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這是一群潛伏在手機(jī)用戶(hù)金字塔底端的淘金者，他們面對(duì)著逾80%的手機(jī)用戶(hù)。這群自稱(chēng)“最了解中國(guó)‘大多數(shù)人’”的現(xiàn)實(shí)主義者，能代表中國(guó)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)嗎？
幸存者
“被查怕了，就干脆轉(zhuǎn)正了。”現(xiàn)在還在玩的，都是些高峰期賺了錢(qián)的人。
江湖
手腳麻利的潮汕小妹從玻璃柜臺(tái)掏出了一款“iPhone4”，“”雙卡雙待，支持WiFi，可以看手機(jī)電視“，開(kāi)價(jià)650元。
上篇
“山寨”手機(jī)面臨窮途？
要尋找這個(gè)問(wèn)題的答案，還是要到深圳的華強(qiáng)北看看。
在大多數(shù)“山寨老板”們看來(lái)，華強(qiáng)北高高屹立的賽博數(shù)碼廣場(chǎng)是大品牌手機(jī)的陣地，而屬于他們真正的地盤(pán)，則是賽博對(duì)面路口拐入的明通數(shù)碼城。
在這座僅有5層高的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)里，逼仄的過(guò)道旁密密匝匝擠滿(mǎn)了面積不過(guò)10平米、售賣(mài)雷同款型的手機(jī)檔口。
為了尋找傳說(shuō)中的“千元智能機(jī)”，記者來(lái)回穿梭于數(shù)家手機(jī)檔口。“我們還沒(méi)出這個(gè)，要不你先看看這一款？”一位帶著濃重潮汕口音的小妹立馬從玻璃展示柜抽出一款用皮套包著的手機(jī)，利索地裝入Sim卡、電池、開(kāi)機(jī)。翻開(kāi)皮套，是做工尚可的全鍵盤(pán)，而與鍵盤(pán)正對(duì)著的顯示屏看起來(lái)與iPhone4沒(méi)什么區(qū)別。接著她為記者演示了翻屏，滿(mǎn)滿(mǎn)4頁(yè)應(yīng)用功能，“雙卡雙待，支持W iFi，可以看手機(jī)電視�！毙∶媒榻B說(shuō)，這款“iPhone4”無(wú)疑是明通這座樓里近期最拿得出手的“頂級(jí)產(chǎn)品”，開(kāi)價(jià)650元。
而那些“普通產(chǎn)品”多為市面上熱銷(xiāo)的“N 79”、“荷塘月色”等款型，售價(jià)在230-350元左右，但仔細(xì)一看，這些手機(jī)上印著一些讓人頗感陌生的“牌子”�！�(它們)沒(méi)有打廣告的�！毙∶媒忉尩馈�
很顯然，那個(gè)傳說(shuō)中的“山寨”仍活在現(xiàn)實(shí)中。
只是靠“水立方”、“寶馬”、“開(kāi)光”等“雷人爆款”就能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的“草莽時(shí)代”一去難回頭。浪沙淘盡，這群經(jīng)過(guò)“轉(zhuǎn)碼(三碼轉(zhuǎn)五碼)”、“申牌(手機(jī)牌照)”的手機(jī)廠(chǎng)商們有了個(gè)聽(tīng)起來(lái)更為安分、低調(diào)的名字———“國(guó)產(chǎn)功能手機(jī)商”。
而那個(gè)原本殺機(jī)與生機(jī)畢現(xiàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)江湖更顯得波光詭譎、難以捉摸。
陳濤(化名)的公司位于華強(qiáng)北的一座高層寫(xiě)字樓里，往外望去即是明通數(shù)碼廣場(chǎng)。
這不是他的第一個(gè)辦公室。陳濤入行五六年，經(jīng)歷的大搬遷不下四五次。最近的搬遷發(fā)生在去年年底，今年年初又剛拿到手機(jī)生產(chǎn)牌照。但從這個(gè)生性樂(lè)觀(guān)的溫州人臉上，卻看不到“雙喜臨門(mén)”的喜氣“辦公室比起原來(lái)小了一半，員工也少了三分之一。”陳濤所說(shuō)的“原來(lái)”可以追溯到三四年前，那正是國(guó)產(chǎn)“山寨手機(jī)”的鼎盛時(shí)期。
2003年年底，聯(lián)發(fā)科低價(jià)芯片實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)出貨，打破了手機(jī)“研發(fā)、生產(chǎn)到推廣銷(xiāo)售一體化”的高投入模式。這款被稱(chēng)為“Turn Key”的芯片解決方案，將芯片、軟件平臺(tái)和第三方應(yīng)用軟件捆綁在一起，將攝像、M P3、視頻、觸摸屏等多種功能全部集成于手機(jī)芯片之上。換言之，廠(chǎng)商只要加個(gè)電池和外殼就能生產(chǎn)手機(jī)。
