蘋果直營(yíng)店擴(kuò)張計(jì)劃出爐

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  蘋果25家直營(yíng)店擴(kuò)張計(jì)劃之中蘊(yùn)藏的是,渠道模式的重塑以及戰(zhàn)略布局的調(diào)整與規(guī)劃,這無(wú)疑將使國(guó)內(nèi)廠商面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。為此,國(guó)內(nèi)廠商務(wù)必穩(wěn)固中低端市場(chǎng)以應(yīng)對(duì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,國(guó)內(nèi)廠商還要不斷加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新,提高自己的軟硬實(shí)力來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)商機(jī)

  ■本報(bào)記者 聶曉飛

  據(jù)媒體報(bào)道,蘋果公司負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁羅恩·約翰遜在上海旗艦店的開(kāi)幕儀式上透露,2012年前中國(guó)市場(chǎng)將有25家類似的直營(yíng)店,而蘋果在上海的第二家直營(yíng)店、在香港的首家直營(yíng)店也將在近期開(kāi)業(yè)。

  蘋果的種種作為無(wú)不在傳遞這樣一個(gè)信息:一向被認(rèn)為不重視中國(guó)市場(chǎng)的蘋果如今開(kāi)始大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)?梢哉f(shuō),蘋果25家直營(yíng)店擴(kuò)張計(jì)劃之中蘊(yùn)藏的,是渠道模式的重塑以及戰(zhàn)略布局的調(diào)整與規(guī)劃。蘋果此番作為,無(wú)疑將使國(guó)內(nèi)廠商面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

  25家直營(yíng)店計(jì)劃出爐,蘋果欲在中國(guó)市場(chǎng)“撒種”

  前不久,聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志在接受采訪曾表示:“我們很幸運(yùn),喬布斯有壞脾氣,沒(méi)把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)一回事。如果蘋果投在中國(guó)消費(fèi)者身上的精力和我們一樣多,我們就麻煩了。”然而,柳傳志的話言猶在耳,蘋果方面已經(jīng)表示,未來(lái)兩年內(nèi)將在中國(guó)新開(kāi)25家零售店。獲得授權(quán)的中國(guó)蘋果經(jīng)銷商也在猛增,今年一季度就新增了800個(gè),使得經(jīng)銷商總數(shù)達(dá)到2000個(gè)。蘋果的做法是否是對(duì)柳傳志的回應(yīng),我們不得而知。但是有一點(diǎn)是不可置疑的,蘋果已經(jīng)開(kāi)始加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入。

  縱觀現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)局勢(shì),在市場(chǎng)全面開(kāi)放的大環(huán)境下,任何企業(yè)都不可能將自己塵封在一個(gè)密閉的市場(chǎng)環(huán)境中。強(qiáng)大如蘋果,也同樣不例外?v然蘋果可以憑借優(yōu)秀的品質(zhì)與創(chuàng)新在市場(chǎng)上領(lǐng)先,打拼出屬于自己的一片天地,但是如果要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,也同樣必須在全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)這個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)上一展身手。否則,所謂的成功也只是短暫的,終有一天會(huì)被四面八方滾滾而來(lái)的經(jīng)濟(jì)潮流所淹沒(méi)。而在這個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)中,中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑占據(jù)重要位置。

  可以推測(cè),此次蘋果25家直營(yíng)店計(jì)劃的出爐,只是搶灘中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)始。這25家直營(yíng)店,宛如蘋果在中國(guó)這片肥沃的市場(chǎng)播下的種子,個(gè)中孕育著蘋果經(jīng)營(yíng)者無(wú)限的希望。當(dāng)然,其中蘊(yùn)含的商機(jī)能否能如期實(shí)現(xiàn),蘋果能否如愿在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果,則要看后期的耕耘以及其他多種因素的作用了。

  渠道模式重塑,國(guó)內(nèi)廠商面臨考驗(yàn)

  據(jù)悉,在國(guó)內(nèi),蘋果目前僅與中聯(lián)通之間有合作。而中國(guó)聯(lián)通公布的銷售數(shù)據(jù)顯示,去年10月30日至11月4日,全國(guó)iPhone手機(jī)銷量?jī)H為5000部;即便是今年年初,中聯(lián)通版iPhone手機(jī)銷量暴漲四倍達(dá)到30萬(wàn)部。鑒于中國(guó)市場(chǎng)龐大的用戶規(guī)模,這個(gè)銷售量可謂是“九牛一毛”。蘋果通過(guò)這一渠道的銷售顯然很低迷。而蘋果25家直營(yíng)店的擴(kuò)張計(jì)劃,或許可以讓蘋果的銷售渠道新增強(qiáng)勁力量。屆時(shí),中國(guó)的蘋果粉絲們將可以通過(guò)更多的渠道買到自己心儀的蘋果產(chǎn)品。蘋果將在中國(guó)市場(chǎng)上遍地開(kāi)花。

  然而,蘋果渠道模式的重塑,對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商而言卻不見(jiàn)得是什么好消息。經(jīng)銷商與代理商“五味陳雜”自然在情理之中,因?yàn)樘O果直營(yíng)店將不可避免地和通過(guò)代理商渠道銷售的蘋果產(chǎn)品形成直接的競(jìng)爭(zhēng),他們?cè)镜睦麧?rùn)可能被直營(yíng)店直接吸走。國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商更是如臨大敵,蘋果搶灘中國(guó)市場(chǎng),重塑銷售渠道模式,無(wú)疑將使其面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

