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本報(bào)記者 邢婷婷
在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)以4英寸屏幕為主流的當(dāng)下，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的3.5英寸小屏智能手機(jī)正在成為廠商的負(fù)擔(dān)。近日不少國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商紛紛表示，受運(yùn)營(yíng)商集采要求變化影響，目前3.5英寸以下小屏幕手機(jī)已進(jìn)入百元機(jī)的狀態(tài)，一些廠商開始向非洲、南美和南亞等新興市場(chǎng)清理庫(kù)存。
這在一定程度上是受到運(yùn)營(yíng)商集采轉(zhuǎn)向大屏手機(jī)的影響，但運(yùn)營(yíng)商集采要求的變化也代表了消費(fèi)主流的變化，因此歸根結(jié)底來說是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。不過，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在渠道上過度依賴運(yùn)營(yíng)商集采卻是不爭(zhēng)的事實(shí)�？梢�，多元化渠道建設(shè)對(duì)于廠商來說很重要，在依靠運(yùn)營(yíng)商的同時(shí)，進(jìn)行社會(huì)渠道、電商渠道的布局十分必要。
小屏手機(jī)價(jià)格雪崩
據(jù)IDC最新的研究數(shù)據(jù)，2013年第一季度，5英寸以上智能手機(jī)的市場(chǎng)份額為7.5%，相比上個(gè)季度提升了74%。并且，IDC還預(yù)測(cè)，到2013年底，5英寸以上智能手機(jī)的份額將超過20%。
在大屏智能機(jī)市場(chǎng)份額逐步攀升的同時(shí)，3.5英寸以下的小屏智能手機(jī)開始成為廠商的負(fù)擔(dān)。有手機(jī)生產(chǎn)業(yè)者直言，“去年下半年3.5英寸屏、800MHz主頻是千元智能機(jī)的主流配置，而今年初則變成了4英寸屏1GHz，但過去數(shù)月市場(chǎng)又發(fā)生了巨大變化，4英寸以下的手機(jī)已經(jīng)逐漸從香餑餑成為庫(kù)存�！睋�(jù)了解，目前部分3.5英寸以下的小屏智能手機(jī)價(jià)格已降至百元，且仍有下行趨勢(shì)。
與之相對(duì)的是近期手機(jī)廠商推出的新品終端貫徹了“大屏再大屏”的設(shè)計(jì)思路。索尼移動(dòng)通信日前在上海召開新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布了配備6.4英寸全高清液晶顯示屏的新款智能手機(jī)“Xperia Z Ultra”。早在今年4月，華為就推出了有最大屏國(guó)產(chǎn)手機(jī)之稱的華為Mate，其配備有6.1英寸IPS屏幕，分辨率達(dá)到1280×720像素。此外，三星、諾基亞等廠商旗下的大屏智能機(jī)也頗受市場(chǎng)歡迎。
不僅是終端廠商，運(yùn)營(yíng)商的一系列舉動(dòng)也昭示了其對(duì)大屏機(jī)的熱愛。在中國(guó)電信舉行的天翼終端萬商訂貨會(huì)上，采購(gòu)型號(hào)排名前十的手機(jī)全部為4英寸以上屏幕，其中4英寸到4.5英寸之間的手機(jī)型號(hào)占據(jù)了8款，剩下的兩款為5英寸大屏手機(jī)，3.5英寸屏幕的手機(jī)已經(jīng)淡出采購(gòu)商的視野。而據(jù)瑞銀證券發(fā)布的一份調(diào)研報(bào)告，近期中移動(dòng)也降低了TD終端的渠道補(bǔ)貼率，同時(shí)可能停止對(duì)3.5寸屏幕低端智能手機(jī)的補(bǔ)貼。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)陷渠道圍城
造成小屏手機(jī)陷入如此窘境的原因來自多個(gè)方面。
首先是大屏手機(jī)本身的優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大屏手機(jī)無疑更貼合中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。Strategy Analytics的分析師表示，“中國(guó)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格普遍更加敏感，他們期望通過一次性投入獲得手機(jī)與平板電腦體驗(yàn)的結(jié)合，從而得到更好的移動(dòng)多媒體體驗(yàn)，因此中國(guó)消費(fèi)者相比歐美消費(fèi)者對(duì)大屏幕手機(jī)接受度更高�！�
