通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專題：
在苦等了數(shù)年后，中國(guó)移動(dòng)和蘋果終于走到了一起。本周五，中國(guó)移動(dòng)定制的4G版iPhone 5s/5c即將全面發(fā)售。昨日，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華和蘋果CEO蒂姆·庫(kù)克共聚一堂，為移動(dòng)4G版iPhone的上市搖旗吶喊。值得一提的是，這是首次庫(kù)克以蘋果CEO的身份為中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商合作伙伴站臺(tái)，此前已經(jīng)引入iPhone銷售的中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信都未能獲此殊榮，可見中國(guó)移動(dòng)對(duì)于蘋果的意義非同一般。對(duì)中國(guó)移動(dòng)來說，正式開賣iPhone的意義也并不僅限于成功引入了這款明星終端，而是代表著3G時(shí)代的被動(dòng)防守策略將被4G時(shí)代的全面進(jìn)攻徹底取代，只不過勝算幾何，目前還很難下定論。
合約機(jī)套餐曝光，優(yōu)惠有點(diǎn)少
其實(shí)，早在去年底，中國(guó)移動(dòng)引入蘋果iPhone銷售的消息就已經(jīng)確定。而在過去的大半個(gè)月時(shí)間里，中國(guó)移動(dòng)的各地分公司也陸續(xù)開啟了移動(dòng)4G版iPhone 5s/5c的客戶預(yù)約工作。但在這個(gè)過程中，有關(guān)移動(dòng)4G版iPhone的定價(jià)信息雙方卻一直未有披露，給市場(chǎng)留下了一點(diǎn)小小的懸念。
昨日，謎底終于揭開，在裸機(jī)價(jià)格方面，移動(dòng)4G版iPhone 5s/5c和此前已經(jīng)上市的聯(lián)通、電信3G版的iPhone 5s/5c保持了一致，分別從5288元和4488元起跳，一分錢都沒有便宜。而合約機(jī)方面，移動(dòng)方面提供的價(jià)格則要比的裸機(jī)還要貴上200元，即4G版的iPhone 5s的合約價(jià)從5488元起步，iPhone 5c的合約價(jià)最低為4688元。對(duì)此定價(jià)，不少網(wǎng)友直言有些失望。家住廣州五羊新城的李小姐在接受記者采訪時(shí)表示，對(duì)于移動(dòng)的合約價(jià)感到有些失望�！艾F(xiàn)在市場(chǎng)上港版的iPhone 5s在淘寶上只賣4300元左右，同樣也能夠通過軟件升級(jí)支持移動(dòng)的4G和3G，比起來國(guó)行的移動(dòng)4G版買裸機(jī)除了保修方便之外還真沒太多性價(jià)比。”更讓她失望的是移動(dòng)的合約套餐同樣沒有想象中的那么多著數(shù)。
根據(jù)已經(jīng)披露出來的信息，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)官方層面確定的原則是iPhone合約機(jī)的補(bǔ)貼力度原則上不超過50%，而在實(shí)際執(zhí)行中，各地市移動(dòng)公司則會(huì)根據(jù)客戶類型和當(dāng)?shù)貙?shí)際的情況進(jìn)行一些調(diào)整。以廣州為例，前期推出的iPhone 5s推廣計(jì)劃中力度最大的當(dāng)屬目前已經(jīng)停止的約定三年合約期，每月最低消費(fèi)248元即可送機(jī)的方案。但據(jù)記者計(jì)算，如果用戶正常的月話費(fèi)支出低于100元的話，即使此方案也并未比購(gòu)買港行裸機(jī)自帶機(jī)入網(wǎng)使用三年所需要的總費(fèi)用便宜多少。反而還可能因?yàn)椤奥L(zhǎng)”的三年合約期而無法參加移動(dòng)推出的其他優(yōu)惠活動(dòng)，所以體驗(yàn)中國(guó)移動(dòng)4G版iPhone，買合約機(jī)還是買裸機(jī)，的確是一個(gè)值得精打細(xì)算的問題。
初期供應(yīng)量不小，搶機(jī)還會(huì)難
除了資費(fèi)信息外，對(duì)于想要第一時(shí)間入手移動(dòng)4G版iPhone的用戶來說，能不能買得到也是一個(gè)較為現(xiàn)實(shí)的問題。此前有媒體透露，移動(dòng)4G版的預(yù)約情況并不理想，前兩天僅有10多萬臺(tái)的水平，不如聯(lián)通、電信版iPhone 5s/5c的預(yù)約量。但據(jù)記者從廣州移動(dòng)方面了解到信息，僅廣州一地，預(yù)約4G版的iPhone 5s用戶截至目前就已經(jīng)超過5萬，因此產(chǎn)品上市的初期貨源情況未必樂觀。
另據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》援引知情人士的消息稱，蘋果公司主要代工廠商富士康已于上周向中國(guó)移動(dòng)出貨約140萬部iPhone 5s，以保證在上市的頭一個(gè)月中國(guó)移動(dòng)能夠有足夠的貨源。但據(jù)廣東移動(dòng)的內(nèi)部人士表示，目前還無法對(duì)這一數(shù)字進(jìn)行核實(shí)，但此次iPhone的發(fā)售由集團(tuán)統(tǒng)一操盤，目前能夠了解到的情況是貨源仍然有些緊張，不見得能夠充分滿足客戶的需求。
