了未知數(shù)。而等到回頭做國內(nèi)市場時，卻不得不面臨著被“中華酷聯(lián)”擠壓到所剩無幾的市場空間，而這也成了深圳“山寨”廠商們始終走不出的圍城。
【海外市場 相煎何太急】
自己人在紅海中廝殺
“失敗的真正原因，或許是擴張速度太快。”在總結(jié)起“海外夢”破碎的原因時，章凌不無感慨地說道。與深圳許多中小手機企業(yè)主一樣，章凌也選擇進軍亞非拉美等新興海外市場，但數(shù)年之后他放棄了許多人眼中的這塊熱土。
章凌的自主品牌主要針對非洲、南美等區(qū)域，一度在埃及、巴西、伊朗等八個國家都設立了子公司。但在急速擴張的背后，章凌卻發(fā)現(xiàn)存在失控的風險：“為了經(jīng)營方便，在海外大多雇傭當?shù)貑T工，而且財務權(quán)基本上掌握在分公司手中，總部管控力偏弱。”到了業(yè)務急速膨脹的后期，這種后患顯現(xiàn)無疑：“總部的命令基本下不到分公司，而且雇傭的員工從開始的克扣利潤，發(fā)展到截留貨款，到最后連人都跑光了。”章凌的話語中充滿了自嘲的味道。
章凌的失敗是諸多國產(chǎn)手機企業(yè)在海外失敗的一個縮影，而給整個海外市場帶來更致命影響的，則是國內(nèi)同行之間無休止的價格廝殺與放賬生意。在海外從事ODM行業(yè)的手機廠商人士趙豐告訴記者，國內(nèi)手機廠商蜂擁而至進入印度、非洲等市場后，除了少數(shù)塑造自身品牌的企業(yè)外，大多數(shù)還是依靠傳統(tǒng)的OEM、ODM模式，陷入同質(zhì)化低價惡性競爭，迅速拉低了行業(yè)平均利潤�！俺隹诘拿麧櫼呀�(jīng)到了5%~10%左右，平攤下來每部手機能有幾塊錢的凈利潤就不錯了�！壁w豐對記者說道。
惡性競爭帶來的另一后果是，在和當?shù)卮砩毯献鞯倪^程中，國內(nèi)廠商逐漸失去了話語權(quán)：“國內(nèi)企業(yè)之間相互壓價，甚至為了搶奪訂單不惜做虧本銷售，使得我們在跟當?shù)厍郎�、運營商合作時沒什么底氣——他們可選擇的品牌實在太多了�！壁w豐無可奈何地說道。
“放賬”搶單誘發(fā)倒閉潮
國內(nèi)手機廠家的價格戰(zhàn)打到最后，單純靠低價已經(jīng)無法吸引當?shù)卮砩痰难酃猓谑潜愠霈F(xiàn)了“放賬”的競爭方式：給當?shù)仄髽I(yè)賒欠貨款，允許其先提貨銷售。章凌將這種方式形容為滾雪球：“為了換訂單，很多企業(yè)都在海外放賬，數(shù)量越滾越大，到后來當?shù)卮砩獭獓鴥?nèi)貿(mào)易商——國內(nèi)制造商——國內(nèi)原料商整條產(chǎn)業(yè)鏈都在賒欠貨款，資金鏈崩得越來越緊�！钡L的周期和國外的不穩(wěn)定環(huán)境，誘發(fā)了一波又一波的倒閉潮：“任何一個環(huán)節(jié)出問題，整個鏈條上的企業(yè)都會被牽連�！�
這種放賬還面臨著貨款兩空的巨大風險，據(jù)一家國內(nèi)知名品牌的負責人介紹，在同印度品牌MAXX進行ODM合作時，在對方資金緊張的情況下給予賬期支持，而對方不僅沒有在規(guī)定時間還款，還拖延數(shù)月遲遲不回復。就在他們給對方發(fā)去律師函后，對方竟否認這筆貨款。而章凌的遭遇，則更要悲情：“公司在肯尼亞有中國代理人，當時在給內(nèi)羅畢的當?shù)仄髽I(yè)放賬銷售，但多次催促還款后都沒有結(jié)果，不僅27萬美元的貨款打了水漂，負責人也是不明不白地客死他鄉(xiāng)�！�
