聯(lián)通集采200萬(wàn)部CDMA手機(jī)進(jìn)攻農(nóng)村

發(fā)布: 2007-01-11 15:47 | 作者: 王云輝 ?| 來(lái)源: | 字體: 小中大

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　　面對(duì)中移動(dòng)在農(nóng)村市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)，中國(guó)也按捺不住了。

　　1月8日，聯(lián)通集團(tuán)負(fù)責(zé)終端采購(gòu)的全資子公司聯(lián)通華盛宣布，已向、、、、等七家國(guó)內(nèi)外廠商定制采購(gòu)200萬(wàn)部、零售價(jià)格400元左右的超低端“如意通”手機(jī)。

　　這是聯(lián)通2007年CDMA終端的第一次集中采購(gòu)，也是聯(lián)通迄今為止數(shù)量最大的低端如意通集中采購(gòu)。

　　2006年，超低端手機(jī)成為市場(chǎng)主流。根據(jù)賽諾報(bào)告數(shù)據(jù)，從2006年1月到10月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化600元以下的手機(jī)產(chǎn)品達(dá)572萬(wàn)部，占總體增量的20%，甚至曾宣稱不走低端路線的三星電子也推出了超低端產(chǎn)品。

　　與之對(duì)應(yīng)的是在中國(guó)西部和農(nóng)村市場(chǎng)的全線突破。以2006年11月為例，中國(guó)聯(lián)通新增用戶130萬(wàn)人，新增用戶69萬(wàn)人，而中國(guó)移動(dòng)則高達(dá)467萬(wàn)。

　　這令中國(guó)聯(lián)通感受到巨大壓力。由于手機(jī)促銷活動(dòng)重啟，2006下半年以來(lái)，聯(lián)通每月CDMA新增用戶數(shù)均達(dá)到10萬(wàn)，但由于缺少低價(jià)終端，CDMA在農(nóng)村市場(chǎng)始終難以打開局面。

　　有別于傳統(tǒng)的終端營(yíng)銷模式，自從啟動(dòng)CDMA以來(lái)，集中定制采購(gòu)和補(bǔ)貼銷售便成為聯(lián)通推廣的主要方式。2006年10月，聯(lián)通董事長(zhǎng)公開表示，將推出400元的CDMA手機(jī)，以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)新興市場(chǎng)爭(zhēng)奪。

　　2006年底，聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤曾透露，當(dāng)年底聯(lián)通的集采目標(biāo)是600萬(wàn)-650萬(wàn)臺(tái)。這意味著，如果聯(lián)通2007年集采手機(jī)與2006年持平，則超低端終端的集采量將至少占據(jù)1/3的份額。

　　聯(lián)通華盛副總經(jīng)理馬道杰1月10日則向本報(bào)記者透露，本次采購(gòu)僅是聯(lián)通今年第一季度的農(nóng)村市場(chǎng)需求�！稗r(nóng)村市場(chǎng)很大，我認(rèn)為這個(gè)采購(gòu)規(guī)模并不大�！瘪R道杰說(shuō)，“如果某些機(jī)型暢銷，我們可能還會(huì)追加采購(gòu)�！�

　　此外，聯(lián)通與簽訂的300萬(wàn)臺(tái)中高端CDMA手機(jī)聯(lián)合采購(gòu)合同也將于今年第一季度開始執(zhí)行。聯(lián)通方面認(rèn)為，聯(lián)通C網(wǎng)在2007年可能出現(xiàn)用戶數(shù)量的大幅躍升。據(jù)聯(lián)通公布數(shù)據(jù)，截至2006年11月，中國(guó)聯(lián)通CDMA手機(jī)用戶為3,613萬(wàn)。

　　耐人尋味的是，在最近有關(guān)電信的報(bào)告中，聯(lián)通C網(wǎng)將出售予中電信。聯(lián)通此時(shí)加大C網(wǎng)手機(jī)采購(gòu)，某種程度上對(duì)上述傳言進(jìn)行了回?fù)簟Ｂ?lián)通人士向本報(bào)表示，為拓展農(nóng)村市場(chǎng)，近期業(yè)務(wù)也將作出相應(yīng)調(diào)整。