TD招標(biāo)：中興成功華為失落

　　eNet特約評(píng)論在大多數(shù)人的眼里，IT是年輕人的世界，但是侯為貴卻總給我們一些意外的驚喜，顯示出姜還是老的辣。日前，中興通訊在全世界矚目的中國移動(dòng)TD-SCDMA招標(biāo)中獨(dú)奪53%份額之后，兩年前業(yè)界對(duì)這位中興掌門人侯為貴的評(píng)語——“溫和的機(jī)會(huì)主義者”被舊事重提，雖然有人將“溫和”誤作“溫柔”，將“機(jī)會(huì)主義者”誤為“機(jī)會(huì)主義”，但一切似乎無傷大雅。

　　這位已經(jīng)64歲、被屬下員工親切地稱作“老頭”的總裁，精神矍鑠得勝過許多年輕人。正是在他的帶領(lǐng)下，中興通訊在2003年全球電信市場低迷中，除繼續(xù)握住了小靈通、CDMA、國際市場、通信終端消費(fèi)品的機(jī)會(huì)后，還成功地切入了TD-SCDMA市場，洞悉市場的能力令同城的華為老總?cè)握�非也不由得嘆為觀止。

　　侯為貴的成功，在于他使中興幾乎抓住了中國電信業(yè)近幾年來每一個(gè)新的市場機(jī)會(huì)。這正好印證了一個(gè)業(yè)界廣為流傳的說法：侯為貴是一個(gè)“溫和的機(jī)會(huì)主義者”，低調(diào)、果敢與穩(wěn)健，但從不放過市場機(jī)會(huì)，依靠“先期跟蹤，彈性投入”的策略，使中興巧妙地抓住了通信市場的數(shù)次機(jī)遇，完成了資本積累。

　　從戰(zhàn)略的角度，業(yè)界大都認(rèn)可華為和中興是較同質(zhì)的公司，二者的差異只在于具體的戰(zhàn)術(shù)層面，而此次中國移動(dòng)TD-SCDMA招標(biāo)結(jié)果也再次顯示出這一區(qū)別。當(dāng)初，當(dāng)任正非將賭注押在WCDMA市場時(shí)，侯為貴則將賭注押在了TD和CDMA上，中興在CDMA和小靈通商機(jī)上的把握，再加上如今對(duì)TD的把握，事實(shí)再一次證明了侯為貴決策的遠(yuǎn)見和睿智，中興經(jīng)營的低調(diào)務(wù)實(shí)、很能把握業(yè)內(nèi)走向。

　　與中興在TD方面的獲得的成績相比，華為顯得有些失落了，在此次中國移動(dòng)TD招標(biāo)中，沒有直接參與競標(biāo)的華為一再聲稱，代表華為的鼎橋在TD競標(biāo)中具有明顯優(yōu)勢(shì)，但令人大跌眼鏡的是，最終鼎橋只取得了13%左右的市場份額。鼎橋是西門子通信集團(tuán)與華為于2005年共同組建的全外資企業(yè)，其中西門子占51%股份，華為占49%股份。目前華為關(guān)于TD設(shè)備的研發(fā)和銷售統(tǒng)統(tǒng)由鼎橋來負(fù)責(zé)。

　　對(duì)于華為此次在TD招標(biāo)中的失意，與其在業(yè)界的形象大為不符。此前，市場一直對(duì)華為參與中國移動(dòng)百億TD-SCDMA測試設(shè)備招標(biāo)的情況猜測種種。

　　華為首席營銷官徐直軍表示，鼎橋參與了移動(dòng)的TD接入網(wǎng)招標(biāo)，鼎橋的參與就代表了華為的參與，按照華為與西門子雙方就組建合資公司鼎橋所達(dá)成的協(xié)議，華為和西門子作為母公司，不再從事TD-SCDMA無線接入系統(tǒng)的研究、開發(fā)，而是全力投入和支持鼎橋做TD-SCDMA無線接入系統(tǒng)。

　　然而，在華為網(wǎng)站上既看不到任何關(guān)于TD-SCDMA解決方案的介紹，也看不到合資公司的鼎橋的任何鏈接，在華為最新的新聞是關(guān)于自己最擅長的領(lǐng)域——CDMA2000和WCDMA技術(shù)產(chǎn)品的市場拓展。不過依照任正非的風(fēng)格，一度失去小靈通等發(fā)展機(jī)遇的華為不可能放棄TD-SCDMA，但可能放棄鼎橋。

