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每經(jīng)記者 陳未臨 發(fā)自上海
互掐寬帶光纜、校園發(fā)卡大戰(zhàn)、iPhone搶客、年終交話費送終端……今年以來，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通三家全業(yè)務(wù)運營商之間的競爭明顯比去年激烈。在集團層面發(fā)起大規(guī)模攻勢的同時，運營商地方分公司也在出奇招搶奪客戶。
對于當(dāng)前三大運營商的3G競爭，北京郵電大學(xué)教授呂廷杰認為，3G之戰(zhàn)除了給用戶帶來新的通信體驗外，還會造成運營商進一步優(yōu)勝劣汰，最終形成兩家巨型運營商相互競爭的格局。
“WCDMA制式的優(yōu)勢，使得業(yè)內(nèi)都很看好聯(lián)通。如果成本的優(yōu)勢擴大到整個產(chǎn)業(yè)鏈，那其他運營商要憑經(jīng)驗等軟實力來超越了就很難了�！币晃恢袊娦艃�(nèi)部人士昨天在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示。
今年最后一個季度以來，聯(lián)通版iPhone4在帶動新用戶入網(wǎng)上的表現(xiàn)，印證了上述觀點。
9月25日，中國聯(lián)通正式開售資費套餐合約版iPhone4手機，開賣前一周，網(wǎng)上預(yù)訂已經(jīng)超過20萬臺。有未經(jīng)確認的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，聯(lián)通版iPhone4的銷量已超過60萬臺。如果數(shù)據(jù)屬實，那單靠一部iPhone4，中國聯(lián)通就從中國移動和中國電信手中爭取到了60萬新入網(wǎng)用戶。
為了抵御中國聯(lián)通憑iPhone4發(fā)起的猛攻，中國移動展開了為iPhone4用戶剪卡、設(shè)服務(wù)專席，甚至在個別地方分公司推出專門的iPhone資費套餐等保衛(wèi)動作。雖然雙方圍繞iPhone4的爭斗最終以中國聯(lián)通推出iPhone4機卡分離則鎖機鎖話費的措施而告一段落，但中國聯(lián)通對中國移動的威脅已經(jīng)十分明顯。
一位關(guān)注中國聯(lián)通的券商分析師認為，保守估計，2011年，中國3G用戶將達到1.5億戶。在中國的3G市場上，聯(lián)通將改變?nèi)鮿葸\營商的地位，取得3G用戶市場份額的三分之一，明年發(fā)展3G用戶數(shù)將有望達到3000萬以上。考慮到iPhone4的上市以及明年將上市的3G版iPad，明年聯(lián)通3G用戶增長或?qū)⑦h遠高于此預(yù)計。
對于聯(lián)通近期快速發(fā)展的原因，該分析師認為，聯(lián)通的合約計劃讓智能機的性價比大大提高了。首先，聯(lián)通的高額度補貼讓高端智能機賣出了“白菜價”；其次，聯(lián)通成熟的3G網(wǎng)絡(luò)讓智能手機的很多功能開始有了“用武之地”。如果iPad也配套高額補貼，3G智能終端再加上優(yōu)惠的價格，火爆銷售場面可想而知。
日前，中國聯(lián)通公布了最新的“3G基本套餐C”大幅降低了3G消費門檻。據(jù)中國聯(lián)通市場部相關(guān)負責(zé)人介紹，此次推出的“3G基本套餐C”系列共分46、66、96元三檔，每月最低資費46元，是目前為止三大運營商推出的最便宜的3G套餐。
對此，湘財證券分析師周明巍表示，“從最近3G的發(fā)展趨勢可以發(fā)現(xiàn)，雖然今年3G用戶增長總體依然不溫不火，但隨著明年iPhone4缺貨的緩解，聯(lián)通放棄高ARPU(每用戶平均收入)策略，3G應(yīng)用的迅速增多，以及攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)試點等政策的實施，3G用戶規(guī)模將呈現(xiàn)加速擴張趨勢。
中金公司分析師陳昊飛在最新報告中指出，明年1月國內(nèi)開賣的3G版iPad有望使聯(lián)通每年新增300萬~500萬數(shù)據(jù)卡用戶。目前聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)可容納2000萬iPhone用戶或9000萬普通3G用戶。250億元資本開支可以使目前的網(wǎng)絡(luò)容量增長兩倍。此外，積極推進的手機補貼策略，配合第三方銷售渠道的突破，可以為中國聯(lián)通每年帶來450萬凈ARPU在150元的iPhone用戶，以及1500萬凈ARPU在80元的其他智能手機用戶。
