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□本報記者 陳靜
神州泰岳(300002)4月13日公告，全資子公司北京新媒傳信科技有限公司與中國移動通信集團廣東有限公司簽署了《飛信系統(tǒng)技術(shù)實施與支撐合同》。與上一年度合同相比，雙方合作在飛信之外，增加了飛聊、社區(qū)等新的合作內(nèi)容。
行業(yè)研究員認為，雙方此次合同更為重要的看點是，合同金額的考核方法有所修改，服務(wù)價款的依據(jù)由此前的活躍用戶數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榘凑蘸硕ǖ膶嶋H工作量考核，這對于提供產(chǎn)品運維服務(wù)的神州泰岳而言，其收益將更趨于穩(wěn)定。
考核方式改變
飛信是中國移動通信集團公司推出的綜合通信服務(wù)，其融合語音(IVR)、GPRS、短信等多種通信方式，覆蓋三種不同形態(tài)的客戶通信需求，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)間的無縫通信服務(wù)。
在產(chǎn)品形態(tài)上，目前包括飛信、飛聊、社區(qū)三類子產(chǎn)品。飛聊是一款具備即時社交屬性的手機通訊交友工具。社區(qū)產(chǎn)品則聚焦于校園市場，與動感地帶品牌緊密結(jié)合，是基于飛信關(guān)系鏈的社交網(wǎng)絡(luò)。
在價款與結(jié)算方面，依據(jù)核定的實際工作量并結(jié)合考核情況進行結(jié)算支付，此前神州泰岳執(zhí)行的飛信合同的服務(wù)價款主要是基于活躍用戶數(shù)結(jié)合考核進行服務(wù)價款的結(jié)算與支付。
服務(wù)款項由季度基本款、季度考核款、年度考核款三部分組成，初步測算，對應(yīng)的金額數(shù)量為：季度基本款總額為43550.4萬元，季度考核款總額為10887.6萬元，年度考核款總額為5562萬元。同時，雙方約定，服務(wù)價款上限金額為6億元。同時，神州泰岳相關(guān)負責(zé)人表示，該合同是飛信業(yè)務(wù)合同的重要組成部分，其余內(nèi)容(包括企業(yè)飛信等)相關(guān)工作內(nèi)容目前正處于洽談中。
合作趨于穩(wěn)定
神州泰岳與中國移動的合同2011年10月31日就已經(jīng)期滿，由于中國移動對飛信管理的調(diào)整，導(dǎo)致商務(wù)談判延遲。
市場人士分析認為，從此次雙方的最新合同來看，隨著中國移動在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)布局的深化，神州泰岳的服務(wù)內(nèi)容也從飛信擴展到飛聊、社區(qū)等新產(chǎn)品，且考核方式也有所調(diào)整，這意味著雙方的合作進一步趨于穩(wěn)定。
去年7月，為強化移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的融合管理，中國移動將飛信業(yè)務(wù)運營支撐工作由卓望信息移交給廣東移動負責(zé)的中國移動互聯(lián)網(wǎng)基地。最新的合同顯示，神州泰岳全資子公司是與廣東移動簽約，且合同的履行期限為2011年11月1日至2012年10月31日。
神州泰岳相關(guān)負責(zé)人表示，合同的順利執(zhí)行對公司2011年度及2012年度的經(jīng)營業(yè)績會產(chǎn)生積極的促進作用。
對飛信業(yè)務(wù)的過度依賴是神州泰岳面臨的重大不確定性。對此，近年來神州泰岳采取了“兩條腿走路”的方式，一是繼續(xù)深化飛信相關(guān)業(yè)務(wù)，在此基礎(chǔ)上推出了農(nóng)信通業(yè)務(wù)；其次，積極對外并購，并借此在三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)大力布局。
從神州泰岳近幾年財報數(shù)據(jù)來看，飛信業(yè)務(wù)在整體營業(yè)收入的占比呈持續(xù)下降趨勢，其占公司總體利潤的比重由2008年76.97%下降至2010年的58.57%，2011年度飛信利潤占比已降至45%左右。
