黑莓發(fā)力中國(guó)市場(chǎng) 打破商務(wù)定位有喜有憂

　　黑莓手機(jī)一直在北美市場(chǎng)占據(jù)著龍頭霸主地位，但在其它新興手機(jī)市場(chǎng)特別是中國(guó)市場(chǎng)，黑莓的占有率處在低位。其固有的商務(wù)型手機(jī)定位已然落伍，當(dāng)前它正通過產(chǎn)品的多元化定位來發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)

　　本報(bào)記者 田超

　　黑莓手機(jī)一直在北美市場(chǎng)占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位，但是在其它新興手機(jī)市場(chǎng)特別是中國(guó)市場(chǎng)，黑莓的占有率偏低。盡管近來黑莓開始開拓亞洲市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)的，但是由于黑莓手機(jī)向來主打商務(wù)牌，一直以來其發(fā)展方向也都定位在企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，缺乏個(gè)人娛樂方面的開發(fā)，因此它與個(gè)人用戶之間更多的還是陌生感，要想在中國(guó)市場(chǎng)有所成績(jī)，并非易事。

　　黑莓手機(jī)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)

　　以往在中國(guó)，說到黑莓手機(jī)，可能很多人都會(huì)感覺陌生。大家印象更深的手機(jī)品牌，國(guó)際知名的有：諾基亞、蘋果、摩托羅拉、三星等等，國(guó)內(nèi)的有華為、酷派、聯(lián)想等，很難有人會(huì)聯(lián)想到黑莓這個(gè)同蘋果同樣有著巨大影響力的“水果”手機(jī)品牌�？墒墙鼇砗谳�手機(jī)也許已經(jīng)開始出現(xiàn)在了大家的身邊。

　　黑莓作為被政府和企業(yè)偏愛的首選辦公型手機(jī)在美國(guó)“911”事件后獲得飛速的發(fā)展，一直以來都占據(jù)著北美市場(chǎng)的龍頭地位。尤其是在無線商務(wù)電子郵件業(yè)務(wù)市場(chǎng)，更有一半天下是屬于黑莓的。但是從最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看RIM黑莓的智能手機(jī)市場(chǎng)地位受到了挑戰(zhàn)，其在全球的銷量已經(jīng)被蘋果iPhone所超越，盡管在北美市場(chǎng)的老大地位依然保持，但是發(fā)展的空間已然不大。為了對(duì)抗它的老冤家蘋果iPhone，黑莓近日在印度尼西亞巴里島召開亞洲發(fā)布者大會(huì)，布局亞洲市場(chǎng)，尤其中國(guó)這個(gè)新興的超級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，更是提起了黑莓發(fā)力進(jìn)軍的興趣。

　　在去年5月份之后黑莓的行貨開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而且一進(jìn)入市場(chǎng)就抓住時(shí)機(jī)和電信三大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作。去年中國(guó)移動(dòng)開始通過渠道銷售支持漢化的黑莓手機(jī)8700g，這是黑莓手機(jī)8年以來第一次敲開中國(guó)市場(chǎng)的大門。之后黑莓又和中國(guó)移動(dòng)加深了合作，在今年1月份推出移動(dòng)定制手機(jī)黑莓8980 Curve。除此之外黑莓手機(jī)與中國(guó)電信也早有合作，在去年推出了兩款款黑莓電信定制手機(jī)。而近日又有消息稱黑莓將和中國(guó)聯(lián)通聯(lián)手推出聯(lián)通版定制手機(jī)的消息，由此可見，黑莓為了在中國(guó)市場(chǎng)分得市場(chǎng)蛋糕可謂做足了功夫。除了和三大運(yùn)營(yíng)商合作推出智能終端外，黑莓通過電信運(yùn)營(yíng)商合作推出企業(yè)和個(gè)人業(yè)務(wù)，以此來助推自身手機(jī)終端市場(chǎng)的占有率，就在今年1月份，繼中國(guó)移動(dòng)之后，中國(guó)電信也將于近日在北京向個(gè)人用戶開放黑莓服務(wù)。

　　產(chǎn)品定位開始多元化

　　一直以來黑莓手機(jī)都是將發(fā)展的重心放在政府辦公和企業(yè)商務(wù)領(lǐng)域，尤其憑借其電子郵件功能，更是其雄霸北美市場(chǎng)多年的有力武器。而黑莓手機(jī)由于缺乏多元化的定位，使得它在人們眼中更像辦公的工具，而不是生活中的必需品，也是因?yàn)槿绱硕ㄎ�，才使的它離普通的消費(fèi)群里比較遠(yuǎn)。

　　自從黑莓正式步入中國(guó)市場(chǎng)以來，它的發(fā)展也是自企業(yè)應(yīng)用開端的，與電信運(yùn)營(yíng)商的合作也是首先推出商用業(yè)務(wù)定位企業(yè)高端用戶，因此黑莓手機(jī)的普及范圍也受到了很大約束。根據(jù)易觀國(guó)際最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2010年第四季度中國(guó)智能手機(jī)銷售總量達(dá)1899.7萬部。其中黑莓的銷量為87萬臺(tái)，占比僅4.6%。

