華為終端沖刺15%安全線份額:暫不并購其他廠商

華為終端沖刺15%安全線份額:暫不并購其他廠商

  本報記者 劉方遠 巴塞羅那報道

  當?shù)貢r間2月27日,MWC2014展會最后一天,中國通信廠商華為聯(lián)合網(wǎng)絡游戲公司 完美世界 帶來了一則跨界合作消息。雙方宣布將在電視游戲領(lǐng)域達成戰(zhàn)略合作。

  電視游戲一直是中國廠商的弱項,這對通信設備起家的華為以及PC網(wǎng)游起家的完美世界來說,都可以算是一次新嘗試。而兩家中國公司特地選擇在MWC宣布這一合作,也顯示了雙方對全球市場的期待。

  完美世界一直是中國網(wǎng)游公司中“國際化”做得最好的公司之一。而華為終端業(yè)務也可以說是起家于全球運營商的合作。

  此次聯(lián)合完美世界,華為的用意在于推廣其1月剛發(fā)布的微型游戲主機Tron。更重要的目的是,提升華為終端產(chǎn)品在全球更多普通消費者中的知名度,急于提升終端品牌的華為近年來已經(jīng)為此砸入了大筆經(jīng)費。

  華為消費者BGCEO 余承東 接受記者采訪時表示,提升華為品牌知曉度依然是華為終端2014年的主要任務,另外,他也提出了全球市場份額15%的目標。

  華為消費者BG營銷副總裁邵洋認為,在全球智能機市場,目前 蘋果 和三星組成的第一集團地位依然無人可以撼動,“華為已經(jīng)是第二陣營的領(lǐng)頭羊,下一階段目標就是真正進入第一陣營!

  依據(jù)不同的第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù),華為和聯(lián)想都宣稱過自己的智能手機市場份額已經(jīng)是全球第三。隨著不久前聯(lián)想宣布收購 摩托羅拉移動 ,預計華為和聯(lián)想之間對行業(yè)老三的爭奪還會更加直接。

  談及聯(lián)想摩托羅拉收購案,余承東評價,華為手機暫時不考慮類似的并購,“我們靠自己的內(nèi)功去發(fā)展,不需要急于求成!

  余承東認為,接下來對國產(chǎn)手機廠商來說,“全球市場份額到15%才是比較安全的位置!庇喑袞|表示,2013年華為手機的全球份額大約在5%,“今年計劃提升到8%-10%,明年計劃12%-15%!

  4G超車機會

  在本屆MWC展會期間,華為一口氣發(fā)布了5款新品,除了一款試水可穿戴設備的運動手環(huán)之外,其余全部都是4G產(chǎn)品。

  其中包括7寸的跨界平板手機華為MediaPadX1,8寸的平板產(chǎn)品華為MediaPadM1,4G手機新品華為AscendG6,以及下行速度可達300 Mbps的移動熱點產(chǎn)品華為E5786。

  余承東認為,“未來三年中國將助推全球LTE快速增長,在高速網(wǎng)絡逐步搭建之后,未來將衍生更多大流量智能應用,如高清視頻、遠程通話等,這將推動4G智能終端再次創(chuàng)新和定位細分需求,LTE的快速發(fā)展將是華為終端彎道超車的機會!

  為什么4G能帶來新機會?以Pad平板產(chǎn)品為例,余承東表示,過去大家用Pad主要都是在家連著wifi用。這也影響了3G版Pad的銷售。“現(xiàn)在更多的人會帶到外面去,”余承東說,因為4G網(wǎng)絡的體驗更好。

  邵洋則用其“10倍理論”來解釋4G的變化。消費者不會因為某款的產(chǎn)品比它原有的好一點點就去更換。“必須要好10倍,”邵洋說,從體驗上4G的速度比3G快了10倍,所以是更新的機會。

  不過,面對同等的4G機會,國產(chǎn)手機廠商們都緊盯著這塊蛋糕。一些廠商激進的表現(xiàn)使得中國4G剛一開幕就陷入血戰(zhàn),比如酷派已經(jīng)推出了千元以下的4G手機。

  對此,余承東認為,保持合理的利潤才能持續(xù)發(fā)展。“有合理的利潤空間,才能讓我們在研發(fā)上持續(xù)地投入。”余承東說,華為終端目前每年會投入十幾億美元研發(fā)費用。

  但余承東也承認,華為終端的利潤主要來自于全球市場的增長,“中國競爭太激烈了,目前我們國外利潤占整體的70%左右,國內(nèi)占30%!

