通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專題：
由張藝興、關(guān)曉彤明星代言，10月14日，聚焦年輕消費(fèi)人群的華為nova手機(jī)歡快地上市了。這款5英寸屏幕手機(jī)搭載了驍龍625處理器，800萬(wàn)像素+1200萬(wàn)像素的攝像頭組合，主打?yàn)榕恼展δ堋Ｄ壳�，華為nova標(biāo)配3G+32G版本官網(wǎng)售價(jià)2099元，高配4G+64G版2399元。
不過(guò)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該款手機(jī)上市僅僅一個(gè)多月就降價(jià)2成多，這對(duì)一款被寄予厚望的明星機(jī)來(lái)說(shuō)十分罕見(jiàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)品定位模糊、渠道實(shí)力不足、主打機(jī)型過(guò)多等都是導(dǎo)致nova價(jià)格跳水的主要原因。
上市一個(gè)多月便快速掉價(jià)
上海不夜城手機(jī)市場(chǎng)是滬上及長(zhǎng)三角的手機(jī)終端批發(fā)零售集散地，也是申城手機(jī)市場(chǎng)的晴雨表。記者走訪發(fā)現(xiàn)，華為nova在手機(jī)批發(fā)渠道商們中的知名度很低，大多店家并不熟悉nova這一品牌。
從售價(jià)來(lái)看，32GB版本華為nova售價(jià)1700元左右，64GB版本則在2000元上下浮動(dòng)。對(duì)比官網(wǎng)定價(jià)，線下渠道的售價(jià)低了300~400元。對(duì)于2000元檔的手機(jī)而言，20%的折扣算是力度很大的促銷(xiāo)了。商家告訴記者：“不是一開(kāi)始就這么便宜的，前幾周才調(diào)的價(jià)。”據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商介紹，2014年發(fā)布的明星機(jī)華為Mate 7至今仍有零星銷(xiāo)售，但華為nova卻鮮有人問(wèn)津。
與上海渠道商相比，來(lái)自深圳的經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)更低。深圳一位中小經(jīng)銷(xiāo)商從10月17日開(kāi)始有貨報(bào)價(jià)，華為nova 64GB版本的價(jià)格從最初的2160元一直跌到12月初的1850元；32GB版本較晚上市，11月上市時(shí)售價(jià)為1720元，僅僅兩三周時(shí)間就跌到了1550元。
類(lèi)似的情況也出現(xiàn)在電商平臺(tái)。雖然天貓、 京東 、國(guó)美等平臺(tái)的官方價(jià)格依舊堅(jiān)挺，但是可以看到，許多中小賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始低價(jià)出貨。在淘寶賣(mài)家“同步電訊手機(jī)賣(mài)家”的網(wǎng)店中，64GB版本售價(jià)為1958元，32GB售價(jià)1648元，在產(chǎn)品介紹中，商家寫(xiě)到“華為官方直供”、“大量現(xiàn)貨”等字樣。與之類(lèi)似，另一家淘寶賣(mài)家“銘心數(shù)碼手機(jī)店”中，64GB版本售價(jià)為1908元，32GB版本只賣(mài)1598元。
與悄然降價(jià)形成鮮明對(duì)比的是，據(jù)媒體報(bào)道，華為對(duì)nova的表現(xiàn)十分滿意，并透露該款產(chǎn)品首月銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)臺(tái)。一款銷(xiāo)售火爆的新品，為何在短短一個(gè)月內(nèi)快速降價(jià)，這背后究竟有何原因？
大幅降價(jià)在情理之中
nova產(chǎn)品發(fā)布后，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該款產(chǎn)品的定位就是對(duì)標(biāo)OPPO和vivo。不僅產(chǎn)品主打自拍、用戶定位偏年輕女性群體，品牌操盤(pán)模式也向OV(OPPO、vivo)慣常方法靠攏，贊助綜藝節(jié)目，邀請(qǐng)了張藝興、關(guān)曉彤作為明星代言人等，并發(fā)力線下渠道。
