中興通訊擬1億元建手機社會渠道

　　“對于中興通訊的股價，我是樂觀派。一方面是4G牌照即將發(fā)放，對我們形成利好；第二是團隊。我非常有信心。”中興通訊中國區(qū)總裁曾學(xué)忠昨日接受南都專訪時表示，中興今年整體毛利和經(jīng)營能力高于去年。

　　他同時透露，社會渠道將是中興手機市場戰(zhàn)略的重中之重，中興將拿出1億元資金，用于手機渠道建設(shè)及核心客戶培養(yǎng)，目標(biāo)是到2015年，社會渠道銷售會占到國內(nèi)整體比重的50%。

　　“4G時代，我們的話語權(quán)是增加了”

　　去年是中興通訊陷入谷底的一年：受前期低毛利合同集中確認、國內(nèi)部分系統(tǒng)合同簽約及部分國際項目工程進度延遲等因素影響，中興去年巨虧28.4億元，創(chuàng)下中興通訊自成立以來的最高虧損記錄；裁員人數(shù)超過1萬，各種負面消息接踵而來。

　　曾學(xué)忠稱，中興今年整體毛利和經(jīng)營能力高于去年，“從我們各方面獲得的信息來看，4G牌照今年肯定會發(fā)放，對中興業(yè)績肯定有提振作用�！�

　　據(jù)悉，中國移動即將啟動TD-LTE招標(biāo)，公開招標(biāo)20萬臺TD-LTE基站設(shè)備以及11萬臺TD-SCDMA基站設(shè)備。這個量相當(dāng)于中國移動3G時代建設(shè)基站的總和。

　　中興、華為、愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊、大唐、普天等國內(nèi)外廠商，均將參與此次招標(biāo)。而根據(jù)中移動的規(guī)劃，上述基站在今年內(nèi)必須全部建成，對設(shè)備提供商形成實質(zhì)性利好。

　　“中國移動20萬4G基站招標(biāo)，對我們非常重要。中興當(dāng)然希望可以拿到最大份額。”曾學(xué)忠說，據(jù)了解約有11家企業(yè)參與中移動4G招標(biāo)，競爭激烈�！暗�中興在4G上的積累比3G時期更進一步，中興擁有8%的LTE核心專利，4G時代，我們的話語權(quán)是增加了。LTE的手機方面，中興手機專利占到國內(nèi)手機專利的半壁江山———LTE手機的門檻是比較高的，所以4G我們肯定有優(yōu)勢�！�

　　中興股價近來表現(xiàn)平平。但曾樂觀表示，他對中興股價有信心，“唯一擔(dān)心的是大盤，如果全行業(yè)低迷，則會有風(fēng)險�！�

　　新增1億元建手機渠道

　　作為中國區(qū)總裁，曾學(xué)忠經(jīng)常去各地“掃店”，比較中興手機與其他品牌的差距�！巴ㄟ^掃店，感覺到中興在運營商自營店，在蘇寧、迪信通等社會賣場，不論是展架宣傳品、柜臺形象、物料上柜、機模匹配、真機展示等各個末端環(huán)節(jié)上，跟很多同行，尤其是跟蘋果三星相比，中興要盡快改變”。

　　DigiTimes第一季度的統(tǒng)計報告顯示，2013年第一季度，在中國市場共有9054萬臺移動手機售出，收益為23.5%，與去年同期相比，漲幅為34%。三星傲居群雄位列首位，占據(jù)整個中國市場的17.3%。緊接著是四個國內(nèi)智能手機生產(chǎn)廠商，位于第二位的是聯(lián)想，市場占有率為13.1%，其次是酷派，占10.3%，華為10.1%，ZTE中興則為6.9%。蘋果居于第六位，市占率則為6.4%。

　　曾學(xué)忠說，他對這一排名并不滿意。他透露，中興今年將新增1億元，用于手機渠道建設(shè)，從過去主要依靠運營商定制，轉(zhuǎn)向開放渠道與運營商定制“兩條腿走路”。

　　“之前我們在社會渠道，只和蘇寧數(shù)百家門店有合作，但今年開始，我們線上要加強和京東、淘寶、蘇寧易購等的合作；線下則要和全國性連鎖賣場、區(qū)域性賣場等加強合作。今年中興智能機銷量計劃從去年的3500萬臺增長到5000萬臺�！�

　　中興今年將在全國重點區(qū)域開展終端柜臺的建設(shè)，重塑開放渠道，推中高端智能手機，今年目標(biāo)是建成1000家零售柜臺。力爭手機業(yè)務(wù)在公開市場銷售占比，從10%增長到40%。

　　南都記者汪小星實習(xí)生褚雨楓