  近些年來(lái),蘋果的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上備受青睞?梢赃@么說(shuō),蘋果每計(jì)劃推出一種新產(chǎn)品,都有無(wú)數(shù)的蘋果粉絲們翹首以待。盡管不少人認(rèn)為喬布斯不重視中國(guó)市場(chǎng),但中國(guó)的蘋果迷們追捧蘋果產(chǎn)品的熱情絲毫未受影響。

  據(jù)悉,蘋果上海首開(kāi)體驗(yàn)店時(shí),不少粉絲凌晨四點(diǎn)就開(kāi)始排隊(duì),蘋果的號(hào)召力可見(jiàn)一斑。再看蘋果自身,無(wú)論是代表未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)的有機(jī)高效的垂直產(chǎn)業(yè)鏈,還是產(chǎn)品在軟硬件方面的優(yōu)勢(shì),再加上蘋果時(shí)刻追求創(chuàng)新、一絲不茍的專業(yè)精神,一切似乎都在昭示:這將是一個(gè)多么可怕的對(duì)手。這個(gè)對(duì)手占盡了天時(shí)與人和之優(yōu)勢(shì);如今,蘋果將重塑渠道模式,大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng),為自己營(yíng)造“地利”的契機(jī)。毫無(wú)疑問(wèn),面對(duì)這樣一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手,中國(guó)的廠商們將迎來(lái)一場(chǎng)不折不扣的硬仗。

  與蘋果“共舞”,搶占市場(chǎng)商機(jī)

  面對(duì)蘋果高調(diào)的排兵布陣,中國(guó)的廠商們使出渾身解數(shù)的時(shí)候到了。否則,在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中,他們將不只是丟盔卸甲,市場(chǎng)疆土也將流失殆盡。那么,面對(duì)蘋果帶來(lái)的挑戰(zhàn),國(guó)內(nèi)廠商該如何應(yīng)對(duì)呢?

  首先,與蘋果“共舞”。之前中國(guó)加入WTO的時(shí)候,我們坦然“與狼共舞”,盡顯英雄本色。如今面對(duì)蘋果的大舉進(jìn)攻,這樣的做法仍然適用。蘋果的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn),無(wú)論是產(chǎn)業(yè)鏈還是技術(shù)優(yōu)勢(shì),都是其深得人心的重要武器。因此,面對(duì)如此優(yōu)秀的對(duì)手,國(guó)內(nèi)的廠商們首先應(yīng)該做的一點(diǎn)就是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)蘋果的先進(jìn)技術(shù),學(xué)習(xí)蘋果的創(chuàng)新精神與運(yùn)營(yíng)理念,然后為己所用,這不失為增強(qiáng)自身實(shí)力的一道良策。

  其次,以己之長(zhǎng),攻彼之短。蘋果縱然占盡先機(jī),但也不是全無(wú)劣勢(shì)。不管怎么說(shuō),中國(guó)市場(chǎng)畢竟是國(guó)內(nèi)廠商自己的地盤,在自己的一畝三分地上,國(guó)內(nèi)廠商還是有自己的先天優(yōu)勢(shì)的,譬如用戶忠誠(chéng)度,譬如多年打拼市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)等等。以聯(lián)想樂(lè)Phone與蘋果iPhone之戰(zhàn)為例,聯(lián)想馳騁中國(guó)市場(chǎng)多年,對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解顯然多于蘋果。同時(shí),與iPhone相比,樂(lè)Phone在設(shè)計(jì)方面也更加符合中國(guó)用戶的習(xí)慣,再加上明顯低于iPhone的價(jià)位,諸多優(yōu)勢(shì)存在,使得樂(lè)Phone在與星光熠熠的iPhone的市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn)中也多了幾成勝算。何況,最近iPhone硬傷的報(bào)道頻現(xiàn)報(bào)端,可見(jiàn)風(fēng)光無(wú)限的iPhone的市場(chǎng)之路也不是那么平坦。

  第三,搶占中低端市場(chǎng)。一直以來(lái),持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新始終是蘋果的招牌。蘋果產(chǎn)品所采用的高端技術(shù)讓不少國(guó)內(nèi)廠商自嘆不如,短期內(nèi)難以望其項(xiàng)背,因而在與蘋果的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中陷入“山重水復(fù)疑無(wú)路”的困境。但是換個(gè)思路來(lái)看,或許就是“柳暗花明又一村”了。蘋果憑借高價(jià)位與新技術(shù)所贏得的多是高端市場(chǎng)與客戶,而面對(duì)中低端市場(chǎng),由于價(jià)格過(guò)高,蘋果就顯得有些力不從心了。為此,國(guó)內(nèi)廠商可以趁機(jī)攻占并穩(wěn)固中低端市場(chǎng),這也同樣是一種發(fā)展之道。當(dāng)然,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,國(guó)內(nèi)廠商還是要不斷地加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新,提升自己的軟硬實(shí)力,畢竟,在市場(chǎng)上,最終還是要靠實(shí)力說(shuō)話的。


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