一名非洲市場的中國代理商對記者表示，除了惡性競爭導致的壞賬外，當?shù)仄髽I(yè)的信譽本身就不好：“尤其是在非洲和印度市場，有很多人都借機渾水摸魚。另一方面國內(nèi)企業(yè)本身的操作也有見不得光的灰色地帶。”但據(jù)章凌介紹，在經(jīng)歷了幾次倒閉大潮后，現(xiàn)在各個鏈條都是現(xiàn)金交易：“在信用嚴重透支后，貿(mào)易商很少再去給代理商放賬，也就從源頭上避免了這一行為。”
【苦海無涯 回頭并非是岸】
抱怨被大品牌低價壓制
海外市場過得不如意，但這些廠商想重返國內(nèi)市場，回頭上岸的過程并非那么容易。
“今年除了魅族、步步高、小米等外，不虧損的手機企業(yè)都沒幾家�！鄙钲谀骋痪�手機品牌的內(nèi)部人士韋浩對記者表示，國內(nèi)手機行業(yè)的盈利形勢同樣不容樂觀，而這對于主打亞非拉美海外市場的中小廠家來說更是壓力：“海外市場做OEM等貼牌機本身利潤就很差，現(xiàn)在再想回頭做品牌，市場幾乎被中華酷聯(lián)這幾家企業(yè)所壟斷，只能是有苦說不出�！毖哉Z之間，對于目前的市場現(xiàn)狀，韋浩更是不滿：“那兩三家占著巨大資源和巨大份額卻不掙錢的公司，在業(yè)內(nèi)頻頻掀起價格戰(zhàn)，只是依靠運營商渠道吸引用戶，讓那些想做自己品牌和產(chǎn)品的企業(yè)賺錢空間變小�！�
而趙豐則認為，價格戰(zhàn)已經(jīng)成了在國內(nèi)市場生存的唯一法則：“現(xiàn)在做國內(nèi)市場的品牌，每臺的利潤大概在20～30元之間，有時候甚至連10元都不到。這種形勢下，運營商渠道作為利潤空間相對比較大的市場，成為廠商們爭奪的焦點。如果將中間渠道的利潤省掉，從出廠到終端的直接利潤空間在50%左右。”
重新回歸山寨
“運營商渠道能否賺到錢，決定權(quán)在運營商身上，事實上大多數(shù)的定制機都沒什么利潤可圖�！闭铝枵f，許多企業(yè)為了進入運營商渠道會把價格壓得很低： “這種虧本投標的模式下，企業(yè)也面臨著巨大壓力。小品牌只能寄希望于交貨周期拖得足夠長，能夠拖到原材料成本下降，盡量少虧損。有些企業(yè)則是在硬件上做起了文章，譬如將規(guī)格中的屏幕換成低成本的屏幕，或者是換低檔次的CPU。”
而在價格戰(zhàn)的泥沼中，中小廠商的自主品牌夢很難實現(xiàn)： “要推自主品牌，就意味著要在媒體廣告、渠道推廣、售后服務方面投入巨額資金，這不是輕量級廠家所能承受的�！壁w豐直率地指出，“深圳有不少廠家本來靠山寨生意攢了點錢，但想上岸做品牌時，基本上是做一個死一個�！边@種尷尬局面，使得許多手機廠商又不得轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的仿制機、白牌機等山寨生意，避開與市場上占據(jù)了絕對優(yōu)勢的品牌相競爭，主打二三線城市的消費群體，“沒法做品牌，就只能活在見不得光的角落，但依靠低成本的研發(fā)和運作，實際日子過得還算滋潤�！�
(出于采訪對象要求，文中人物皆為化名)