　　因?yàn)榇饲�，西門子已經(jīng)將其在鼎橋的股份（西門子在鼎橋占有51%的股份）轉(zhuǎn)移至諾基亞西門子公司，這也意味著，鼎橋的合資方將變成4月1日正式投入運(yùn)營的諾西和華為。除了鼎橋，諾西還與普天合資了另外一個(gè)TD廠商——普諾，不過普天在此次招標(biāo)中取得的份額更少，僅為3%。在諾西內(nèi)部，鼎橋與普諾的地位平衡問題可能導(dǎo)致這次競標(biāo)的最終結(jié)果。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，某種程度上鼎橋是華為缺乏資金投資TD研發(fā)的產(chǎn)物，而諾西正式的運(yùn)營有可能是華為尋求變化的一個(gè)原因，因?yàn)槿A為與諾西競合關(guān)系十分微妙，由于華為在鼎橋中只占49%的股份，其在鼎橋問題上的發(fā)言權(quán)有限。而在TD展開競標(biāo)時(shí)刻，西門子將其在鼎橋中的股份轉(zhuǎn)移至諾西，在客觀事實(shí)上，無疑對(duì)華為的TD戰(zhàn)略造成了不利影響。

　　所以此間又傳出“華為有可能加入到大唐集團(tuán)內(nèi)部重組之中，與大唐移動(dòng)進(jìn)行技術(shù)或股權(quán)上的合作”的消息，后被華為否認(rèn)。但可以肯定，華為確實(shí)在追求變化，尋求在已經(jīng)啟動(dòng)的TD市場獲得更大的市場份額。

　　“是非不分”、“以和為貴”成為流傳民間對(duì)任侯二人的善意調(diào)侃的經(jīng)典。論及二人的個(gè)性以及由此延伸出來的企業(yè)文化，坊間多有評(píng)述。大多數(shù)觀點(diǎn)認(rèn)為，雖然二人低調(diào)而沉默，但任正非個(gè)性張揚(yáng)，不循常理；相反，侯為貴溫柔敦厚，善于平衡。

　　侯為貴對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的把握一直十分審慎：“3G是一個(gè)漫長的過程，拐點(diǎn)在哪？也不好說哪一年是拐點(diǎn)，說不定什么時(shí)候4G就來了，這個(gè)市場還沒有完全成為大的收益市場之前，這種預(yù)測不是太準(zhǔn)確的。”

　　任正非則強(qiáng)調(diào)：“全球通信業(yè)已從最賺錢的行業(yè)逐漸轉(zhuǎn)變成賺錢不多的窮行業(yè)，要繼續(xù)保持高增長，華為遲早要從對(duì)手手中獲得份額。這樣，華為就要放棄一些自己不擅長的領(lǐng)域，從自己擅長的領(lǐng)域中獲得相應(yīng)的份額。”

　　對(duì)3G以及小靈通市場的時(shí)勢(shì)判斷，最為顯著地突出了兩家公司的性格差異：民營企業(yè)的華為對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的戰(zhàn)略方向，在執(zhí)行上更為執(zhí)著和投入；上市公司的中興則行事更能審時(shí)度勢(shì)，兼顧長短期利益。業(yè)界評(píng)價(jià)，在大是大非面前，任、侯兩人的選擇多不謀而合，但在具體執(zhí)行過程中，對(duì)某些趨勢(shì)的判斷有所不同，這在一定程度上決定了兩家企業(yè)的不同取舍。

　　侯為貴始終對(duì)市場的靈敏嗅覺和機(jī)遇的把握能力，一直強(qiáng)調(diào)以“現(xiàn)金流第一、利潤率第二、銷售收入第三”的價(jià)值鐵律，完成了資本積累，并且順利搭上國際資本快車，使中興通訊在面對(duì)未來的市場競爭中顯得更加從容。

　　任正非則把華為打造成為中國企業(yè)里面走技術(shù)發(fā)展路線最徹底的公司。據(jù)說，華為每年用于研發(fā)的投入超過銷售額的10%，其中三分之一的研發(fā)費(fèi)用投入到了3G當(dāng)中，難怪有人說中國最杰出的通信工程師都在華為。技術(shù)路線也讓華為嘗到了甜頭，但華為幾千名優(yōu)秀的工程師也常常累得連血都吐不出來。

　　現(xiàn)在，擺在侯為貴面前的最大挑戰(zhàn)應(yīng)該是TD設(shè)備的供貨問題了，而任正非也不會(huì)就此善罷干休，也許正在謀劃更大的TD盤算。還是那句老話，誰笑到最后，誰笑得最好。不過，在通信設(shè)備市場這句話是否也能如此靈驗(yàn)尚不得而知，更多是類似小孩子“三歲看到老”。因?yàn)殡m然首輪TD招標(biāo)的總金額并不大，但是由于運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容升級(jí)大多會(huì)采取原設(shè)備供應(yīng)商的設(shè)備，首輪招標(biāo)往往最為重要，將在一定程度上決定各設(shè)備供應(yīng)商未來在國內(nèi)TD市場所占的份額。