banner.jpg)
相關(guān)專題：
MSCBSC訊11月8日消息，第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在浙江烏鎮(zhèn)拉開帷幕，榮耀手機(jī)總裁趙明在本屆大會期間接受了MSCBSC等媒體的采訪。趙明提到了榮耀目前在海外市場的發(fā)展情況以及在中國三四線城市的布局。同時(shí)透露了榮耀正在電視領(lǐng)域布局，不過到底做還是不做，還要取決于能否為市場帶來變化。
趙明表示，中國整個(gè)手機(jī)市場是下滑的，但榮耀是增長的。榮耀增長部分更多的來自于新的市場布局。尤其是四六線的增長，對榮耀來說是個(gè)純增長、凈增長的情況。
對于四六線城市，一直是OV的天下。榮耀進(jìn)入該市場則是采取了與當(dāng)?shù)厥謾C(jī)從業(yè)人員的合作，通過國包和省包的形式，實(shí)現(xiàn)榮耀的輕資產(chǎn)。趙明表示OV在三四線城市的布局非常扎實(shí)，是學(xué)習(xí)的對象。
今年榮耀的逆市上漲還有很大一部分原因來自海外市場。據(jù)了解，今年榮耀的海外市場同比增長了150%。對于海外市場，趙明認(rèn)為，中國的競爭已經(jīng)成為前六家的競爭，占有了85%-90%的市場份額了，而國際上的競爭，除了這六家之外還有三星，全球市場上有7家手機(jī)廠商在競爭。
榮耀明年會在歐洲、俄羅斯和中東、亞太幾個(gè)國家重點(diǎn)布局。
小米已經(jīng)做了小米電視，一加也宣布進(jìn)入電視領(lǐng)域，有消息稱榮耀也在做電視。對此，趙明回應(yīng)表示，榮耀確實(shí)在往這方面準(zhǔn)備。
“我們正在準(zhǔn)備和考慮過程中，但榮耀做電視希望能夠真正的改變這個(gè)行業(yè)，如果不行的話，那還不如不做。因此，榮耀做電視并不一定說一定要做。”趙明表示。（崔玉賢）
以下為榮耀采訪的部分記錄：
1、 關(guān)于線下渠道
記者：目前榮耀在三四線城市的銷量怎么樣？
趙明：今年我們有很多增量，中國市場大家知道，今年整個(gè)中國手機(jī)是下滑的，總的空間是下滑的，榮耀是增長的，榮耀其實(shí)主要增長的這部分，我覺得在新的一些市場布局，還有在四六線的增長相對來說對我們來說是一個(gè)純增長的、凈增長的，因?yàn)榻衲晡覀兪且呀?jīng)考慮到在四六線的布局了。
記者：那在四六線城市我們采取什么樣的打法呢？
趙明：其實(shí)當(dāng)?shù)卦揪陀幸恍┦謾C(jī)的從業(yè)人員，原來我們榮耀是沒有找到這些人，現(xiàn)在我們通過國包和省包，就是榮耀輕資產(chǎn)的方式，榮耀現(xiàn)在線下也沒有多少人，但是通過我們這樣的合作伙伴，把這些原有的相應(yīng)的人融入進(jìn)來，在新的手機(jī)下滑之后，他們也找不到更多的品牌來做，而且這塊的業(yè)務(wù)對于他們來講也是在萎縮的，正好榮耀有好的產(chǎn)品，再加上跟他們形成這種服務(wù)合作關(guān)系，對我們來講，這就是一個(gè)純增量的市場。
記者：其實(shí)在整個(gè)下滑的大環(huán)境下，榮耀是呈逆勢上升的狀態(tài)，很大的原因可能就是我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的戰(zhàn)略？
趙明：不完全是，其實(shí)我們是在各個(gè)層面。今年整體上來看，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)今年榮耀的線上和線下，可以跟去年的數(shù)據(jù)比較一下，通過賽諾的報(bào)告你們也能夠看到，榮耀線上和線下都在增長，單說線下有一部分，我們可能有一些四六線的，但是線上這部分的增長，就是屬于榮耀自身的品牌和產(chǎn)品力的提升。
記者：在我看來，好像OPPO和vivo在三四線或者在農(nóng)村市場是做得非常漂亮的。
