CFO兼任全球銷售總裁 HTC欲補渠道品牌短板

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  每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海

  在業(yè)績持續(xù)低迷時,臺灣手機品牌HTC再次換帥以期重新突圍。

  昨日 (12月17日),HTC相關人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者證實,公司已經(jīng)任命現(xiàn)任首席財務官(CFO)張嘉林為全球銷售總裁。

  HTC在聲明中稱,此舉旨在強化銷售。“在持續(xù)推動HTC產(chǎn)品創(chuàng)新和策略性發(fā)展的過程中,張嘉林一直扮演關鍵角色,也深入?yún)⑴c公司的業(yè)務擴展以及新銷售渠道拓展的策略規(guī)劃!

  在出任全球銷售總裁的同時,張嘉林將繼續(xù)擔任CFO一職,直到順利完成過渡。這一任命正值HTC手機銷量和凈利潤低迷之際,也是HTC董事長王雪紅在今年10月回歸后主導的一次重大人事調(diào)整。原HTC公司CEO周永明將專注于產(chǎn)品研發(fā),而王雪紅本人則親自負責銷售、營銷、售后服務等日常工作。

  面臨品牌渠道雙重考驗

  今年可謂是HTC運營極不順利的一年。年初,HTC遭遇了一波高管離職。為了解決營收下滑的問題,HTC目前仍然在進行結構調(diào)整。

  根據(jù)12月初HTC公布的數(shù)據(jù),11月份HTC銷量比10月份增長3.2%,但比去年同期下降了27.1%。這也是公司連續(xù)25個月銷量同比出現(xiàn)下滑。

  日前,王雪紅公開表示,因為營銷與產(chǎn)品的投入不利,2013年第四季度將是HTC的最低谷,年底砸下大手筆,押注營銷。她預計,2014年HTC會在銷量上開始復蘇。

  德國電信咨詢公司中國區(qū)高級顧問譚炎明在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時認為,HTC如果不在渠道上進行重新布局,2014年將面臨更大挑戰(zhàn)。HTC此次人事任命將更加有利于內(nèi)部資源調(diào)控,渠道和品牌的建設將是HTC明年的重中之重。

  此前,HTC公司CEO周永明在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時也透露,公司將借鑒 蘋果 和三星,發(fā)力運營商渠道。

  除了在渠道方面面臨挑戰(zhàn),HTC在品牌建設上也存在保守的問題。不過,在王雪紅回歸后已開始新的嘗試。12月初,HTC租下紐約時報廣場的平面廣告牌以及電子屏幕,用于企業(yè)宣傳。

  一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對記者表示,HTC這樣的營銷模式并不適用于現(xiàn)在的市場。“電子消費產(chǎn)品的營銷越來越接地氣,要無限地貼近用戶才能收獲效果。但是HTC的營銷還是有些保守,且沒有與用戶產(chǎn)生互動。”

  欲借4G機遇扭轉頹勢

  業(yè)內(nèi)預計,在4G牌照發(fā)布之后,HTC將更加迫切需要補齊“短板”。

  前述HTC相關人士透露,早在4G牌照正式發(fā)放之前,HTC就對4G投入了極大關注,已經(jīng)跟全球20多家運營商進行4G合作,并做好了全面布局,以期搶占發(fā)展先機。

  據(jù)譚炎明介紹,從目前公司的出貨量和市場占有率來看,HTC并沒有明顯的好轉跡象!按箨懯袌鰧TC來說至關重要,抓住4G機會對HTC尤為重要!

  為此,在產(chǎn)品布局方面,今年10月HTC選擇在大陸首發(fā)了大屏4G手機HTCOnemax。有別于其他廠商,HTC直接選擇旗艦新品入列4GLTE,這展現(xiàn)出HTC對4G的高度支持。

  “對于4G,HTC已經(jīng)準備充分,如果說運營商在4G的整個布局和基礎建設都完成了,那么HTC的產(chǎn)品就會全部實現(xiàn)4G化!蓖跹┘t寄望在2014年能扭轉現(xiàn)在的頹勢。

  前述不愿具名人士分析,HTC的境況是大多數(shù)代工企業(yè)的宿命!懊鎸ζ髽I(yè)客戶和個人終端用戶,需要兩套完全不同的思維,HTC需要從這個角度去深層反思。就像富士康雖然生產(chǎn)了全世界大多數(shù)的蘋果手機,但不代表它自己能創(chuàng)造一個同樣受歡迎的手機品牌!

  值得注意的是,代工企業(yè)面對的企業(yè)市場與手機品牌廠商面對的個人終端市場,其品牌塑造、客戶關系管理等皆存在明顯不同。如果HTC能從基因上進行二次創(chuàng)業(yè),或許是機會,否則在目前手機行業(yè)競爭激烈格局下,HTC成為另一個 諾基亞 的可能性極大。


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