神州泰岳續(xù)約中移動飛信業(yè)務(wù)

　　早報見習(xí)記者 施穎楠

　　在與中國移動有限公司(中國移動，00941.HK)在飛信業(yè)務(wù)上的合作協(xié)議到期近半年之后，北京神州泰岳軟件股份有限公司(神州泰岳，300002)終于與中國移動成功續(xù)約。

　　神州泰岳昨晚公告稱，2012年4月11日，其全資子公司——北京新媒傳信科技有限公司(以下簡稱“新媒傳信”)與中國移動通信集團廣東有限公司(以下簡稱“廣東移動”)圍繞著飛信業(yè)務(wù)的主要工作內(nèi)容簽署了《飛信系統(tǒng)技術(shù)實施與支撐合同》。合同約定，由新媒傳信繼續(xù)提供飛信相關(guān)系統(tǒng)開發(fā)、技術(shù)實施與支撐服務(wù)工作。另外，該期合同的工作內(nèi)容增加了飛聊、社區(qū)的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)實施與支撐服務(wù)等工作。

　　據(jù)悉，該合同的服務(wù)價款上限金額為6億元，履行期限自2011年11月1日起至2012年10月31日止。

　　“下次將提早啟動談判”

　　飛信業(yè)務(wù)對神州泰岳至關(guān)重要。2009年度、2010年度公司飛信業(yè)務(wù)收入分別為4.41億元、4.91億元，分別占其年度總營收61%與58.31%。神州泰岳2011年報雖尚未披露，但從前三季度的情況來看，飛信業(yè)務(wù)當(dāng)時錄得的4.55億元收入占總營收的59%。2008年度、2009年度、2010年度飛信業(yè)務(wù)凈利潤分別占神州泰岳總體利潤的76.97%、63.31%、58.57%。

　　公開資料顯示，神州泰岳此前執(zhí)行的飛信業(yè)務(wù)合同是基于2009年4月新媒傳信與中國移動子公司卓望信息簽署，有效期為自2008年11月1日起至2011年10月31日止。2011年7月1日，中國移動將飛信業(yè)務(wù)運營支撐工作，從卓望信息移交給廣東移動負(fù)責(zé)的中國移動互聯(lián)網(wǎng)基地，新媒傳信繼續(xù)承擔(dān)該合同項下的權(quán)利與義務(wù)。

　　也因此，市場極度關(guān)注該合同能否續(xù)約，并普遍預(yù)期應(yīng)在2011年末前后有所定論。但去年12月初，神州泰岳公告稱，由于飛信業(yè)務(wù)軟件工程的復(fù)雜性，涉及談判環(huán)節(jié)眾多，尚未有實質(zhì)性結(jié)果，引發(fā)市場擔(dān)憂。

　　對此，神州泰岳證券代表、戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理張黔山昨日在接受早報記者采訪時表示，“這次談得比較久是有特殊原因的，下次談判周期應(yīng)該不會這么長。”他表示，飛信業(yè)務(wù)本身涉及眾多技術(shù)細(xì)節(jié)，而中國移動對飛信業(yè)務(wù)較重視，合同談判涉及決策環(huán)節(jié)比較多，走內(nèi)控流程也需要更多時間，再加上去年7月，飛信業(yè)務(wù)運營支撐工作從卓望信息移交給互聯(lián)網(wǎng)基地，該互聯(lián)網(wǎng)基地對飛信業(yè)務(wù)和神州泰岳團隊都有磨合期，上述因素綜合導(dǎo)致這次談判長達(dá)半年。

　　“有了這次的積累，下次也會提早啟動談判。” 張黔山稱。

　　張黔山并表示，飛信作為公司穩(wěn)定業(yè)務(wù)收入來源之一，確立合同對公司經(jīng)營有好處，但公司也正逐漸布局其他業(yè)務(wù)，飛信業(yè)務(wù)占公司總體利潤的比重已經(jīng)逐年下降。

　　昨晚公告顯示，飛信占神州泰岳2011年度凈利的比重已降至45%左右。

　　結(jié)算考核更嚴(yán)格

　　值得注意的是，昨日的公告顯示，飛信業(yè)務(wù)的結(jié)算方式發(fā)生了變動。

　　根據(jù)新合約，服務(wù)價款依據(jù)核定的實際工作量(編注：核定工作量×人員單價)并結(jié)合考核情況進行結(jié)算支付。

　　價款與結(jié)算的具體方式為：服務(wù)款項由季度基本款、季度考核款、年度考核款構(gòu)成。其中季度基本款4.36億元，季度考核款1.09億元，年度考核款5562萬元，合同的服務(wù)價款上限金額為6億元。

　　此前，神州泰岳與中國移動的結(jié)算方式主要是基于活躍用戶數(shù)結(jié)合考核進行服務(wù)價款的結(jié)算與支付。

　　針對結(jié)算方式，張黔山昨?qū)υ鐖笥浾弑硎�，改變結(jié)算方式意味著收入減少屬于媒體誤讀�！拔覀冎�前并不是根據(jù)飛信收入分成，而是收取服務(wù)費，只是計量方式是根據(jù)活躍用戶數(shù)發(fā)展情況結(jié)合考核。而現(xiàn)在除考核活躍用戶數(shù)外，更要考核有多少人做了多少工作，以及工作的質(zhì)量等。”本質(zhì)上來說都是服務(wù)費，只是計量口徑更多元，很難從量的角度來對比有什么差異。

　　根據(jù)公告，神州泰岳2011年度飛信業(yè)務(wù)收入達(dá)6.1億元，而新合同規(guī)定的上限卻低于這個數(shù)字。對此，張黔山表示，這不代表新合同的價值降低，因其只是公司在飛信類業(yè)務(wù)方面的一個主要部分，還有其他相關(guān)合作還在商務(wù)談判過程中，若有新簽約會即時公告。