趙明：對，他們做的是最扎實(shí)的，也是我們學(xué)習(xí)的對象。
記者：那他們有沒有給我們帶來一些經(jīng)驗(yàn)或者坑呢？
趙明：第一個(gè)還是要合理布局，在整個(gè)線下渠道的布局當(dāng)中，榮耀還會根據(jù)我們自己的能力來打造合理的線下體系。其實(shí)榮耀把互聯(lián)網(wǎng)的思維運(yùn)用到線下的時(shí)候，最核心的就是效率，怎么布局效率最高？榮耀也不求整個(gè)把四六線市場全部拿下，因?yàn)檫@些四六線市場本來就是大家共存的地方。對于我們新進(jìn)入的，我們投入不大的情況下，獲取的收益又很高，我們目前的效率反倒是最高的。
記者：在合作過程當(dāng)中，不會出現(xiàn)一種類似于排斥的情況嗎？比如OV三線城市做得比較成熟，我們再進(jìn)去會不會比較難？
趙明：我們的渠道和他們不一樣，但是零售的話，比如說這一家手機(jī)店，對于手機(jī)店來講，當(dāng)然希望多個(gè)品牌進(jìn)入了，但是舉個(gè)例子，你是賣OV的，他是專門幫我做榮耀的，我是店主，過來跟我談，反正大家基本上條件差不多，那就做了。對于我們來講，其實(shí)榮耀最重要的，就是這幾年我們建立起來的線下合作伙伴的誠信機(jī)制、互相信任的機(jī)制在這時(shí)候起到了關(guān)鍵作用，大家愿意跟榮耀合作。
2、關(guān)于海外市場
記者：好像今年以來，大部分公司都在講兩個(gè)故事，一個(gè)故事就是三四線城市、五六線城市，這部分是增量市場，另外就是國際化，他們都在講這個(gè)故事。您覺得到目前，是什么格局呢？為什么是這樣的情況？
趙明：這個(gè)很簡單，中國的競爭已經(jīng)變成了前六家，前六家已經(jīng)占了85%-90%的市場份額了，這個(gè)市場空間，除了在中國鞏固自己的地盤之外，鞏固自己的根據(jù)地，下一步可能就是國際化，國際化的核心競爭者，除了這六家之外，海外再加一個(gè)三星，這七個(gè)品牌，在全球市場上的競爭。
記者：今年整個(gè)海外市場是符合我們預(yù)期的吧？
趙明：對，比預(yù)期的要好，就是說比預(yù)期的海外市場的增長還要快一些，因?yàn)闃s耀在過去幾年當(dāng)中，海外只是做一些嘗試，做一些試點(diǎn)，所以我們預(yù)計(jì)今年比如說能夠是100%的增長，是我們今年真實(shí)的考量，但是實(shí)際跑出來的結(jié)果到了150%甚至更高。
記者：您剛才提到上半年海外增長150%，那么到目前為止增長大概是多少？
趙明：原來我們基數(shù)很小，原來我們根本沒有力量覆蓋到海外那么多城市�，F(xiàn)在我們做了一些，增長率來講就是無數(shù)倍，增長率其實(shí)沒有太大的意義。我們今年在中國市場，整體四六線城市銷售占比接近10%—15%。因?yàn)榻衲陮τ谖覀儊碇v各條線都在加強(qiáng)，比如說Magic系列我總不能以四六線城市為主去賣，還是會以一二三線城市為主。因?yàn)槲覀儽旧磉�有很多中端、低端的入門級的機(jī)型，這種產(chǎn)品品質(zhì)又特別好，像我們的暢玩7A、7C這一類產(chǎn)品，很適合在四六線城市銷售。
記者：榮耀明年海外市場重點(diǎn)在哪個(gè)國家？
趙明：明年主要還會在歐洲、俄羅斯、中東的幾個(gè)國家，中東的沙特、阿聯(lián)酋這些國家，再加上亞太的，亞太的這些人口大國。
3、關(guān)于5G
記者：明年5G商用，目前榮耀準(zhǔn)備怎么做？有沒有時(shí)間表？
趙明：按照我們的規(guī)劃，明年榮耀會有5G的手機(jī)商用，但是具體到底是什么時(shí)間推出、用哪個(gè)檔位的，因?yàn)槲覀兗彝瑫r(shí)做系統(tǒng)又做終端，對于全球5G的商用進(jìn)程還是比較了解的，所以我們會在合適的時(shí)間推出，什么時(shí)候全面切5G、什么時(shí)候5G和4G并存，我們有我們的時(shí)間表。