同時(shí)，智能手機(jī)市場(chǎng)的一大弊病就在于產(chǎn)品的同質(zhì)化。以目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)而言，3.5英寸以下手機(jī)幾乎是一個(gè)“模子”出來的，很難給消費(fèi)者留下鮮明的印象。相反，大屏乃至超大屏手機(jī)則給了廠商更大的發(fā)揮空間。
其次，相當(dāng)一部分國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商過度依賴運(yùn)營(yíng)商訂單。有上游廠商表示“3.5英寸在去年的時(shí)候已經(jīng)顯現(xiàn)出壓力，但還是良性的運(yùn)轉(zhuǎn)”，業(yè)界分析，真正導(dǎo)致3.5英寸單核產(chǎn)品價(jià)格雪崩是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商集采轉(zhuǎn)向4.0雙核產(chǎn)品，4月末運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開始停止補(bǔ)貼3.5英寸產(chǎn)品，5月份很多品牌廠商反應(yīng)不及時(shí)，出現(xiàn)大量庫(kù)存。
從近年來國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來看，中電信、中移動(dòng)、中聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商逐漸成為重要的產(chǎn)品渠道，越來越多定制產(chǎn)品的發(fā)布，以及各式各樣的補(bǔ)貼政策令國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷售形式逐漸傾向于運(yùn)營(yíng)商簽約銷售方式。來自運(yùn)營(yíng)商的大訂單在刺激國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商飛速發(fā)展的同時(shí)，也令相當(dāng)一部分廠商產(chǎn)生了依賴性——與其投入人力物力自籌銷售渠道，不如借運(yùn)營(yíng)商?hào)|風(fēng)，加大產(chǎn)能吃訂單。這樣的惰性心理令手機(jī)廠商被運(yùn)營(yíng)商“綁架”，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商訂單“轉(zhuǎn)風(fēng)向”，部分反應(yīng)不及時(shí)的廠商就吃到了“抱大腿”的惡果。
多元渠道建設(shè)是自救之路
對(duì)于國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商來說，多元化的渠道建設(shè)將是其“自救”之路。以目前小屏手機(jī)庫(kù)存過�，F(xiàn)象為例。目前小屏手機(jī)銷量暴跌雖為大勢(shì)使然，但出現(xiàn)“雪崩”主要還是因?yàn)閬碜赃\(yùn)營(yíng)商的訂單下降。
以小屏手機(jī)本身而言，作為功能機(jī)實(shí)際上還是有一定的市場(chǎng)需求。畢竟大尺寸終端更難實(shí)現(xiàn)單手操作，且相對(duì)不方便隨身攜帶，對(duì)于一些戶外工作者，或是對(duì)于手機(jī)需求僅為“通訊”的消費(fèi)者來說，小巧、廉價(jià)的小屏手機(jī)仍是他們的首選。手機(jī)廠商應(yīng)該正視這樣的潛在市場(chǎng)需求，為消費(fèi)者提供一個(gè)穩(wěn)定的購(gòu)買渠道，讓這部分消費(fèi)者產(chǎn)生的長(zhǎng)尾效應(yīng)，逐步消耗掉過剩庫(kù)存，使企業(yè)回歸健康狀態(tài)。這就需要廠商在運(yùn)營(yíng)商以外拓展更多的渠道。
具體而言，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商不妨借鑒華為的渠道拓展舉措。華為近日針對(duì)2013的終端發(fā)展確定了最新策略，即側(cè)重社會(huì)渠道，尤其是電商平臺(tái)。為此，華為做了很好的嘗試，比如將明星機(jī)型放在華為商城出售，把電商渠道與傳統(tǒng)線下渠道做了區(qū)分，希望在2013年努力做到運(yùn)營(yíng)商渠道和公開渠道各占一半。
綜上所述，手機(jī)生產(chǎn)廠商與運(yùn)營(yíng)商密切合作是好事，但只有在運(yùn)營(yíng)商渠道之外擁有一定的社會(huì)渠道或是電商渠道，使產(chǎn)品銷售多點(diǎn)開花，才能確保手機(jī)廠商不會(huì)輕易遭遇庫(kù)存危機(jī)。
