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韓庚與其個(gè)人定制手機(jī)庚phone。羅永浩、崔健、韓庚、汪峰、林志穎、周杰倫等大牌紛紛跨界，試圖分羹手機(jī)市場(chǎng)。
現(xiàn)在手機(jī)都是代工的，技術(shù)含量很低，缺的不再是生產(chǎn)工藝，而是品牌，就好像在地面建房子，缺的不是水泥鋼筋，是你建房子的那塊地。這也是為什么明星一時(shí)間成了手機(jī)行業(yè)的“搶手貨”。而企業(yè)做營(yíng)銷最難的是渠道，明星有微博、微信粉絲，一號(hào)召就相當(dāng)于直銷，幾乎不費(fèi)吹灰之力就打通了整個(gè)渠道。明星定制手機(jī)，對(duì)于手機(jī)生產(chǎn)商、明星、粉絲來(lái)說(shuō)，是一個(gè)多贏的格局。
全民娛樂(lè)時(shí)代之下，手機(jī)行業(yè)也開始娛樂(lè)化了。當(dāng)你崇拜的偶像明星推出一款專屬定制手機(jī)，你是否有心購(gòu)買？隨著手機(jī)制作門檻降低，眾多知名人士紛紛跨界試圖從手機(jī)市場(chǎng)分一杯羹。從羅永浩的“錘子”手機(jī)到崔健的“藍(lán)色骨頭”，韓庚的“庚phone”，汪峰的“怒放”，再到林志穎的“黑米”，就連周杰倫近期也跟風(fēng)推出他的私人定制。
科技和娛樂(lè)的跨界并不稀奇。在過(guò)去明星最多只是代言手機(jī)，但今年開始，一股明星phone之風(fēng)刮過(guò)，也將不少大牌卷入其中。明星定制手機(jī)為何一時(shí)間集體涌現(xiàn)，它背后賣的是什么，又能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)？
粉絲經(jīng)濟(jì)吸引明星和手機(jī)商
12月11日，清華大學(xué)，小米科技C E O和影視明星劉德華進(jìn)行了一場(chǎng)跨界對(duì)談�，F(xiàn)場(chǎng)有聽眾問(wèn)劉德華，現(xiàn)在很多明星做手機(jī)，你有沒(méi)有想過(guò)跟 雷軍 合作，做個(gè)華仔手機(jī)？現(xiàn)場(chǎng)的這個(gè)提問(wèn)事出有因。
不久前，趁著《爸爸去哪兒》的熱度，林志穎在微博上發(fā)文征求手機(jī)廠商合作：“我想要一個(gè)這樣的手機(jī)，開機(jī)聲音是kim i說(shuō)：酷斃了吧，桌面是kim i可愛畫面，里頭的按鍵是kim i的各種鬼臉，鈴聲是kim i的笑聲或是kim i唱歌，手機(jī)里還有個(gè)游戲可以讓小小kim i與之互動(dòng)，取名叫黑米手機(jī)，這樣每天看手機(jī)都會(huì)很開心，你們會(huì)想要嗎？”隨即立刻引來(lái)雷軍的回應(yīng)，“這個(gè)夢(mèng)想很容易實(shí)現(xiàn)，我們?cè)缱?cè)黑米手機(jī)品牌，用m iui定制kim i主題，再加小米手機(jī)，如何？”
與眾不同，明星定制手機(jī)的最大賣點(diǎn)在于給粉絲用戶提供偶像的專屬內(nèi)容。例如崔健的“藍(lán)色骨頭”，主打珍稀移動(dòng)唱片，內(nèi)置定制的主題A PP，專屬渠道持續(xù)推送，手機(jī)加密內(nèi)置了齊全的崔健影像資料。而兩月前推出的“庚phone”由韓庚親自參與設(shè)計(jì)，也同時(shí)內(nèi)置了韓庚W idget插件、行程日歷、照片寫真、獨(dú)家活動(dòng)花絮以及新歌搶鮮等內(nèi)容。
奇正沐古(中國(guó))咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)孔繁任認(rèn)為，對(duì)于手機(jī)生產(chǎn)商、明星、粉絲來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)多贏的格局�！皬臓I(yíng)銷角度看，明星定制手機(jī)很巧妙地讓資源最大化了，廠家和品牌都是現(xiàn)成的，不用再辛辛苦苦去打造。明星的聲望如果不能進(jìn)入交易環(huán)節(jié)，是空的，當(dāng)進(jìn)入手機(jī)之后，它就成為了一個(gè)可交易的東西。”孔繁任表示，“明星定制手機(jī)非常具有互聯(lián)網(wǎng)的特征，現(xiàn)在的年輕人基本上生活在四塊屏幕上，早上起來(lái)iPhone，出門iPad，在單位用電腦，回家打開電視機(jī)。年輕人的社交活動(dòng)、購(gòu)物、對(duì)資訊的獲取都在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。定制手機(jī)也適時(shí)地緊貼年輕人的潮流�！�
明星手機(jī)做成產(chǎn)業(yè)不現(xiàn)實(shí)
“很多做手機(jī)的經(jīng)紀(jì)公司介入品牌，借助名人的影響力做手機(jī)，甚至很可能幾個(gè)明星品牌背后是同一個(gè)老板�，F(xiàn)在手機(jī)都是代工的，技術(shù)含量很低，缺的不再是生產(chǎn)工藝，而是品牌，就好像在地面建房子，缺的不是水泥鋼筋，是你建房子的那塊地�！卑阶稍僀EO張毅告訴南都記者，這也是為什么明星一時(shí)間成了手機(jī)行業(yè)的“搶手貨”。
