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本報記者 李凌霞 發(fā)自深圳
對于TCL通訊來說，盡管2003年收購法國阿爾卡特之后持續(xù)幾年虧損的陣痛似乎還近在眼前。但是，今年以來，一個個趨向利好的銷售數(shù)據(jù)則表明：在走國際化的道路上，深耕多年的TCL通訊已經(jīng)收獲果實(shí)。而隨著現(xiàn)在市場對于手機(jī)消費(fèi)的多元化選擇，以及營銷途徑的多面化，TCL又將面臨新的挑戰(zhàn)。
最新數(shù)據(jù)顯示，2010年9月份，TCL通訊手機(jī)及配件銷售量再創(chuàng)新高，達(dá)358.81萬臺，同比大幅增長171%。其中，海外銷量首次突破300萬臺，至339.35萬臺，同比增長205%。
今年前三個季度的累計銷量為2373.16萬臺，增幅為155%，海外市場銷售躍升195%。
TCL通訊副總裁肖鋒10月19日在接受時代周報記者專訪時表示：盡管之前交了學(xué)費(fèi)，但回過頭來看，我們的國際化路線還是正確的。
本土全球化獲成功
時代周報：請您談?wù)?005年之后，TCL手機(jī)業(yè)務(wù)為什么出現(xiàn)大幅的下滑，甚至虧損？
肖鋒：2005年是一個很悲慘的年份，現(xiàn)在很多人說是因?yàn)閲H化的失敗。但實(shí)際上從2005年來說，國內(nèi)市場的彩屏和MP3這兩撥產(chǎn)品的浪潮，我們都跟慢了，加上銷售等內(nèi)部管理也出了一些問題，致使國內(nèi)庫存的損失比較嚴(yán)重。國際化初期的時候，我們是交了一點(diǎn)學(xué)費(fèi)的，但從整體來看，我們的道路還是對的。實(shí)際上從2006年開始，海外業(yè)務(wù)就已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)了，特別是海外業(yè)務(wù)，對公司業(yè)績起了很大的支撐。
時代周報：今年以來，TCL通訊的手機(jī)銷量明顯增長，業(yè)績大幅提升的主要原因是什么？
肖鋒：實(shí)際上去年底的時候，我們就已經(jīng)預(yù)見到了今年整體的增長。因?yàn)�，TCL的業(yè)務(wù)以海外市場為主，去年四季度，手機(jī)就已經(jīng)賣了680多萬臺了。5年國際化中，TCL的各方面能力已經(jīng)發(fā)揮出來。
3G和智能是大勢所趨
時代周報：能不能介紹一下公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的發(fā)展策略？
肖鋒：在全球化過程中，我們2005年剛開始接手阿爾卡特，曾有兩種意見：一種是主張發(fā)展中高端，另一種則是鞏固低端產(chǎn)品。后來在郭總(TCL通訊 CEO郭愛平)的帶領(lǐng)下，決定要在低端手機(jī)的領(lǐng)域樹立競爭優(yōu)勢。后來的事實(shí)證明，在國際化道路上，我們走低端手機(jī)路線的決策是十分正確的。
時代周報： TCL現(xiàn)在正在招聘Android平臺的開發(fā)工程師，是否說明TCL也有意進(jìn)入該領(lǐng)域？
肖鋒：3G和智能化是大勢所趨。我們已經(jīng)在今年9月份推出了第一款A(yù)ndroid手機(jī)。明年，我們還將有一系列的A 產(chǎn)品來面向市場，而除了Android平臺，我們在windows等其他平臺上也有策略布局。智能手機(jī)這一塊需要大量的人才，我們正在招兵買馬。一句話說，在未來的發(fā)展上，我們將鞏固中低端的優(yōu)勢，同時發(fā)展3G和智能。
時代周報：從目前的國內(nèi)市場來看，國產(chǎn)智能手機(jī)方面仍然處于劣勢，請您談?wù)剬Υ说目捶ǎ?/p>
肖鋒：以前由于軟件的制約，智能手機(jī)的開發(fā)門檻較高，但是現(xiàn)在Android平臺出來之后，軟件開發(fā)門檻將降低，而硬件方面也較容易解決。所以未來智能手機(jī)的成本會下降，成長將十分快速，同時價格也將降下來，整個產(chǎn)業(yè)鏈將會越來越成熟。
布局網(wǎng)絡(luò)營銷
時代周報：在海外市場，TCL主要依靠自主銷售還是運(yùn)營商定制？
肖鋒：海外方面主要還是靠阿爾卡特品牌的運(yùn)營商定制渠道，銷量占了海外總銷售的70%左右，另外的30%則是靠其他的開放渠道。我們還在積極探索其他的渠道。
時代周報：我們了解到，實(shí)際上今年以來TCL已經(jīng)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，請談?wù)勀鷮﹄娮由虅?wù)的看法？
肖鋒：在全球來說，雖然目前依靠電子商務(wù)銷售的手機(jī)總量還不大，但是在中國每年可達(dá)到近100%的增長，海外也有50%的增長。所以電子商務(wù)是一個增長十分迅速的銷售戰(zhàn)略。
另一方面，電子商務(wù)是一個信息流和商品流動結(jié)合到一起的行業(yè)，目前該行業(yè)的鼓勵政策也比較多。特別是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長大的年輕一代人的消費(fèi)習(xí)慣變化之后，應(yīng)該說未來該部分的增長是可以預(yù)期的�，F(xiàn)在的電子商務(wù)就處在投入階段。
時代周報：公司加大電子商務(wù)的投入，對于TCL有著什么樣的意義？
肖鋒：第一，我們嘗試在電子商務(wù)上積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行新業(yè)務(wù)的渠道擴(kuò)展；第二，未來的移動互聯(lián)的整合，電子商務(wù)更方便公司掌握用戶的需求；第三，可以通過電子商務(wù)與用戶進(jìn)行互動，對于改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)有幫助。我們做電子商務(wù)，不光光是渠道的擴(kuò)張。盡管目前該部分業(yè)務(wù)占比還很小，但是增長將很快。今年下半年，我們還將有多款針對電子商務(wù)的產(chǎn)品推出，請拭目以待。