記者：也有不少人表達(dá)這個(gè)觀點(diǎn)，就是因?yàn)橥ㄓ嵓夹g(shù)沒有更迭，也是造成手機(jī)換代意愿不強(qiáng)的原因之一，隨著5G到來，會不會加速整個(gè)手機(jī)行業(yè)的新一輪的洗牌？
趙明：其實(shí)不僅僅是通訊技術(shù)的問題，其實(shí)還是在于通訊技術(shù)帶來的應(yīng)用的變化，你想你今天的應(yīng)用沒有什么太大變化的話，即使是支持5G，你就會把手機(jī)換了嗎？你想一想，在2G的時(shí)代你用手機(jī)會干嘛？只打電話，我那會兒開玩笑，在GSM的時(shí)代，考驗(yàn)?zāi)隳贸鍪謾C(jī)的頻率，是你的交際圈有多廣。有多少人給你打電話、你給多少人打電話，如果不打電話的話，手機(jī)可能一直不拿出來，一直放在包里就夠了。
3G時(shí)代我們開始用手機(jī)來瀏覽一些網(wǎng)頁、看一些圖片，拍照其實(shí)那個(gè)時(shí)候也還差一點(diǎn)，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候是卡片式相機(jī)。到了4G時(shí)代，視頻業(yè)務(wù)趨勢越來越大，現(xiàn)在4000萬象素的手機(jī)出來了，然后對存儲的要求很大，你看原來8G內(nèi)存就夠了，1+8G，然后2+8G、2+16G，現(xiàn)在64G可能都不夠了，得128G、256G，其實(shí)你是需要一個(gè)驅(qū)動的。但是你要是只存照片的話，存幾千張照片也就幾十個(gè)G，但是視頻這個(gè)東西受不了，你看個(gè)電視劇在手機(jī)里下載一個(gè)就十幾二十個(gè)G，其實(shí)還是在于應(yīng)用。
到了5G時(shí)代的應(yīng)用可能就更加需要充滿想象力和突破了，很可能現(xiàn)有的視頻是一方面，但是是不是還有更全新的VR、AR的東西？還有因?yàn)樗俣瓤炝�，手機(jī)可能跟云之間的接觸、聯(lián)系，不像現(xiàn)在，現(xiàn)在有可能1兆都到不了，你能不能隨時(shí)隨地的連接都是百兆千兆？
如果隨時(shí)隨地百兆千兆，那么照片放不放在你手機(jī)上已經(jīng)意義不大了，而且它的運(yùn)算能力很強(qiáng)，只要你把指令發(fā)到云端，云端迅速把運(yùn)算結(jié)果，可能用一個(gè)大的服務(wù)器幫助你算完然后把結(jié)果給你。所以中端的形態(tài)和它的能力和外延可能都會發(fā)生巨大的變化，這個(gè)時(shí)候，可能促使我們對手機(jī)的更換，否則只是數(shù)據(jù)快了不一定夠。所以5G時(shí)代會是一個(gè)催化劑。
記者：加入5G時(shí)代有一個(gè)像4G時(shí)代類似于微信這種殺手級的應(yīng)用，你覺得5G時(shí)代的殺手級應(yīng)用會是一個(gè)什么形態(tài)？
趙明：我其實(shí)一直比較看好虛擬現(xiàn)實(shí)的，我曾經(jīng)在2011-2012，因?yàn)槲以跉W洲，每年都會到美國休假，去了解一下最新的科技技術(shù)和最新的多媒體方面的東西其實(shí)那個(gè)時(shí)候會發(fā)現(xiàn)，在虛擬現(xiàn)實(shí)的世界當(dāng)中，很多的逼真程度已經(jīng)欺騙了你的視覺，比如說你在森林里，你在坐過山車，其實(shí)就是坐那個(gè)地方不動，屏幕晃了一下，給你的感覺基本和真實(shí)的體驗(yàn)一樣，很逼真。未來可能我們會體驗(yàn)我們?nèi)松?jīng)歷當(dāng)中從來沒有過的一些東西，比如戰(zhàn)爭、回到過去、走到未來、星際旅游，這些體驗(yàn)都可以在虛擬現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，都是需要大量的數(shù)據(jù)交互的。
