早報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 施穎楠
在與中國(guó)移動(dòng)有限公司(中國(guó)移動(dòng),00941.HK)在飛信業(yè)務(wù)上的合作協(xié)議到期近半年之后,北京神州泰岳軟件股份有限公司(神州泰岳,300002)終于與中國(guó)移動(dòng)成功續(xù)約。
神州泰岳昨晚公告稱,2012年4月11日,其全資子公司——北京新媒傳信科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“新媒傳信”)與中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司(以下簡(jiǎn)稱“廣東移動(dòng)”)圍繞著飛信業(yè)務(wù)的主要工作內(nèi)容簽署了《飛信系統(tǒng)技術(shù)實(shí)施與支撐合同》。合同約定,由新媒傳信繼續(xù)提供飛信相關(guān)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)實(shí)施與支撐服務(wù)工作。另外,該期合同的工作內(nèi)容增加了飛聊、社區(qū)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)實(shí)施與支撐服務(wù)等工作。
據(jù)悉,該合同的服務(wù)價(jià)款上限金額為6億元,履行期限自2011年11月1日起至2012年10月31日止。
“下次將提早啟動(dòng)談判”
飛信業(yè)務(wù)對(duì)神州泰岳至關(guān)重要。2009年度、2010年度公司飛信業(yè)務(wù)收入分別為4.41億元、4.91億元,分別占其年度總營(yíng)收61%與58.31%。神州泰岳2011年報(bào)雖尚未披露,但從前三季度的情況來(lái)看,飛信業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)錄得的4.55億元收入占總營(yíng)收的59%。2008年度、2009年度、2010年度飛信業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)分別占神州泰岳總體利潤(rùn)的76.97%、63.31%、58.57%。
公開(kāi)資料顯示,神州泰岳此前執(zhí)行的飛信業(yè)務(wù)合同是基于2009年4月新媒傳信與中國(guó)移動(dòng)子公司卓望信息簽署,有效期為自2008年11月1日起至2011年10月31日止。2011年7月1日,中國(guó)移動(dòng)將飛信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐工作,從卓望信息移交給廣東移動(dòng)負(fù)責(zé)的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地,新媒傳信繼續(xù)承擔(dān)該合同項(xiàng)下的權(quán)利與義務(wù)。
也因此,市場(chǎng)極度關(guān)注該合同能否續(xù)約,并普遍預(yù)期應(yīng)在2011年末前后有所定論。但去年12月初,神州泰岳公告稱,由于飛信業(yè)務(wù)軟件工程的復(fù)雜性,涉及談判環(huán)節(jié)眾多,尚未有實(shí)質(zhì)性結(jié)果,引發(fā)市場(chǎng)擔(dān)憂。
對(duì)此,神州泰岳證券代表、戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理張黔山昨日在接受早報(bào)記者采訪時(shí)表示,“這次談得比較久是有特殊原因的,下次談判周期應(yīng)該不會(huì)這么長(zhǎng)�!彼硎�,飛信業(yè)務(wù)本身涉及眾多技術(shù)細(xì)節(jié),而中國(guó)移動(dòng)對(duì)飛信業(yè)務(wù)較重視,合同談判涉及決策環(huán)節(jié)比較多,走內(nèi)控流程也需要更多時(shí)間,再加上去年7月,飛信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐工作從卓望信息移交給互聯(lián)網(wǎng)基地,該互聯(lián)網(wǎng)基地對(duì)飛信業(yè)務(wù)和神州泰岳團(tuán)隊(duì)都有磨合期,上述因素綜合導(dǎo)致這次談判長(zhǎng)達(dá)半年。
“有了這次的積累,下次也會(huì)提早啟動(dòng)談判�!� 張黔山稱。
張黔山并表示,飛信作為公司穩(wěn)定業(yè)務(wù)收入來(lái)源之一,確立合同對(duì)公司經(jīng)營(yíng)有好處,但公司也正逐漸布局其他業(yè)務(wù),飛信業(yè)務(wù)占公司總體利潤(rùn)的比重已經(jīng)逐年下降。
昨晚公告顯示,飛信占神州泰岳2011年度凈利的比重已降至45%左右。
結(jié)算考核更嚴(yán)格
值得注意的是,昨日的公告顯示,飛信業(yè)務(wù)的結(jié)算方式發(fā)生了變動(dòng)。
根據(jù)新合約,服務(wù)價(jià)款依據(jù)核定的實(shí)際工作量(編注:核定工作量×人員單價(jià))并結(jié)合考核情況進(jìn)行結(jié)算支付。
價(jià)款與結(jié)算的具體方式為:服務(wù)款項(xiàng)由季度基本款、季度考核款、年度考核款構(gòu)成。其中季度基本款4.36億元,季度考核款1.09億元,年度考核款5562萬(wàn)元,合同的服務(wù)價(jià)款上限金額為6億元。
此前,神州泰岳與中國(guó)移動(dòng)的結(jié)算方式主要是基于活躍用戶數(shù)結(jié)合考核進(jìn)行服務(wù)價(jià)款的結(jié)算與支付。
針對(duì)結(jié)算方式,張黔山昨?qū)υ鐖?bào)記者表示,改變結(jié)算方式意味著收入減少屬于媒體誤讀。“我們之前并不是根據(jù)飛信收入分成,而是收取服務(wù)費(fèi),只是計(jì)量方式是根據(jù)活躍用戶數(shù)發(fā)展情況結(jié)合考核。而現(xiàn)在除考核活躍用戶數(shù)外,更要考核有多少人做了多少工作,以及工作的質(zhì)量等�!北举|(zhì)上來(lái)說(shuō)都是服務(wù)費(fèi),只是計(jì)量口徑更多元,很難從量的角度來(lái)對(duì)比有什么差異。
根據(jù)公告,神州泰岳2011年度飛信業(yè)務(wù)收入達(dá)6.1億元,而新合同規(guī)定的上限卻低于這個(gè)數(shù)字。對(duì)此,張黔山表示,這不代表新合同的價(jià)值降低,因其只是公司在飛信類業(yè)務(wù)方面的一個(gè)主要部分,還有其他相關(guān)合作還在商務(wù)談判過(guò)程中,若有新簽約會(huì)即時(shí)公告。