手機(jī)連鎖微利謀變試水IT渠道

　　本報記者 毛晶慧

　　謀變

　　“進(jìn)入暑期以來，中域電訊全國首批試點(diǎn)的200家旗艦門店銷售勢頭良好，每家店平均每天銷售數(shù)碼相機(jī)5—6部，G3上網(wǎng)本3臺以上。IT產(chǎn)品的銷量比6月底翻了一番�！比涨埃�中域電訊市場部經(jīng)理許進(jìn)芬在接受中國經(jīng)濟(jì)時報記者采訪時介紹。

　　6月24日，中域電訊正式宣布，將先期在首批200家旗艦門店內(nèi)銷售中國移動定制的G3上網(wǎng)本、品牌筆記本電腦和數(shù)碼相機(jī)，之后還會逐步銷售其他IT數(shù)碼產(chǎn)品，深度挖掘IT渠道。實(shí)際上，除中域電訊外，目前很多手機(jī)銷售連鎖企業(yè)也已爭相進(jìn)入IT渠道。

　　對此，賽迪顧問通信產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理蔣利峰在接受本報記者采訪時表示，金融危機(jī)的沖擊、家電連鎖賣場的競爭、手機(jī)利潤的下滑等因素，都使原本在手機(jī)終端銷售占主導(dǎo)地位的專業(yè)手機(jī)賣場遭遇了前所未有的壓力，不少專業(yè)手機(jī)賣場已被迫關(guān)門或被收購。

　　去年年底，金飛鴻就將其在北京的門店數(shù)縮減近1／3，到了今年年初，金飛鴻在北京的門店數(shù)又進(jìn)一步下滑到30家。而今年3月，協(xié)亨手機(jī)連鎖全部股權(quán)更被手機(jī)代理商北京派普通訊公司以1.7億元的價格收購。

　　許進(jìn)芬告訴本報記者，在今年“五一”小黃金周期間，中域電訊手機(jī)銷量雖較之春節(jié)前后勁增兩成，但整體利潤僅增長12%。

　　對此，中域電訊副總裁郭秀宏在接受本報記者采訪時分析說：“一方面，受金融風(fēng)暴影響，消費(fèi)者消費(fèi)信心受挫，換機(jī)用戶減少，換機(jī)周期增長；另一方面，消費(fèi)者的理性消費(fèi)意識也日趨成熟，出于對支出成本的考慮，更多的消費(fèi)者傾向于購買低端實(shí)用機(jī)型。手機(jī)行業(yè)微利已成事實(shí)，而且很長一段時間內(nèi)都將以微利為主�！�

　　不過，郭秀宏表示，手機(jī)賣場最主要的利潤還是來自于手機(jī)銷售。中域電訊在轉(zhuǎn)型初期手機(jī)產(chǎn)品仍是業(yè)務(wù)的重心，手機(jī)產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品的采購比重前期可能會維持在7∶3左右�！半S著數(shù)碼業(yè)務(wù)的鋪開，采購比重將加大，后期可能在6∶4或5∶5�！�

　　新模式有待考驗(yàn)

　　手機(jī)行業(yè)微利時代的到來給手機(jī)賣場帶來了前所未有的生存危機(jī)，尋求新的利潤增長點(diǎn)成為各大手機(jī)銷售連鎖企業(yè)追求的共同目標(biāo)。

　　在此之際，中國移動宣布與聯(lián)想、戴爾、惠普、海爾、清華同方、方正等17家國內(nèi)外PC廠商開展深度合作，共同推出29款中國移動定制的G3上網(wǎng)本，依托手機(jī)連鎖賣場、家電連鎖賣場及自身營業(yè)廳等渠道進(jìn)行銷售。中域電訊、迪信通、協(xié)亨等全國知名的手機(jī)連鎖企業(yè)均中標(biāo)。這一舉動為手機(jī)連鎖企業(yè)尋求新的利潤增長點(diǎn)和轉(zhuǎn)型提供了很好的契機(jī)。

　　工信部電子科技委委員李進(jìn)良近日也在其博客中表示：“目前國內(nèi)三大運(yùn)營商都把上網(wǎng)本作為發(fā)展的一個焦點(diǎn)，上網(wǎng)本的產(chǎn)量占筆記本電腦的比重越來越大，最終會全部都是上網(wǎng)本�？偟膩砜�，上網(wǎng)本的前景是非常光明的�！�

　　由此，中域電訊、協(xié)亨、迪信通等手機(jī)連鎖賣場均對此次銷售上網(wǎng)本極為重視，想以此為契機(jī)進(jìn)軍IT渠道。據(jù)中域電訊副總裁郭秀宏介紹，中域電訊前期除銷售中國移動定制的G3上網(wǎng)本外，還會銷售惠普、戴爾、華碩、聯(lián)想、東芝等品牌筆記本以及佳能、索尼等品牌數(shù)碼相機(jī)，之后會逐步擴(kuò)展到其他IT數(shù)碼產(chǎn)品，最后將在全國門店內(nèi)鋪貨，力爭給消費(fèi)者帶來一站式購物體驗(yàn)。

　　不過，與迪信通和中域電訊相比，中復(fù)電訊和金飛鴻在上網(wǎng)本銷售上依然保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度。中復(fù)電訊經(jīng)營管理部總經(jīng)理王宏宇在接受本報記者采訪時表示：“上網(wǎng)本我們也曾嘗試著做過，但效果并不理想，而且暑期以來我們的手機(jī)銷量非常好，比6月份大致提高了20%—30%，我們暫時還不打算進(jìn)軍IT渠道。”

　　“與手機(jī)相比，IT產(chǎn)品的品牌雜、成本低，市場要混亂得多�！苯痫w鴻一位不愿具名的人士告訴本報記者，公司曾嘗試過銷售數(shù)碼相機(jī)，但為了避免已經(jīng)積累起來的信譽(yù)受到?jīng)_擊，暫時撤出了這一市場，目前還沒有具體涉足的時間表。

　　對此，蔣利峰認(rèn)為，在電信運(yùn)營商定制上網(wǎng)本依托手機(jī)渠道進(jìn)行銷售的帶動下，手機(jī)賣場轉(zhuǎn)型IT渠道是一種不錯的嘗試。但與傳統(tǒng)的IT數(shù)碼產(chǎn)品相比，上網(wǎng)本只能算是運(yùn)營商定制的一種終端，屬于“邊界產(chǎn)品”，手機(jī)賣場以上網(wǎng)本為契機(jī)涉足IT渠道，其前景究竟如何在很大程度上取決于運(yùn)營商所定制的上網(wǎng)本是否成功。

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