業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，就目前nova的表現(xiàn)來(lái)看，它只能為華為手機(jī)的銷(xiāo)量錦上添花，還不能在2000元檔的市場(chǎng)對(duì)OV形成沖擊。手機(jī)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為，nova在華為產(chǎn)品家族中并不算是一款成功的產(chǎn)品，“華為nova定位仍然不夠明確。同樣主打拍照，它的前置800萬(wàn)+后置1200萬(wàn)像素的配置幾乎是淹沒(méi)在自拍類(lèi)手機(jī)里的。就以O(shè)PPO而言，它為做好拍照功能，不僅與 索尼 合作研發(fā)傳感器，還將前置攝像頭做到1600萬(wàn)，這讓OPPO的差異化十分明顯�！�
不過(guò)，王艷輝并沒(méi)有對(duì)nova該系列產(chǎn)品高下立判，華為Mate系列產(chǎn)品也曾經(jīng)歷反復(fù)試錯(cuò)才成為爆品，nova的市場(chǎng)大幅降價(jià)在意料之中，目前業(yè)界和輿論需要給華為一點(diǎn)時(shí)間沉淀。
雖然華為高層曾公開(kāi)表示，nova是打磨兩年的產(chǎn)品，但在外界看來(lái)頗有趕鴨子上架之感。雖然華為近兩年一直處于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的位置，今年也提前完成了預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，但OV的后起之勢(shì)，不僅擠掉了小米，也讓華為感到了危機(jī)，恰好，讓OV崛起的巨大三四線年輕市場(chǎng)，華為產(chǎn)品涉足未深。這么大塊蛋糕擺在眼前，華為心動(dòng)并推出了nova。不少業(yè)內(nèi)人士回憶，當(dāng)年榮耀“單飛”爭(zhēng)奪小米市場(chǎng)，如今nova發(fā)力對(duì)抗OV品牌，這兩次戰(zhàn)略調(diào)整頗有異曲同工之處。
僅從渠道而言，華為nova沒(méi)有太多抗衡OV的資本。王艷輝分析：“雖然OV希望打入一二線城市，而華為渠道也在向三四線城市下沉，但nova在渠道上與OV尚沒(méi)有太多重合�！睌�(shù)據(jù)顯示，OV的線下渠道畢竟深耕了十多年，全國(guó)擁有20多萬(wàn)家門(mén)店，雖然目前華為線下門(mén)店數(shù)量正在高速增長(zhǎng)，但暫時(shí)仍無(wú)法比肩OV。
“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”保價(jià)難
根據(jù)IDC發(fā)布的2016年第三季度全球手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，Q3全球手機(jī)市場(chǎng)份額前五位國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商華為、OPPO、vivo分列第三、第四和第五。加上未上榜單的小米，組成了今年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的四大矩陣。
記者今年多次走訪線上線下市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，相比于價(jià)格變動(dòng)較小的小米、OPPO等，這四大手機(jī)品牌中，銷(xiāo)量最好、掉價(jià)最快的都是華為。除了最新上市的華為Mate 9以外，今年許多新品都在打折促銷(xiāo)，例如上半年發(fā)布的P9／P9 Plus、年中發(fā)布的麥芒5等都有不小幅度的降價(jià)。
“華為與其他幾家廠商產(chǎn)品策略都有所不同，OPPO手機(jī)價(jià)格依舊堅(jiān)挺，除了它本身渠道商管控得嚴(yán)以外，其機(jī)型較少，今年僅有5款手機(jī)在售也是重要原因。而華為今年則發(fā)布了華為Mate 9、華為Mate 9 Plus、華為nova、華為P9、華為P9 Plus、華為G9青春版、華為麥芒5等多款機(jī)型。經(jīng)銷(xiāo)商為了回款、不壓貨，降價(jià)促銷(xiāo)十分常見(jiàn)。”王艷輝說(shuō)道。
據(jù)工信部電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)管理網(wǎng)站記錄顯示，華為今年進(jìn)網(wǎng)手機(jī)型號(hào)數(shù)量已經(jīng)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)之最。回頭看今年的華為，機(jī)型多、降價(jià)快的特征與曾經(jīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售冠軍三星有頗多相似之處。這一問(wèn)題，實(shí)際上華為2014年就已意識(shí)到了，雖然當(dāng)時(shí)決定實(shí)施精簡(jiǎn)戰(zhàn)略，砍掉80%以上機(jī)型，但2016年的華為依舊沒(méi)有完全擺脫“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的老路。
