錘子降價 羅永浩“打臉”

  羅永浩表示,他不是特別在意前面說過的話是否丟人。從企業(yè)角度來講,當形勢出現(xiàn)轉(zhuǎn)變時,死要面子,把企業(yè)搞黃了,這是很幼稚的做法。

  李娜

  “我敢說錘子手機絕不會超過1999元!2013年8月,一位網(wǎng)友曾發(fā)微博質(zhì)疑錘子手機的定價。對此,錘子科技創(chuàng)始人羅永浩回應稱:“如果低于2500,我是你孫子!

  昨日,錘子科技宣布T1手機降價,從10月30日開始,T13G版16GB容量價格為1980元,3G版32GB容量價格為2080元,4G版32GB容量價格為2480元。平均降價幅度超過1000元。

  消息一出,業(yè)界嘩然。對于一款仍處于上市周期前段的手機產(chǎn)品,直降1000元的價格看上去似乎還是太快了。

  “作為一個強迫癥患者,我總是想把每一點都做好,每個細節(jié)帶出我們的驕傲和喜悅!北M管老羅對手機的認真毋庸置疑,但顯然,手機的第一筆買賣,他還是輸了。

  針對價格的調(diào)整,錘子科技給《第一財經(jīng)日報》發(fā)來的回復中表示:“坦率地講,SmartisanT1發(fā)布后,由于不能很快搞定供應鏈出現(xiàn)的問題,我們用了足足4個月才實現(xiàn)正常產(chǎn)能,錯過了產(chǎn)品的銷售黃金期(數(shù)碼新品的關注熱度通常只能維持3個月左右),所以現(xiàn)在我們選擇降價銷售!

  羅永浩昨日表示,除了4G保本銷售外,其他產(chǎn)品都是虧本售賣,“作為企業(yè)負責人,被圍觀群眾有理或無理地‘打臉’,是分內(nèi)工作!

  “馬云說過,做企業(yè)人的內(nèi)心都是被委屈撐大的。這些我當初沒有什么感受,現(xiàn)在做起來還是感觸很深的。”羅永浩說。

  “不在乎打臉”

  從幅度上講,錘子此次一次性降價達到30%左右。而在此前,錘子3000元的售價在業(yè)內(nèi)頗有爭議。

  羅永浩坦言,目前錘子的出貨量正在下降,所以做出了價格調(diào)整!拔覀兊漠a(chǎn)能在9月中下旬已經(jīng)解決了,現(xiàn)在如果有需要的話,我們一個月8萬部也可以做,但是實際上出貨量是遠遠達不到的。其實生產(chǎn)商要調(diào)節(jié)的問題早就解決了,最后主要無法解決的是關鍵元器件的供應商,給我們提供的貨達不到要求。技術上是他們與我們的工程師一起解決的,這個問題浪費了兩個月的時間,所以拖下來就到4個月!

  “事實上,如果手機廠商沒有百萬以上的銷量,供應鏈上的議價能力就會比較薄弱!笨崤呻娚唐放曝撠熑送醯滦聦Α兜谝回斀(jīng)日報》記者表示。代工廠往往看重的是手機廠商的銷量,比較注重當前的利益,當然也有看好預期,愿意和廠商一起挨一段時間的,但要注重周期。

  不過也有業(yè)內(nèi)人士對本報記者坦言,對于第一次做手機的廠商而言,供應鏈的問題或多或少都存在,但在聚光燈下的錘子身上,往往被放大。

  對于此前的言論,羅永浩表示,他不是特別在意前面說過的話是否丟人。從企業(yè)角度來講,當形勢出現(xiàn)轉(zhuǎn)變的時候,死要面子,把企業(yè)搞黃了,這是很幼稚的做法。

  錘子還能成功嗎?

  起跑并不漂亮的錘子接下來將把更多的精力投入第二款產(chǎn)品T2上。

  羅永浩表示,T2明年上市,但具體時間不好定,最早也要半年后。目前,T2的研發(fā)方案接近收尾。而為了避免T2出現(xiàn)T1有訂單無貨供應的情況,羅永浩表示,在T2上市前將通過供應商囤貨5萬~10萬部以滿足早期市場供應。

  “其實從道歉的數(shù)量就可以看到我進步了,如果你老是兇巴巴的,嘴上還是占便宜的,這時候就會有嚴重的誤會。你從我微博里搜道歉兩個字就可以看到,我從開了微博到現(xiàn)在從來都是有錯必認的!崩狭_說。

  “老羅忽視了手機市場的特點!庇胁辉敢馔嘎缎彰膰a(chǎn)廠商負責人對《第一財經(jīng)日報》記者表示,互聯(lián)網(wǎng)渠道的競爭異常激烈,老羅確實是營銷的高手,但是他忽略了中國消費者最重要的特點,特別是在互聯(lián)網(wǎng)上有兩個關注點不能忽視,一是大家會看這東西是不是免費的,另一個是看性價比高不高。而情懷并不能支撐一個企業(yè)。

  “特別是沒有市場地位的時候,談發(fā)展、談供應鏈都是假的,在這點上,錘子的未來有點懸!痹撌謾C廠商負責人說。

  事實上,錘子仍需要面臨國產(chǎn)手機廠商面前共同的一道坎。

  市場調(diào)研機構(gòu)GFK的研究數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)手機銷量下滑趨勢并未停止,并呈現(xiàn)加速趨勢。今年8月份,國內(nèi)手機單月出貨量為2623萬部,環(huán)比下降5%,同比下降20%,其 中移動 制式同比下滑11%,電信制式下滑9%,聯(lián)通制式下滑39%。與今年1月份單月出貨3500萬部相比,銷量下滑近900萬部。

  而對于“燒錢如流水”的手機行業(yè),錘子的現(xiàn)金流是否足以支撐下去?羅永浩作出的回應是:“對我們的投資人來說,他們從來沒指望我在一兩年內(nèi)實現(xiàn)盈利,T1降價也不是為了吸引融資,到年底我們才會有融資”。


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