這種供不應(yīng)求的局面當(dāng)然是蘋果喜聞樂見的。根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，2013年前三季度，蘋果在中國(guó)共銷售了1800萬部iPhone，平均每月銷量在200萬部左右，如果在此基礎(chǔ)上能夠通過中國(guó)移動(dòng)的渠道每月增加100萬部左右的銷量，那么就意味著50%以上的增長(zhǎng)幅度。而且根據(jù)蘋果在國(guó)內(nèi)的銷售渠道布局，除了中國(guó)移動(dòng)的運(yùn)營(yíng)商渠道之外，蘋果自營(yíng)的Apple Store零售店、在線商店還有為數(shù)眾多的授權(quán)經(jīng)銷商未來也將加入到移動(dòng)4G版的iPhone銷售中來，這些渠道累積將為蘋果提供不少額外的移動(dòng)4G版iPhone銷量。據(jù)華爾街分析師預(yù)計(jì)，在引入中國(guó)移動(dòng)作為新的運(yùn)營(yíng)商伙伴之后，2014年蘋果iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的銷量保守估計(jì)會(huì)增長(zhǎng)1000萬部，理想狀況下，這個(gè)數(shù)字還有可能翻番。
“就此次發(fā)布的iPhone 5s/5c來說，短期內(nèi)未必能夠給中國(guó)移動(dòng)貢獻(xiàn)太多的銷量增長(zhǎng)，但背靠中國(guó)移動(dòng)7億多用戶的基數(shù)，以及現(xiàn)有數(shù)千萬在2G網(wǎng)絡(luò)下堅(jiān)持使用iPhone的忠實(shí)粉絲，在未來4G市場(chǎng)，蘋果iPhone還將獲長(zhǎng)遠(yuǎn)的存量和增量收益�！睉�(zhàn)國(guó)策首席分析師楊群對(duì)記者表示。
移動(dòng)利潤(rùn)或下滑，也要留住客
雖然此番正式開賣iPhone，中國(guó)移動(dòng)未能拿出足夠讓聯(lián)通、電信用戶陣營(yíng)“叛逃”的心動(dòng)價(jià)，但考慮到iPhone自身的明星效應(yīng)，銷售iPhone的行為本身就足以在一定程度上扭轉(zhuǎn)在3G時(shí)代部分中高端用戶被聯(lián)通、電信成功挖墻腳的問題。事實(shí)上，據(jù)記者調(diào)查顯示，也的確有不少轉(zhuǎn)投聯(lián)通、電信的前移動(dòng)用戶意欲回歸。家住珠江新城的謝女士就表示會(huì)在第一時(shí)間入手移動(dòng)版的iPhone，過去她因?yàn)楣ぷ魃系纳暇W(wǎng)需求而轉(zhuǎn)投了聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)，但如今聽說移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的上網(wǎng)速度很不錯(cuò)，信號(hào)覆蓋也比預(yù)期中理想，所以就動(dòng)了重新啟用移動(dòng)號(hào)碼的念頭。“其實(shí)移動(dòng)號(hào)碼一直也都在用，但主要是打電話，但是帶兩臺(tái)手機(jī)實(shí)在太麻煩，現(xiàn)在一部手機(jī)就能解決上網(wǎng)和電話的問題，而且又剛好有我喜歡用的iPhone，豈不是正好�！�
事實(shí)上，面對(duì)移動(dòng)4G版iPhone的推出，聯(lián)通、電信方面也如臨大敵。最近一段時(shí)間，這兩家運(yùn)營(yíng)商紛紛調(diào)降了iPhone合約套餐的價(jià)格。其中，廣東電信將iPhone 5s合約價(jià)由5288元降到了4888元，同時(shí)將iPhone 4S的合約套餐價(jià)格由3299元降至2888元，并且包含大量話費(fèi)補(bǔ)貼；而廣東聯(lián)通也宣布將iPhone 5s合約價(jià)由5499元降到了5099元，這里面固然有春節(jié)促銷的因素，但壓制中國(guó)移動(dòng)意圖也相當(dāng)明顯。
運(yùn)營(yíng)商圍繞iPhone大打價(jià)格戰(zhàn)，付出的代價(jià)自然不菲。即使是以“補(bǔ)貼額度不超過50%”為原則展開市場(chǎng)攻勢(shì)的中國(guó)移動(dòng)，僅在iPhone方面，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析今年的補(bǔ)貼成本也將會(huì)增長(zhǎng)超過50億元。對(duì)此，花旗和瑞穗證券預(yù)測(cè)稱，中國(guó)移動(dòng)今年的凈利潤(rùn)或許會(huì)因?yàn)閕Phone和其他4G手機(jī)補(bǔ)貼的成本大增而下滑10%。但即使如此，這場(chǎng)仗中國(guó)移動(dòng)也不得不打，在3G時(shí)代一定程度喪失網(wǎng)絡(luò)服務(wù)口碑的情況下，4G的這場(chǎng)仗，移動(dòng)已經(jīng)沒有退路。
南方日?qǐng)?bào)記者 程鵬 北京報(bào)道