從此，一個(gè)迥異于國(guó)產(chǎn)手機(jī)“第一波浪潮”(以波導(dǎo)、科健等為代表)的“山寨手機(jī)”時(shí)代來(lái)臨。這群被戲稱(chēng)為“山寨老板”的手機(jī)集成商們，以款多量少、快進(jìn)快出的“快時(shí)尚”模式玩起了手機(jī)生意，在迅速地駛過(guò)了2008年行業(yè)的快車(chē)道(國(guó)內(nèi)出貨量為4010萬(wàn)臺(tái))后，又迅速地急轉(zhuǎn)直下。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)iSuppli數(shù)據(jù)顯示，2010年國(guó)內(nèi)山寨機(jī)出貨2420萬(wàn)臺(tái)，比2009年的3320萬(wàn)臺(tái)下降27%，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯放緩。
“眼看著一部手機(jī)賺50元、40元、30元、20元，10元乃至賠本�！标悵磉呌胁簧龠M(jìn)入這一行當(dāng)?shù)挠H友，有的“虧本了關(guān)門(mén)走人”，有的“轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)”。
隨著山寨機(jī)闖入公眾視野，媒體報(bào)道鋪天蓋地，深圳市便開(kāi)始了不間斷的山寨機(jī)“整治”運(yùn)動(dòng)。與此同時(shí)，工信部等國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)手機(jī)生產(chǎn)銷(xiāo)售的牌照制度由“核準(zhǔn)”轉(zhuǎn)為“報(bào)備”，公司注冊(cè)資本要求從2億元降為2000萬(wàn)，再加上入網(wǎng)檢測(cè)等費(fèi)用不斷下調(diào)“被查怕了。既然都賺了些錢(qián)，就干脆轉(zhuǎn)正了�！标悵绱嗣枥L自己的心態(tài)，“從2008年年底到2009年年初，當(dāng)時(shí)全國(guó)牌照從200多張一下子增加到400多張。”
“現(xiàn)在還在玩的，都是高峰期攢下老本的人�！标悵f(shuō)，正是他們成為了后來(lái)“三碼轉(zhuǎn)五碼”乃至做徹底做品牌的主體。而隨著部分“山寨老板”的“洗白上岸”，這群有著山寨“前科”的廠(chǎng)商連同正在不斷減少的山寨廠(chǎng)商群體，有了一個(gè)低調(diào)的名字———“國(guó)產(chǎn)功能手機(jī)廠(chǎng)商”。
在產(chǎn)業(yè)鏈條中，他們與馳名的步步高、O PPO、金立、天宇朗通等廠(chǎng)商的模式無(wú)異：從M TK或者展訊、M star采購(gòu)芯片，借助方案設(shè)計(jì)公司完善手機(jī)功能，并在南山或者布吉的生產(chǎn)線(xiàn)完成組裝。差別僅在于品牌效應(yīng)和銷(xiāo)售渠道的強(qiáng)弱。
記者在另一座大廈的某手機(jī)公司研發(fā)經(jīng)理辦公桌上也體驗(yàn)了一款外觀(guān)設(shè)計(jì)精良的功能手機(jī)。這位研發(fā)經(jīng)理介紹說(shuō)，這家成立于去年年底的公司即將推向市場(chǎng)的第一款手機(jī)，品牌的名字還沒(méi)有想好。
而在兩個(gè)月前，另一位“三碼轉(zhuǎn)五碼”的老板也向記者提起，他正在考慮與臺(tái)灣歌手張韶涵簽約，為其即將力推的一款功能手機(jī)做代言。
D IG ITIM ESR esearch資深分析師兼經(jīng)理黃建智分析，2010年多數(shù)品牌業(yè)者已陸續(xù)退出非智能手機(jī)市場(chǎng)，主要出貨者剩下大陸手機(jī)業(yè)者，占超過(guò)1/3強(qiáng)。這正是陳濤們目前最為看好的市場(chǎng)空間。另?yè)?jù)ID C研報(bào)，目前功能型手機(jī)仍占全球手機(jī)市場(chǎng)整體出貨量的主體地位，只是其增速受到了智能手機(jī)的影響。具體到中國(guó)，功能手機(jī)仍占據(jù)市場(chǎng)逾80%的市場(chǎng)份額。
“(消費(fèi)者)其實(shí)對(duì)功能手機(jī)還是智能手機(jī)是沒(méi)有像我們區(qū)分這么細(xì)的，他只會(huì)選擇一款能滿(mǎn)足他需要的手機(jī)。”陳濤隨手拿起一款樣機(jī)為記者做展示，“游戲、電子書(shū)、音樂(lè)、視頻，什么都有，對(duì)吧？”
也許正如陳濤所說(shuō)，即便中國(guó)多數(shù)用戶(hù)仍在功能手機(jī)時(shí)代徘徊，在通話(huà)和短信之外的應(yīng)用也在功能手機(jī)里不斷豐富了起來(lái)，這群龐大的手機(jī)用戶(hù)早已開(kāi)始接受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的洗禮。
C09-C14版專(zhuān)題撰文：
南都記者 余濤 丁家樂(lè)
