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文/Alter
自雷軍借MIUI向手機(jī)市場(chǎng)投石問(wèn)路之后，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)逐漸成為國(guó)內(nèi)IT界的絕對(duì)主角。從瘋搶到風(fēng)靡再到瘋狂，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌越來(lái)越多，卻又相繼曝出了產(chǎn)品和模式上的種種弊病。一方面在營(yíng)銷上噱頭不斷，一方面在銷量壓力下被迫出海，此時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)活像一出唐吉坷德式的戲劇。
道瓊斯的報(bào)道指出，小米第三季度智能手機(jī)整體出貨量為1850萬(wàn)臺(tái)，首次出現(xiàn)同比下滑。與此同時(shí)，Canalys稱在第三季度中華為智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)81%。當(dāng)然，根據(jù)小米一個(gè)季度的銷量成績(jī)難以妄下結(jié)論，但從目前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的現(xiàn)狀來(lái)看，下坡路似乎難以避免。
商業(yè)模式和積木式創(chuàng)新的乏力
10月22號(hào)《華爾街日?qǐng)?bào)》刊文把中國(guó)智能手機(jī)銷量的增長(zhǎng)歸因于商業(yè)模式創(chuàng)新，比如說(shuō)小米、一加等幾乎零庫(kù)存的運(yùn)營(yíng)模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)模式出現(xiàn)的確幫助小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)品牌極大地縮減了生產(chǎn)成本，在創(chuàng)立之初銷量也呈現(xiàn)了指數(shù)倍增長(zhǎng)。可如今國(guó)內(nèi)的主流互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌在20個(gè)左右，當(dāng)一塊蛋糕被三五家企業(yè)瓜分的時(shí)候，沒有人懷疑互聯(lián)網(wǎng)模式的可持續(xù)性，而當(dāng)無(wú)數(shù)雙兇狠的眼睛瞄向這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已從藍(lán)海殺成了血海。
國(guó)內(nèi)幾乎所有IT企業(yè)的崛起都離不開商業(yè)模式的創(chuàng)新，百度、阿里如此，華為、聯(lián)想也是如此，而當(dāng)商業(yè)模式創(chuàng)新乏力的時(shí)候，這些IT巨頭們給出的答案是選擇技術(shù)創(chuàng)新，而多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商們卻選擇了積木式創(chuàng)新。
盡管很多人指責(zé)國(guó)產(chǎn)手機(jī)醉心于硬件堆砌，這些廠商在發(fā)布會(huì)上卻頻頻亮相“黑科技”以博取喝彩。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在iPhone 5s上市后，魅族順勢(shì)推出了自家?guī)е讣y識(shí)別的新機(jī)，而究其指紋識(shí)別技術(shù)卻出自一家名為“匯頂科技”的公司之手。與之不同的是，2012年蘋果就收購(gòu)了指紋認(rèn)證傳感器和解決方案的提供商AuthenTec，并先后申請(qǐng)了“使用單晶基底的薄膜的帶傳感器電路的指紋生物傳感器及相關(guān)方法”專利，買斷傳感器的供應(yīng)商，以確保iPhone的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。積木式創(chuàng)新本身就很難形成技術(shù)壁壘，結(jié)果就是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了很多追逐賣點(diǎn)的“快消品”。在機(jī)會(huì)主義的驅(qū)動(dòng)下，很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)儼然成了有品牌的山寨產(chǎn)品。
從目前來(lái)看，商業(yè)模式和積木式創(chuàng)新已經(jīng)難推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的前進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商必將再次站在抉擇的十字路口，是在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上一條道走到黑還是回歸品質(zhì)和創(chuàng)新。
互聯(lián)網(wǎng)模式寒冬臨近，轉(zhuǎn)型是必然
其實(shí)，十月份手機(jī)發(fā)布會(huì)的云集足見手機(jī)市場(chǎng)的投機(jī)心態(tài)，畢竟即將到來(lái)的雙十一是不可多得的鋪量良機(jī)。但從近期手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，借勢(shì)營(yíng)銷已很難再有所作為，笨鳥精神似乎是必然選擇，筆者認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)。
一、手機(jī)市場(chǎng)寒冬臨近。有關(guān)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)洗牌的消息層出不窮，之前就有媒體報(bào)道2014年有130多個(gè)手機(jī)品牌無(wú)奈退市，不久前大可樂(lè)手機(jī)的破產(chǎn)再次敲響了警鐘，當(dāng)年背靠互聯(lián)網(wǎng)思維粉墨登場(chǎng)的青橙、100+、小辣椒、原點(diǎn)手機(jī)等，如今早已沒有了聲音。沒有人知道下一個(gè)倒下的品牌是誰(shuí)，但大可樂(lè)死于融資困難的事實(shí)卻讓不少企業(yè)殫精竭慮，加快生態(tài)布局以求獲得資本青睞便成了某些互聯(lián)網(wǎng)品牌的出路。從另一個(gè)方面來(lái)講，手機(jī)制造企業(yè)的接連倒閉，也反襯了手機(jī)市場(chǎng)的糟糕場(chǎng)面。
二、線上渠道被攤薄。正如前文所講，目前的主流互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌已經(jīng)增加到了20多個(gè)，在這種情況下幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌都主動(dòng)或被動(dòng)的開始挖掘線下渠道。媒體上經(jīng)常傳出手機(jī)廠商和迪信通、蘇寧、國(guó)內(nèi)等簽署銷售協(xié)議的消息，還有一些手機(jī)品牌默許線下渠道加價(jià)出售。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的整體趨勢(shì)從線上向線下發(fā)展的時(shí)候，不得不面臨和華為、三星、聯(lián)想等線下渠道優(yōu)勢(shì)明顯的品牌競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)證明在線下市場(chǎng)用戶更看重產(chǎn)品的品控和實(shí)際體驗(yàn)，而非價(jià)格為王。
三、互聯(lián)網(wǎng)模式技窮�；ヂ�(lián)網(wǎng)模式的核心是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，在電商渠道成為公共高速公路的情況下，手機(jī)廠商之間比拼的還是營(yíng)銷。而與之同時(shí)，傳統(tǒng)手機(jī)品牌已經(jīng)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷手段，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷賴以生存的手機(jī)品牌來(lái)講，要么進(jìn)行新一輪的模式創(chuàng)新要么坐等失去原有優(yōu)勢(shì)。于是乎，生態(tài)、情懷、眾籌等一系列新玩法被炮制出來(lái)，依然未能挽回互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌銷量下滑的趨勢(shì)。
華為和小米在第三季度的市場(chǎng)表現(xiàn)，已經(jīng)證明了專注品質(zhì)和創(chuàng)新才是不二法門。同時(shí)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)來(lái)講，是選擇繼續(xù)等待風(fēng)口還是學(xué)習(xí)笨鳥精神自己去創(chuàng)造風(fēng)口，兩種不同的選擇也預(yù)示著不一樣的未來(lái)。
（本文作者：Alter，；微信公眾號(hào)：spnews）
