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本報(bào)記者 陳勛燕
5月17日，中國(guó)電信“愛(ài)游戲”攜手中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地和中國(guó)聯(lián)通寬帶在線正式推出融合性計(jì)費(fèi)SDK產(chǎn)品A-pay。此前，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)游戲基地與中國(guó)聯(lián)通沃商店聯(lián)合推出手機(jī)游戲融合計(jì)費(fèi)產(chǎn)品Touch-Pay。為應(yīng)對(duì)不斷變化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，三大運(yùn)營(yíng)商撇開“恩怨”主動(dòng)打破藩籬以謀求共贏，不由得讓人想起“沒(méi)有永恒的敵人，只有永恒的利益”。如果只有競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有合作，三大運(yùn)營(yíng)商將很難擺脫“啞管道化”的命運(yùn)，因此可以預(yù)見(jiàn)，運(yùn)營(yíng)商的融合計(jì)費(fèi)步伐絕不會(huì)僅僅停留在手機(jī)游戲領(lǐng)域。
融合計(jì)費(fèi)激發(fā)“大游戲應(yīng)用市場(chǎng)”
A-pay推出后，使得國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶可以自由下載運(yùn)營(yíng)商三大平臺(tái)的游戲產(chǎn)品，并用各自的話費(fèi)進(jìn)行支付，打破了之前不同運(yùn)營(yíng)商游戲支付自成體系的模式，開辟了運(yùn)營(yíng)商在計(jì)費(fèi)領(lǐng)域的合作先河。艾媒咨詢CEO張毅曾在接受采訪時(shí)表示，通過(guò)應(yīng)用商店支付壁壘的打破，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店的市場(chǎng)集中優(yōu)勢(shì)將形成一個(gè)“大游戲應(yīng)用市場(chǎng)”。
打破藩籬融合計(jì)費(fèi)，符合手游用戶便捷支付的需求，同時(shí)也是所有游戲開發(fā)者的訴求。在搭建融合計(jì)費(fèi)通道的同時(shí)，三大運(yùn)營(yíng)商還將整合接入流程、推廣資源、結(jié)算流程，為游戲廠商及開發(fā)者提供一站式服務(wù)，具體包括“快速接入”、“快速上架”、“快速推廣”、“快速盈利”四個(gè)方面。也就是說(shuō)，游戲開發(fā)者可以在三大運(yùn)營(yíng)商中任何一家申報(bào)接入材料，申報(bào)產(chǎn)品，通過(guò)測(cè)試等程序后，即可在三家平臺(tái)同時(shí)上架，而三家平臺(tái)則將為游戲產(chǎn)品在第一時(shí)間同步配置推廣資源，并選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦給用戶，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“快速盈利”。這對(duì)于游戲開發(fā)者來(lái)說(shuō)是一大利好，不僅可以節(jié)約大量開發(fā)成本，而且可以縮短接入周期，提高發(fā)布效率。
開放的平臺(tái)是“大游戲應(yīng)用市場(chǎng)”的基礎(chǔ)。中國(guó)移動(dòng)開發(fā)者社區(qū)在預(yù)告融合計(jì)費(fèi)SDK將于電信日發(fā)布的公告中興奮地提到，“今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)淘金的機(jī)會(huì)來(lái)了。超十億用戶，超千億市場(chǎng)，你們懂的�！薄\(yùn)營(yíng)商應(yīng)用市場(chǎng)本身具有天生的大用戶基礎(chǔ)(三大運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)用戶總數(shù)突破11億)，計(jì)費(fèi)壁壘打破后，所有開發(fā)者將共享11億用戶，加之接入流程、結(jié)算流程等的整合簡(jiǎn)化，開發(fā)者的參與積極性將得到極大提升，進(jìn)而掀起新一輪掘金“大游戲應(yīng)用市場(chǎng)”的高潮。
避免“啞管道化”謀求主動(dòng)出擊
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商面臨著“被邊緣化”的危險(xiǎn)。選擇融合計(jì)費(fèi)，開放各自應(yīng)用平臺(tái)，是運(yùn)營(yíng)商“抱團(tuán)取暖”謀求轉(zhuǎn)變的有益嘗試。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過(guò)統(tǒng)一支付標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)營(yíng)商希望加強(qiáng)手機(jī)游戲的話語(yǔ)權(quán)，把支付資金留在自己手里，避免單純做“管道”。
手機(jī)游戲市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅速，運(yùn)營(yíng)商并不甘心自身被“淪為管道”。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國(guó)手機(jī)游戲用戶付費(fèi)規(guī)模達(dá)到52.1億元，其中智能手機(jī)游戲占12.5%，增長(zhǎng)率高達(dá)140.9%，且預(yù)計(jì)2013年增速會(huì)更快。另?yè)?jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，近43%的手游用戶考慮或曾經(jīng)有過(guò)手機(jī)付費(fèi)行為。可見(jiàn)，手游市場(chǎng)空間很大，而手游用戶的付費(fèi)習(xí)慣也正逐步形成。
