500億手機(jī)采購(gòu)背后：CDMA手機(jī)渠道求突圍

　　施建

　　與此前四屆交易會(huì)相比，今年，中國(guó)電信的采購(gòu)明顯加大了引入社會(huì)渠道的力度。

　　6月21日，中國(guó)電信舉辦的“天翼手機(jī)交易會(huì)”在廣州揭幕，當(dāng)天一早就傳出總量達(dá)5100萬(wàn)部天翼智能手機(jī)采購(gòu)落定的消息。按照一臺(tái)手機(jī)1000元的價(jià)格粗略計(jì)算，此次采購(gòu)項(xiàng)目所涉金額將超500億元，堪稱(chēng)經(jīng)濟(jì)增速放緩背景下的一道產(chǎn)業(yè)大餐。

　　據(jù)悉，此次5100萬(wàn)部手機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目的參與者，除了作為CDMA產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)者的中國(guó)電信外，還包括中郵設(shè)備、普天太力、天音通信、酷人通訊等國(guó)代商，蘇寧云商、國(guó)美電器、樂(lè)語(yǔ)、迪信通、中郵時(shí)代、松聯(lián)科技等連鎖賣(mài)場(chǎng)，以及京東商城等電商企業(yè)。

　　“今年的天翼手機(jī)交易會(huì)，不僅采購(gòu)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，參與采購(gòu)的經(jīng)銷(xiāo)商也更加多元化�！币晃皇謾C(jī)廠商相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，由于3G用戶(hù)規(guī)模的擴(kuò)大和運(yùn)營(yíng)商的業(yè)績(jī)現(xiàn)狀，今年中國(guó)電信降低了對(duì)手機(jī)終端補(bǔ)貼的力度，“包括運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商都在尋求集采之外的渠道拓展”。

　　事實(shí)上，自中國(guó)電信2008年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)以來(lái)，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈在五年時(shí)間內(nèi)規(guī)模得到不斷擴(kuò)充。截至今年5月，中國(guó)電信的移動(dòng)用戶(hù)數(shù)達(dá)1.7224億戶(hù)，其中3G用戶(hù)為8424萬(wàn)戶(hù)。

　　中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初表示，預(yù)計(jì)到2013年底，中國(guó)電信移動(dòng)業(yè)務(wù)用戶(hù)將達(dá)到2億戶(hù)，而今年前五個(gè)月天翼手機(jī)總銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)3100萬(wàn)部，全年8000萬(wàn)部的終端銷(xiāo)量目標(biāo)有望突破。這一成績(jī)與其在2008年從聯(lián)通接手CDMA網(wǎng)絡(luò)時(shí)已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。

　　王曉初在今年5月底的中國(guó)電信股東大會(huì)上表示，中國(guó)電信今后將逐年降低手機(jī)終端集中采購(gòu)規(guī)模，加大社會(huì)公開(kāi)分銷(xiāo)渠道的采購(gòu)力度，而2013年的補(bǔ)貼重點(diǎn)則是千元或以上價(jià)位的大屏智能手機(jī)。

　　對(duì)此，中興通訊副總裁趙光告訴記者：“我們對(duì)于運(yùn)營(yíng)商在渠道運(yùn)營(yíng)上的壓力很理解�！� 一方面，隨著中國(guó)電信的手機(jī)用戶(hù)數(shù)越來(lái)越多，目前已經(jīng)超過(guò)1.72億戶(hù)，它不可能像以往那樣投入更多的資源來(lái)把盤(pán)面帶動(dòng)起來(lái)；另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商在激烈的競(jìng)爭(zhēng)背景下，也面臨著成本、現(xiàn)金流、盈利等方面的壓力。

　　“從目前的產(chǎn)業(yè)鏈情況來(lái)看，如果手機(jī)廠商還只是沉浸在運(yùn)營(yíng)商定制，做ODM的模式，其面臨的生存壓力會(huì)越來(lái)越大�！壁w光說(shuō)。

　　據(jù)悉，中興通訊今年加大了渠道轉(zhuǎn)型的力度，包括從產(chǎn)品規(guī)劃上開(kāi)發(fā)更多適合電商和傳統(tǒng)公開(kāi)渠道的產(chǎn)品。據(jù)趙光透露，目前中興通訊的CDMA手機(jī)渠道結(jié)構(gòu)大致是：運(yùn)營(yíng)商集中采購(gòu)占50%，電商渠道占10%，剩下的40%是傳統(tǒng)社會(huì)渠道。

　　酷派副總裁蘇進(jìn)也對(duì)記者表示，其電商渠道的銷(xiāo)售占比在10%左右。在電商渠道上，酷派在與京東、天貓等第三方電商平臺(tái)合作的同時(shí)，日前，還上線了自建的電商平臺(tái)——酷派商城。

　　不過(guò)，酷派相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，目前運(yùn)營(yíng)商買(mǎi)斷包銷(xiāo)模式的集采比例已經(jīng)很小，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼主要采取為定制機(jī)提供話費(fèi)補(bǔ)貼的模式。這樣一來(lái)，所謂運(yùn)營(yíng)商渠道和傳統(tǒng)社會(huì)渠道之間的邊界就變得模糊，運(yùn)營(yíng)商發(fā)展了很多社會(huì)渠道來(lái)銷(xiāo)售其定制機(jī)產(chǎn)品。

　　運(yùn)營(yíng)商渠道補(bǔ)貼縮水不僅帶來(lái)了手機(jī)終端的渠道轉(zhuǎn)型，而且也影響著手機(jī)廠商的產(chǎn)品定義。趙光對(duì)記者表示，今年中興通訊在CDMA手機(jī)上會(huì)強(qiáng)調(diào)逐步往中高端走。“我們希望逐步以產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式的變化。”中國(guó)電信亦表示，在此次采購(gòu)的天翼智能手機(jī)中，大屏和四核成了主流配置。