中國移動借力MM征戰(zhàn)移動互聯(lián)網(wǎng)

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  移動夢網(wǎng)很成功,但它是WEB1.0時代的產(chǎn)物。MM是應(yīng)用商店,甚至可能成為移動商場那樣的產(chǎn)業(yè)鏈中心環(huán)節(jié),成為未來贏利手段。移動商店要容納各種商家,提供市場平臺和開發(fā)者應(yīng)用。

  未來移動互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將成為中國移動成長的最重要動力。而移動應(yīng)用商店是移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的核心,從目前來看,要想達到領(lǐng)先,移動MM最核心的基因就是開放、共贏。

  與個人開發(fā)者共贏

  2008年年底,中國移動首次提出開設(shè)手機軟件商店。2009年8月17日,Mobile Market(簡稱“MM”)正式開通,成為全球首個運營商推出的應(yīng)用軟件商店。

  MM定位為中國移動自有業(yè)務(wù)一站式銷售的綜合營銷平臺,手機應(yīng)用開發(fā)者的一站式服務(wù)平臺。2010年7月底,落戶于廣東的移動應(yīng)用商場MM基地已更名為“互聯(lián)網(wǎng)基地”,同時還整合了139社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)公共能力。

  據(jù)介紹,中國移動應(yīng)用商場Mobile Market從2009年8月上線至今,其下載量已超過7000萬次!拔耶(dāng)家,你做主”,這是Mobile Marke的一大開放特色。

  中國移動MM的開發(fā)門檻更低,將大多數(shù)個人開發(fā)者納入合作體系,且個人開發(fā)者不需要與中國移動達成類似于SP的合作協(xié)議,而開發(fā)者社區(qū)的建立,以及諸多開發(fā)工具與培訓(xùn)體系的支撐,更將開發(fā)的技術(shù)障礙拉到最小。中國移動甚至動員終端廠商為個人開發(fā)者服務(wù)。

  MM擁有數(shù)萬個應(yīng)用,這里面有諸如手機地圖、手機閱讀等位列銷售榜“TOP×”的大眾應(yīng)用,更多的是符合個性化需求的優(yōu)秀“小眾”應(yīng)用。而這些“小眾”應(yīng)用的開發(fā)幾乎都是由MM的注冊開發(fā)者完成的。

  中國移動利用綜合資源優(yōu)勢,實現(xiàn)了應(yīng)用在WWW門戶、手機客戶端、WAP的多樣化、個性化展示模式,并且通過MM應(yīng)用專題專區(qū),整合同類或相關(guān)應(yīng)用,對細分用戶進行定向推送。為了達到應(yīng)用推廣的最大化目的,MM為精品應(yīng)用提供各類營銷推廣資源,結(jié)合自身的飛信、139說客和139郵箱等平臺,通過顯著的商品展位,來提升商品的吸引力和展現(xiàn)率,擴大商品與用戶的接觸面,提高商品的下載量,在用戶心中塑造精品品牌。

  當(dāng)然,為培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣、提高應(yīng)用銷售收入,移動MM不斷推出激勵手段和相關(guān)政策,努力與廣大開發(fā)者、應(yīng)用提供商達成“共贏”。 倡導(dǎo)開發(fā)者使用“先使用后付費”(Try&Buy,以下簡稱TB)的計費銷售模式。TB模式的推廣不僅成功破除了移動MM發(fā)展的根本瓶頸,還讓MM徹底擺脫被稱為App Store模仿者的命運。

  今年以來,中國移動發(fā)揮自身信息化優(yōu)勢,在移動互聯(lián)網(wǎng)新領(lǐng)域,創(chuàng)新思維破解就業(yè)難題,逐步探索出“移動MM創(chuàng)業(yè)平臺”這一緩解大學(xué)生就業(yè)壓力、扶助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新途徑,并和團中央聯(lián)合推出了“百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃”。相比于過去的一些創(chuàng)業(yè)模式,這次中國移動提供的平臺是低門檻、零投入,更有利于培養(yǎng)青年人自主創(chuàng)業(yè)的意愿和能力。中國移動MM將引導(dǎo)青年人創(chuàng)意,以創(chuàng)意引導(dǎo)需求,以需求引導(dǎo)市場,以市場引導(dǎo)效益,從而實現(xiàn)個人、企業(yè)、社會的多方共贏。

  與企業(yè)合作伙伴共贏

  2010年,10月17日在香港舉行的2010年亞洲移動通信大會中, Mobile Market的出現(xiàn)不同于微軟和谷歌的軟件商店,不僅是讓用戶下載得到體驗,另一方面也是和我們的終端合作伙伴提供了一個良好的合作平臺。

  這些終端合作伙伴的合作平臺,表現(xiàn)為MM的“品牌店中店”模式。今年3月23日,中國移動與諾基亞合作推出了MM-Ovi應(yīng)用商店,實現(xiàn)了之前中國移動對MM所定義的“開放性”和“包容性”——完全可以在移動MM里建設(shè)其他應(yīng)用商店。

  在MM-Ovi商店的上半部分,用戶可以通過預(yù)置的Ovi推薦、Ovi應(yīng)用以及Ovi娛樂三個頻道,方便地獲取豐富的Ovi專有應(yīng)用服務(wù),而在應(yīng)用商店的下半部,用戶能夠獲取移動MM提供的各種本地化的應(yīng)用。

  10月初,中國移動和臺灣遠傳電信達成合作意向,雙方將在四個方面開展合作,遠傳電信的應(yīng)用商店——S市集將入駐中國移動MM,成為店中店,e書城、Omusic及影音商店,都會在明年第四季度之前進入移動MM設(shè)店運營。

  中國移動有5億用戶,只要有10%的用戶使用MM,那用戶群就有5000萬戶,而5000萬用戶足以發(fā)展起一個新的行業(yè)。種種跡象顯示, MM正在幫助中國移動將數(shù)據(jù)平臺向自由市場的升級。MM基地本身的升級無疑代表該模式將在中國移動的未來戰(zhàn)略中扮演核心地位。又或者,這也意味著,MM將成為中國移動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個最重要的籌碼。


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