  在2014年的4G產(chǎn)品規(guī)劃上,余承東表示,希望今年華為在中國出貨的終端產(chǎn)品中4G產(chǎn)品銷量能占到一半,在華為全球整體出貨中4G產(chǎn)品預計超過一半,比如歐洲能有望到80%左右。

  新的“價格戰(zhàn)”

  近期,華為終端高管在不同場合都對外強調(diào)的一個數(shù)據(jù)是,華為手機的平均單價在逐年提升。

  “我們的產(chǎn)品從低端、往中端,再往高端,不斷往上走!庇喑袞|在MWC2014期間接受記者采訪時表示,華為手機的平均單價大約以每年30%的速度往上升。

  華為之所以愿意強調(diào)這個數(shù)據(jù),主要是因為近年來絕大部分的國產(chǎn)廠商都深陷有規(guī)模無利潤的困境。

  在經(jīng)歷了智能機大潮初期的比拼之后,越來越多的國產(chǎn)廠商們發(fā)現(xiàn),由于沒有品牌溢價,產(chǎn)品局限于低端,大家互相殺價的結(jié)果就是,贏得了龐大的出貨量,利潤卻寥寥無幾。

  事實上,從今年開始,國產(chǎn)品牌們希望在中高端站住腳跟的意愿越來越強烈。什么樣才叫中高端?在產(chǎn)品品質(zhì)和體驗難以一言概之的情況下,價格就成為區(qū)分高中低端產(chǎn)品最重要的衡量標準。

  從某種意義上說,希望打造品牌的國產(chǎn)廠商們,正在經(jīng)歷一輪新的“價格戰(zhàn)”。只不過這場戰(zhàn)爭比拼的不是誰的價格更低,而是誰的產(chǎn)品能賣出更高的價格。

  余承東告訴記者,品牌就是幫助溢價,而要形成自己的品牌口碑,就必須打造自己的核心能力,他認為這幾年華為終端已經(jīng)鍛煉了自己的的供應鏈能力、營銷能力、產(chǎn)品質(zhì)量等等。

  通過大手筆的體育營銷,華為近兩年在營銷花費上的投入逐年遞增。據(jù)邵洋透露,華為終端2012年全球營銷費用大約是2.2億美金,2013年3.2億美金!霸诤M,你能看到我們有很多投入,包括贊助、廣告等等。”

  余承東明確表示,今年華為體育營銷會堅持做,另外還會加強互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體營銷。

  跨界提升品牌

  為了提升品牌,華為終端還在進行更多跨界合作。

  在本次MWC2014上,華為宣布了與完美世界在游戲機領(lǐng)域的合作。根據(jù)雙方的合作協(xié)議,華為消費者BG與完美世界建立起全方位合作關(guān)系。比如,華為提供游戲機產(chǎn)品,完美世界將自身多款游戲移植到華為游戲機上。

  同時,完美世界將在全球范圍內(nèi)引入適合華為游戲機的的熱門游戲,并針對國內(nèi)游戲玩家的喜好做相應的優(yōu)化。按照華為方面計劃,華為游戲主機Tron將在二季度率先在中國上市。

  華為榮耀總裁劉江峰接受記者采訪時表示,“游戲機其實我們推的不是游戲機,機器可能不賺錢,我們要的是和年輕人的連接。”這才是華為進行此類跨界合作的目的所在。

  另外,華為終端近期進行了內(nèi)部架構(gòu)的調(diào)整,榮耀正式獨立,移動寬帶產(chǎn)品線與家庭產(chǎn)品線合并。目前華為消費者BG主要包括:手機、移動寬帶和家庭、榮耀產(chǎn)品線三大塊。

  其中游戲機業(yè)務屬于移動寬帶和家庭產(chǎn)品線,榮耀則是專門針對電商市場的獨立品牌。依托這樣的劃分,華為下一步將會推動更多的跨界合作。(編輯 盧愛芳 辛苑薇)


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