從定價(jià)來(lái)看，明星定制手機(jī)從幾百到四五千元不等，幾款手機(jī)在銷量上也并無(wú)亮點(diǎn)。北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)路長(zhǎng)全認(rèn)為，明星定制手機(jī)的銷量和明星的影響力、粉絲質(zhì)量、產(chǎn)品本身的質(zhì)量有關(guān)，如果產(chǎn)品不過(guò)硬，很難持續(xù)吸引消費(fèi)者。
對(duì)以技術(shù)為核心的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，明星元素可以錦上添花，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的促進(jìn)作用明顯，但手機(jī)最終還是要回歸產(chǎn)品本身。對(duì)于明星做手機(jī)，張毅并不看好�！安灰吖烂餍堑挠绊懥Γ矚g一個(gè)明星并不一定等同于會(huì)購(gòu)買他的產(chǎn)品。而對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，本身受媒體關(guān)注，這是天然優(yōu)勢(shì)。但明星主業(yè)不是做這個(gè)，他們與其辛辛苦苦做手機(jī)，不如依靠知名度去開演唱會(huì)，接商演賺得更多。”
而從另一個(gè)角度，明星定制手機(jī)背后運(yùn)作的手機(jī)公司選擇做明星品牌，往往關(guān)心的不是長(zhǎng)線，希望的就是短平快、賺快錢�！懊餍嵌ㄖ剖謾C(jī)作為禮品和紀(jì)念品，可以增進(jìn)與粉絲互動(dòng)，但如果想要像大的手機(jī)品牌一樣做成產(chǎn)業(yè)，是不現(xiàn)實(shí)的。”張毅表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，做手機(jī)最需要的是打持久戰(zhàn)的能力。
兩年多前，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩曾在微博中透露，錘子手機(jī)R O M的發(fā)布將推遲至2013年春季。等到2013年3月27日，在羅永浩下決心要做手機(jī)整整一年后，也只是推出了操作系統(tǒng)，直到近日才發(fā)微博表示明年春天可以進(jìn)行預(yù)訂。
明星經(jīng)營(yíng)的是自己而非手機(jī)
據(jù)了解，就配置上而言，“庚Phone”只是一款采用了M T K芯片的中低端智能機(jī)，而它2780元的價(jià)格算得上是最貴的M T K芯片智能手機(jī)之一�！皞鹘y(tǒng)營(yíng)銷賣產(chǎn)品，現(xiàn)在的營(yíng)銷賣的是感受。定制滿足了粉絲的需求，他們要的并不完全是功能�！笨追比握f(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)，就是將人畫了一個(gè)又一個(gè)圈。所以俱樂(lè)部營(yíng)銷，會(huì)員營(yíng)銷都特別多。傳統(tǒng)渠道生存越來(lái)越苦難，我把我的產(chǎn)品在我的影響范圍內(nèi)，在我的圈子我的營(yíng)銷范圍銷售，僅僅是借了一下手機(jī)之力。”
“現(xiàn)在企業(yè)做營(yíng)銷最難的是渠道。但對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，他有微博、微信粉絲，一號(hào)召就相當(dāng)于直銷，幾乎不費(fèi)吹灰之力就打通了整個(gè)渠道�！笨追比握J(rèn)為，從產(chǎn)品角度看，手機(jī)也區(qū)別于煙草等消耗性產(chǎn)品，賣出去之后也可以持續(xù)為明星積累名聲�！皩�(duì)明星來(lái)說(shuō)，他們可能就沒(méi)想過(guò)要將它做出產(chǎn)業(yè)。今天出一個(gè)手機(jī)，弄不好哪天又去做另一個(gè)東西�！币苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)跟明星的消費(fèi)者關(guān)聯(lián)性達(dá)到最強(qiáng)，號(hào)召力更直接，所以吸引了明星入場(chǎng)�！笆謾C(jī)如果死了，明年他們還可以做一個(gè)明星腳機(jī)�！笨追比握J(rèn)為，這背后利用的核心依舊是明星的影響力�！爸灰魈煊懈线m的產(chǎn)品，它就可以替代手機(jī)。明星不會(huì)跟著手機(jī)跑，有一天大家愿意開明星的車，也有可能出現(xiàn)定制汽車。明星經(jīng)營(yíng)的是自己，經(jīng)營(yíng)的不是手機(jī)�！�
據(jù)媒體報(bào)道，12月5日，北京一家電信增值業(yè)務(wù)提供商———黑米天成科技有限公司召開媒體溝通會(huì)，稱該公司是黑米手機(jī)品牌的注冊(cè)商標(biāo)所有者。黑米天成公司還透露，對(duì)黑米手機(jī)已經(jīng)籌備了很長(zhǎng)時(shí)間，將于明年3月份上市。對(duì)雷軍來(lái)說(shuō)，與林志穎的微博互動(dòng)相較于長(zhǎng)遠(yuǎn)合作來(lái)看，更像是一次高明的品牌營(yíng)銷手段。
南都記者 余玥
