HTC正式進(jìn)軍內(nèi)地市場

　　一直以來徘徊在中國內(nèi)地市場之外的HTC正式進(jìn)軍中國內(nèi)地市場。HTC這一舉動，無疑會在國內(nèi)智能手機(jī)市場上掀起不小的波瀾，與運(yùn)營商之間的合作，或許成為HTC此番拓市的“殺手锏”。而HTC的產(chǎn)品能否贏得用戶的青睞，還有待市場檢驗

　　本報記者 聶曉飛

　　據(jù)報道，日前，HTC在北京正式宣布進(jìn)軍內(nèi)地市場，并聯(lián)手中國移動、中國聯(lián)通發(fā)布了四款智能手機(jī)新品，從此結(jié)束了多年來HTC品牌只能以水貨形式進(jìn)入內(nèi)地市場銷售的局面。另有消息稱，宏達(dá)國際電子通訊落戶浦東康橋及威宏電子增資擴(kuò)產(chǎn)簽約儀式已于7月31日舉行，未來康橋工業(yè)區(qū)將成為HTC手機(jī)面向大陸市場的生產(chǎn)基地和銷售結(jié)算地。

　　這意味著一直以來徘徊在中國內(nèi)地市場之外的HTC將正式進(jìn)軍中國內(nèi)地市場。作為全球第四大智能手機(jī)廠商品牌，HTC這一舉動，無疑會在國內(nèi)智能手機(jī)市場上掀起不小的波瀾，甚至?xí)�引發(fā)一場沒有硝煙的市場爭奪大戰(zhàn)。

　　HTC加入國內(nèi)智能手機(jī)市場爭奪戰(zhàn)

　　3G時代的發(fā)展以及移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，對手機(jī)市場的發(fā)展也產(chǎn)生了不小的影響。各種手機(jī)的智能化程度逐漸提高，功能甚至可與電腦媲美。功能的擴(kuò)充，再加上便攜性等優(yōu)勢，使得智能手機(jī)成為不少用戶的掌上寶貝。有相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前，智能手機(jī)的出貨量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了普通手機(jī)的增長量。智能手機(jī)市場蘊(yùn)藏著無限可能，用戶龐大的中國市場則更是其中的佼佼者。據(jù)CNNIC的最新調(diào)查顯示，截至今年上半年，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2.77億戶，半年內(nèi)迅速增加了4000多萬戶。市場如戰(zhàn)場，毫無疑問，中國市場將成為兵家必爭之地。

　　近來，國內(nèi)只能手機(jī)市場可謂熱鬧非凡。星光熠熠的蘋果借機(jī)為“愛子”iPhone 4開拓第二戰(zhàn)場，一向被認(rèn)為不重視中國市場的喬布斯開始大力布局中國市場。國內(nèi)手機(jī)市場的老品牌聯(lián)想也不甘示弱，大張旗鼓地推出重磅產(chǎn)品樂Phone，柳傳志欲在自家地盤上與蘋果展開一場廝殺。中國移動主導(dǎo)推出Ophone系列手機(jī)，也想在智能手機(jī)市場上分得一杯羹。如今，一直以多普達(dá)品牌探路的HTC又高調(diào)入市，據(jù)悉，目前，HTC在智能手機(jī)市場上的份額僅次于諾基亞、RIM和蘋果，歐美市場占據(jù)其銷售份額的80%，實力當(dāng)然也是非常強(qiáng)勁。

　　談及未來，HTC首席執(zhí)行官周永明更是雄心勃勃，稱主要是看好目前內(nèi)地市場3G發(fā)展勢頭以及智能手機(jī)市場的快速增長潛力，希望未來兩三年能夠占到智能手機(jī)市場份額前三位。各路“神仙”齊聚中國內(nèi)地智能手機(jī)市場，又個個摩拳擦掌，蓄勢待發(fā)，究竟鹿死誰手，目前尚難預(yù)料�？磥恚�一場空前激烈的市場爭奪大戰(zhàn)將不可避免地上演。

　　合作方式或成HTC拓市“殺手锏”

　　目前，內(nèi)地的3G發(fā)展正處在進(jìn)入加速階段，這無疑大大利好智能手機(jī)市場的發(fā)展。而HTC在這個時候選擇進(jìn)軍中國市場，顯然是早有“預(yù)謀”。但是，面對群雄逐鹿的中國市場，HTC想殺出重圍顯然也不那么容易。那么，HTC賴以拓市的“殺手锏”會是什么？換句話說，HTC借以打開中國市場最有力的工具是什么？這是個頗惹人深思的問題。

