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本報(bào)記者 程久龍 丘慧慧
專訪中興通訊俄羅斯、西歐、印度、北美四大片區(qū)負(fù)責(zé)人
金融風(fēng)暴來(lái)襲，誰(shuí)能獨(dú)善其身？
對(duì)于這個(gè)正在矢志全球規(guī)模突破的中國(guó)本土設(shè)備商——中興通訊(000063.SZ；00763.HK)而言，這個(gè)追問(wèn)頗具典型意義。
2008年10月，持續(xù)惡化的全球金融形勢(shì)，層出不窮的關(guān)于中國(guó)電信投資規(guī)�；�?qū)⒖s減的負(fù)面消息，如“內(nèi)憂外患”，夾擊著兩地發(fā)行的中興通訊，使其遭受1997年上市以來(lái)最為猛烈、同時(shí)又最富爭(zhēng)議的跌幅。
顯而易見(jiàn)，金融風(fēng)暴已經(jīng)席卷至全球電信業(yè)。10月初，美國(guó)最大電信運(yùn)營(yíng)商AT&T公開(kāi)表示，由于貨幣市場(chǎng)緊縮，公司不得不依靠額外的短期融資來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，“形勢(shì)正在逐漸惡化，就目前的情況而言，我們很難從資本市場(chǎng)獲得足夠的資金”。與此同時(shí)，沃達(dá)豐亦在不久前發(fā)布盈利預(yù)警：由于以西班牙和英國(guó)為首的一些市場(chǎng)整體經(jīng)濟(jì)疲軟，預(yù)計(jì)今年的銷售收入將只能達(dá)到此前預(yù)期范圍(398億英鎊至407億英鎊之間)的下限。
“金融風(fēng)暴來(lái)了以后，一些運(yùn)營(yíng)商投資的力度會(huì)減少�！�10月13日-16日，本報(bào)記者先后采訪了中興通訊的俄羅斯、西歐、印度、北美四大片區(qū)負(fù)責(zé)人，他們一致向記者坦陳。
“但金融危機(jī)并不代表大家不打電話了，相反，危機(jī)會(huì)加大話務(wù)量�！彼麄円恢抡J(rèn)為全球各設(shè)備商面對(duì)危機(jī)的心態(tài)是各不相同的：一方面，危機(jī)會(huì)直接導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商投資縮減；而另一方面，由運(yùn)營(yíng)商成本控制加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)正在試圖重組調(diào)整的諾基亞-西門子、阿爾卡特-朗訊而言，是雪上加霜，而對(duì)正在洗牌中爭(zhēng)取新機(jī)會(huì)的中國(guó)設(shè)備商而言，則意味著新的機(jī)會(huì)。
全球電信業(yè)的爭(zhēng)奪正在日益復(fù)雜化。
重災(zāi)區(qū)的“鋪墊”
10月中旬，在驟然加劇的華爾街金融風(fēng)暴中，中興通訊對(duì)外宣布，其多款WiMAX終端已于10月15日在美國(guó)大規(guī)模上市，中興通訊藉此與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Sprint結(jié)成核心戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
“我們今年還有多款手機(jī)終端進(jìn)入了美國(guó)幾家運(yùn)營(yíng)商的測(cè)試名單�！敝信d通訊美國(guó)公司總經(jīng)理孫枕戈告訴記者。這被孫解讀為一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，北美一向被認(rèn)為是全球電信業(yè)的最后一塊堅(jiān)冰，“諾基亞用了10年才打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的大門，我們用了兩年”。
冰火交加。孫枕戈在接受記者采訪時(shí)亦表示，一向緊閉的美國(guó)市場(chǎng)大門剛有所松動(dòng)，市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)亦在加劇，“北美運(yùn)營(yíng)商部分標(biāo)書(shū)被迫推遲了，目前進(jìn)一步突破有難度”。
他認(rèn)為，由于中興通訊在美國(guó)市場(chǎng)所占份額僅1%左右，相對(duì)于愛(ài)立信、北電等占據(jù)較大份額的設(shè)備商而言，目前金融危機(jī)對(duì)中興通訊在北美的“存量”市場(chǎng)影響較小。而勢(shì)態(tài)一再持續(xù)對(duì)中興通訊而言亦并非都是負(fù)面沖擊。
在孫看來(lái)，從2G到3G，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)向EVDO、WIMAX的替換存在很多機(jī)會(huì)，而危機(jī)會(huì)讓運(yùn)營(yíng)商在未來(lái)替換時(shí)考慮更多的需求：一方面是技術(shù)延續(xù)性，目前在EVDO、WIMAX上都有持續(xù)研發(fā)能力的供應(yīng)商在減少；二是成本總體控制能力——而這兩者恰是中國(guó)公司的長(zhǎng)項(xiàng)。
“從這點(diǎn)上講，金融風(fēng)暴的發(fā)展對(duì)我們有利的因素反而會(huì)越來(lái)越多。”孫枕戈說(shuō)，中興通訊目前在北美市場(chǎng)主要做“鋪墊性工作”。
同樣的金融環(huán)境，也蔓延到西歐電信市場(chǎng)。
“西歐是金融危機(jī)重災(zāi)區(qū)，大家都希望減少投資以及降低維護(hù)方面的成本，如果說(shuō)金融危機(jī)使運(yùn)營(yíng)商對(duì)成本控制產(chǎn)生一些新的需求，這些需求，正好與我們公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相匹配�！敝信d通訊西歐片區(qū)總經(jīng)理藺成說(shuō)。
“西班牙的用戶確實(shí)在跟我們說(shuō)，我們要考慮這個(gè)現(xiàn)象(金融環(huán)境的影響)。”藺成表示，受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，西班牙電信市場(chǎng)萎縮加劇，與此同時(shí)眾多中小型的運(yùn)營(yíng)商也收縮了開(kāi)支。同時(shí)，金融危機(jī)促使運(yùn)營(yíng)商在交易當(dāng)中對(duì)供應(yīng)商提出更高的信貸條件，“比如說(shuō)客戶說(shuō)，非賣方信貸不做”。
藺成告訴記者，中國(guó)銀行在此輪危機(jī)中的良好表現(xiàn)為中興通訊海外拓展提供了保障，“當(dāng)然我們首先要考慮商務(wù)標(biāo)能否達(dá)成，如果沒(méi)有保障，我們是不會(huì)做的”。
與此同時(shí)，中興與運(yùn)營(yíng)商之間也展開(kāi)博弈，“他們也希望找更為有效和低成本的方案，使運(yùn)營(yíng)商能在惡劣的形勢(shì)下，仍能保持繼續(xù)盈利”。
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