　　但是隨著人們對(duì)移動(dòng)終端娛樂性要求的不斷提升，黑莓以往那種單一受眾的發(fā)展模式必然行不通。而且在黑莓的傳統(tǒng)領(lǐng)域也開始“人心思變”，不少商務(wù)人士在使用黑莓工作之余卻不能使用它進(jìn)行娛樂，這讓這些高端忠實(shí)“粉絲”開始將目光移向另一個(gè)高端智能手機(jī)品牌——蘋果，這是黑莓所不愿意看到的。因此黑莓目前也開始關(guān)注手機(jī)終端的娛樂性，尤其是面對(duì)中國(guó)新興的消費(fèi)群體80后一代，巨大的生活和工作壓力讓他們?cè)诠ぷ髦�余更需要娛樂休閑工具進(jìn)行調(diào)節(jié)，因此他們對(duì)手機(jī)的需求更傾向于其多元化的功能，而不單單的只是辦公用具。眾多手機(jī)廠商都已經(jīng)注意到了這一點(diǎn)，在手機(jī)上推出各種娛樂功能，音樂、聊天、上網(wǎng)沖浪等等，黑莓要想在中國(guó)市場(chǎng)有所圖，必然不能對(duì)此漠然不理。

　　不過近來，黑莓已經(jīng)開始注重產(chǎn)品的多元化定位，在黑莓智能手機(jī)上增強(qiáng)了娛樂功能，包括高清攝像頭、高清影音播放、更多顏色的外殼等等諸多小細(xì)節(jié)。RIM中國(guó)區(qū)總裁謝國(guó)睿也提出了他自己的理念：“work hard，play hard”，在努力工作的同時(shí)也要玩的盡興。盡管這些改變還不是太大，但是相信黑莓在今后的發(fā)展中會(huì)更加注重產(chǎn)品娛樂定位的開發(fā)，進(jìn)一步吸引中國(guó)年輕一代消費(fèi)群體。

　　中國(guó)市場(chǎng)仍有待開發(fā)

　　蘋果iPhone憑借其強(qiáng)大的魅力在中國(guó)市場(chǎng)取得了巨大的成功，黑莓同樣作為一款高端手機(jī)，能否復(fù)制蘋果神話呢？

　　目前在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，可謂是群雄爭(zhēng)霸。國(guó)際知名手機(jī)巨頭憑借其品牌優(yōu)勢(shì)不斷推出新產(chǎn)品，新的功能和應(yīng)用也讓消費(fèi)者頗為感興趣。國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商也各盡所能，通過高性價(jià)比來打動(dòng)消費(fèi)者。而且，當(dāng)前在中國(guó)市場(chǎng)上爭(zhēng)奪的元老手機(jī)廠商在產(chǎn)品定位多元化上面也做足了功夫，以前的手機(jī)只能打電話、發(fā)短信。進(jìn)入3G時(shí)代，現(xiàn)在的手機(jī)幾乎可以當(dāng)做移動(dòng)電腦來使用，聽歌、上網(wǎng)、發(fā)郵件、玩游戲等等，讓人眼花繚亂。黑莓手機(jī)固有的傾向于商務(wù)的產(chǎn)品定位使得其在消費(fèi)者心目中的印象過分單一化，這種固有印象的打破并非一朝之功，加之黑莓手機(jī)進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間并不長(zhǎng)，要想打破其它品牌手機(jī)占據(jù)市場(chǎng)的局面并非易事。

　　不管在消費(fèi)群體數(shù)量還是產(chǎn)品應(yīng)用軟件數(shù)量上來講黑莓在中國(guó)市場(chǎng)都不占優(yōu)勢(shì)。但是隨著黑莓手機(jī)產(chǎn)品定位的進(jìn)一步多元化，其消費(fèi)群體也會(huì)進(jìn)一步細(xì)分，從而突破當(dāng)前的固有模式，黑莓個(gè)人業(yè)務(wù)推出BIS此類擴(kuò)大用戶規(guī)模的舉措也將助力其進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)。而在應(yīng)用軟件方面雖然數(shù)量上比老對(duì)手蘋果少了一些，但是黑莓的潛力也是巨大的，比如Java技術(shù)難度的降低將是它吸引軟件開發(fā)者們加入的一個(gè)極其重要的動(dòng)因。

　　盡管黑莓手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)還存在很多有待改進(jìn)和進(jìn)一步拓展的空間，但是我們可以看到黑莓在其產(chǎn)品定位方面取得的進(jìn)步。黑莓能否激發(fā)自身潛力，進(jìn)而在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上占得一席之地，我們拭目以待。