　　就市場方面而言，此前，HTC憑借其關(guān)聯(lián)公司多普達(dá)的種種作為，在中國市場上也具有一定的影響。據(jù)悉，目前，多普達(dá)占有國內(nèi)智能手機(jī)市場1.9%的市場份額，排名第八位。但是與其他競爭對手相比，這個市場份額并不多。也就是說，在市場方面，HTC并沒有太大優(yōu)勢。

　　就價格方面而言，目前HTC品牌在內(nèi)地主要還是以水貨銷售為主，眾所周知，水貨與行貨之間的價格差距一向很大，同等硬件規(guī)格與外觀的產(chǎn)品，行貨與水貨之間的差價甚至可以達(dá)到一千元以上。而HTC的首席執(zhí)行官周永明不久前又表示，不會輕易啟用價格戰(zhàn)。如此看來，價格顯然不會成為HTC拓展中國內(nèi)地市場的王牌。

　　只要對內(nèi)地的智能手機(jī)市場稍加考察，我們就會發(fā)現(xiàn)，各大手機(jī)廠商都與運(yùn)營商保持著密切的關(guān)系。就連驕傲的蘋果，在進(jìn)軍中國市場的策略上，也不敢孤軍奮戰(zhàn)，而是最終選擇了與中國聯(lián)通進(jìn)行合作。毫無疑問，運(yùn)營商在手機(jī)市場拓展方面發(fā)揮著不容忽視的作用。HTC此番進(jìn)軍內(nèi)地市場，當(dāng)然也不會忽視這一點。中國移動終端部總經(jīng)理曾現(xiàn)身HTC此前的發(fā)布會，而HTC也宣布將有兩款手機(jī)為TD-SCDMA專門生產(chǎn)制造。這可能意味著，已經(jīng)將眼光緊緊盯住世界上最大的移動運(yùn)營商的近6億用戶。與運(yùn)營商之間的合作，或許成為HTC此番拓市的重要“殺手锏”。

　　國內(nèi)市場深不可測，HTC前途未卜

　　盡管周永明明確表示，希望HTC在未來兩三年內(nèi)位列智能手機(jī)市場三甲。但是，說歸說，國內(nèi)3G市場潛力固然巨大，甚至深不見底，但剛剛進(jìn)入的HTC要想從中摸索出一條發(fā)展之路來，也不是那么容易的。要想實現(xiàn)自己的目標(biāo)，HTC還有很長一段路要走。

　　一方面，HTC的品牌渠道建設(shè)尚需要一段時間。雖然說有著HTC“馬甲”之稱的多普達(dá)在國內(nèi)市場打拼多年，多少也積累一些渠道資源與市場口碑，但總體來說，表現(xiàn)也只是差強(qiáng)人意而已。況且，這次HTC正式入華以后，多普達(dá)更是命運(yùn)未卜。再加上初次進(jìn)入內(nèi)地市場，品牌渠道建設(shè)很難在短期內(nèi)奏效。目前，HTC在內(nèi)地的品牌知名度甚至還不如多普達(dá)，要想實現(xiàn)銷量的快速增長，并短時期內(nèi)在匯集了諾基亞、摩托羅拉、三星、LG甚至是國產(chǎn)的酷派、聯(lián)想等高手的市場上突出重圍，甚至位列三甲，HTC面臨的考驗著實不小。

　　另一方面，盡管積極尋求與移動運(yùn)營商的合作，但總的來說，它與中國內(nèi)地的運(yùn)營商的關(guān)系還處在比較薄弱的階段。而在內(nèi)地的智能手機(jī)市場上，運(yùn)營商發(fā)揮著舉足輕重的作用。這層合作關(guān)系如果沒有處理好，HTC在國內(nèi)市場上的發(fā)展將陷入困境。據(jù)悉在美國和西歐，HTC的高端手機(jī)受惠于運(yùn)營商的高額補(bǔ)貼。但是目前，HTC還沒有公布其手機(jī)在中國的銷售價格。

　　此外，如上文所言，在價格方面，宣稱不打價格戰(zhàn)的HTC也無優(yōu)勢。雖然周永明表示會發(fā)力改善用戶體驗與產(chǎn)品軟件，以此作為提升競爭力的籌碼。但是這顯然也不是一個短期的過程，在強(qiáng)手如云的市場上，HTC的產(chǎn)品能否贏得用戶的青睞，還是一個很難回答的問題。

　　綜上所述，盡管國內(nèi)智能手機(jī)市場蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，但是面對眾多的掘金者，HTC前途未卜，能否順利打拼出自己的一片天地來，尚有待實踐檢驗。