今天的VR你會感覺到晃，慢慢悠悠飄過來了，整個(gè)你是受不了的。還有就是未來的辦公，其實(shí)社會資源虛擬現(xiàn)實(shí)的辦公，像我們這種采訪，大家還得大冷天花很大的精力跑過來，以后大家可能就組個(gè)局開個(gè)房間，我們這種溝通的方式，可能跟今天是一樣的，但是在我們戴上頭盔之或進(jìn)入虛擬現(xiàn)實(shí)的世界，大家就可以隨時(shí)隨地的開這樣一個(gè)會議。因?yàn)樵谖业恼J(rèn)知當(dāng)中，對面坐的是不是一個(gè)真正的人，虛擬和真實(shí)的區(qū)分不是特別明顯，因?yàn)槟銜杏X到這種交流變得很自然。未來的科技，我認(rèn)為科幻片里描述的很多東西，其實(shí)大的方向大差不差，未來都會變成現(xiàn)實(shí)。
4、關(guān)于電視方向布局
記者：最近市場上開始做一些電視，有些方向說榮耀也要做，那我們真的會做嗎？
趙明：我們正往這方面準(zhǔn)備。
記者：那在這個(gè)市場方向上呢？
趙明：其實(shí)還是前面說的一句話，如果進(jìn)入這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，像我們做手機(jī)，我們現(xiàn)在很明確，2012年其實(shí)像老余定義的就是要做世界第一的手機(jī)，今天我們做電視，如果只是隨波逐流的做，就沒有意義，我們就是要對電視行業(yè)我們要進(jìn)行一些變化，因?yàn)殡娨曅袠I(yè)在過去幾年當(dāng)中相對來說演進(jìn)和創(chuàng)新的速度挺慢的，其實(shí)沒有什么太多的變化。我曾經(jīng)我在開玩笑，我家里的電視買完之后開的次數(shù)極其有限，突然有一天想看電視想看一個(gè)節(jié)目，發(fā)現(xiàn)電視打不開了，因?yàn)槌Ｄ瓴婚_，受潮了已經(jīng)開不了機(jī)了。
現(xiàn)在我們整了那么多讓電視具備新能力，我們要做就是這樣，要不然就不做。
記者：您有大概的想法嗎？大概哪方面的設(shè)計(jì)？
趙明：這個(gè)不能透露，大概的想法不能透露。
記者：大概什么時(shí)間會做？
趙明：我們正在準(zhǔn)備和考慮的過程當(dāng)中。希望做出來的，我們還是這樣，也可能不做，并不是說一定要做。
記者：之前我們有和京東方面暢想過一種可能，電視是一種低頻產(chǎn)品，會怎樣把電視拆成屏幕和盒子兩種形式，然后屏幕不變，盒子變成和手機(jī)一樣的高頻的，您覺得有沒有這種可能？
趙明：這種也是一種，這種是不拆盒子也可以變的，只要有幾個(gè)接口在，拆開和不拆開成本差不了多少。現(xiàn)在我們的盒子也就是三四百塊錢。
記者：那為什么電視沒辦法和手機(jī)一樣變成一個(gè)每年一換的高頻產(chǎn)品。
趙明：其實(shí)還是一個(gè)很大的問題，你家的電視擺在那里，你只有坐在那里才看，你的手機(jī)一天拿出來多少次？手機(jī)放在桌子上平均如果不是寫稿子特別忙的時(shí)候，可能平均五到十分鐘就打開看一次。一天短則看三個(gè)小時(shí)屏幕亮屏?xí)r間，長的六到八個(gè)小時(shí)。一天你才工作多長時(shí)間？很多人說重度用戶，重度用戶是手機(jī)亮屏的時(shí)間是六個(gè)小時(shí)，一天我們睜開眼睛睡眠時(shí)間八個(gè)小時(shí)，再加上洗漱吃飯，可能十個(gè)小時(shí)到十二個(gè)小時(shí)，你手機(jī)亮屏?xí)r間如果做到五到六個(gè)小時(shí)，意味著可用時(shí)間50%都在看手機(jī)。
但是可能電視擺在那兒只看屏幕，手機(jī)你可能每天都拿著，如果鬧心不滿意了你可能就把它換了。
所以你看現(xiàn)在的消費(fèi)升級，諸位基本上來講，買一部手機(jī)幾千塊錢，要用兩年的時(shí)間，而且每天拿過來看五六個(gè)小時(shí)，你生命當(dāng)中用的最多的東西就是手機(jī)，沒有比它更多的。對吧？
記者：榮耀品牌的目標(biāo)。
趙明：在中國三年進(jìn)入前三，海外是五年進(jìn)入TOP3、TOP4。