據(jù)中國(guó)聯(lián)通沃商店副總經(jīng)理沈洲介紹，目前通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用進(jìn)行支付或購(gòu)買移動(dòng)應(yīng)用的用戶中有60%是利用電信運(yùn)營(yíng)商提供的支付服務(wù)。
“與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”，三大運(yùn)營(yíng)商不謀而合地選擇主動(dòng)出擊，Touch-Pay、A-pay因此應(yīng)時(shí)而生。德瑞咨詢首席顧問(wèn)宋永軍認(rèn)為，三大運(yùn)營(yíng)商在手游領(lǐng)域打通計(jì)費(fèi)方式，折射出互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)運(yùn)營(yíng)商的巨大沖擊。打破計(jì)費(fèi)壁壘共享資源，是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合對(duì)抗“管道化”的第一步。
目前，融合計(jì)費(fèi)的效果已經(jīng)初步顯現(xiàn)。據(jù)中國(guó)移動(dòng)游戲基地相關(guān)人士向騰訊科技透露，Touch-Pay自4月27日上線10天以來(lái)，首批5款融合計(jì)費(fèi)游戲產(chǎn)品付費(fèi)用戶數(shù)平均環(huán)比增長(zhǎng)25%，業(yè)務(wù)收入平均環(huán)比增長(zhǎng)30%，其中《找你妹》這款游戲的收入增長(zhǎng)更是達(dá)到了45%。運(yùn)營(yíng)商的支付渠道和用戶資源，是手游行業(yè)發(fā)展不可或缺的基石，如今拋開“成見(jiàn)”打通計(jì)費(fèi)壁壘，開放各自的游戲平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商希望掌握主動(dòng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，以應(yīng)對(duì)支付寶等第三方支付平臺(tái)的崛起。
千億移動(dòng)支付市場(chǎng)或成下一目標(biāo)
運(yùn)營(yíng)商面臨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)是全面性、顛覆性的，絕不僅限在手游領(lǐng)域，因此融合計(jì)費(fèi)的步伐不會(huì)就此停止。樂(lè)逗游戲CEO陳湘宇曾表示，運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越明白自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的弱勢(shì)地位，融合計(jì)費(fèi)SDK好比是POS機(jī)，運(yùn)營(yíng)商是要首先把這套體系給推銷出去，使得在任何渠道都可以結(jié)算，運(yùn)營(yíng)商推融合計(jì)費(fèi)SDK是提前卡位移動(dòng)支付，避免被支付寶等第三方抄后路�？梢灶A(yù)見(jiàn)，移動(dòng)支付極有可能將成為三大運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手發(fā)力的下一個(gè)目標(biāo)。
據(jù)艾瑞咨詢研究報(bào)告顯示，2011年中國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到481.4億元，2012年達(dá)1209.6億元，預(yù)期2013年有望達(dá)到2350.1億元，增長(zhǎng)迅速。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，盡管三大運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)也已初具規(guī)模，并都組建了各自的全資子公司，但單兵作戰(zhàn)終究勢(shì)單力孤，而且要參與以銀聯(lián)為代表的金融機(jī)構(gòu)和以支付寶為代表的第三方支付機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，難免力不從心，因此聯(lián)合起來(lái)形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)將是競(jìng)逐市場(chǎng)的戰(zhàn)略性選擇。
相較于手游，移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)鏈更復(fù)雜，利益角力更激烈，而且運(yùn)營(yíng)商并不占據(jù)主導(dǎo)地位，因此若能搭建移動(dòng)用戶統(tǒng)一移動(dòng)支付平臺(tái)，形成利益共享的合作模式，有利于運(yùn)營(yíng)商提升在移動(dòng)支付市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，分享行業(yè)高速發(fā)展的千億盛宴。
雖然目前并沒(méi)有任何跡象表明三大運(yùn)營(yíng)商將聯(lián)合出擊移動(dòng)支付市場(chǎng)，但是移動(dòng)支付市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)空間和手游市場(chǎng)融合計(jì)費(fèi)的有益嘗試，極有可能激發(fā)運(yùn)營(yíng)商萌生再度聯(lián)手的念頭。移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)黃金發(fā)展期，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商將作何選擇有何動(dòng)作，且拭目以待。
