評(píng)論：華為手機(jī)“三碗不過(guò)岡”

　　IT時(shí)報(bào)記者 賴真

　　對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的現(xiàn)狀，我一直用一句話來(lái)形容——“三碗不過(guò)岡，三千不出頭”。不管廠商請(qǐng)萊昂納多做廣告也好，雇人扮粉絲在發(fā)布會(huì)上尖叫也好，號(hào)稱供不應(yīng)求限量搶購(gòu)也好，宣布從芯片到操作系統(tǒng)都實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)也好，定睛一看，幾乎不見(jiàn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的售價(jià)超過(guò)三千！

　　對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的中低端形象最為不滿的是華為，華為今年大張旗鼓要走精品路線，“做世界第一的產(chǎn)品”，據(jù)說(shuō)內(nèi)部討論時(shí)有意推出售價(jià)超過(guò)四千的高端手機(jī)。盡管華為公司二十多年來(lái)就是靠“白菜價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)打下的江山，但在新拓展的手機(jī)業(yè)務(wù)上卻率先喊出要建立高端品牌。就如諸多一身儉樸、白手起家的企業(yè)家，反而無(wú)比渴望子女就學(xué)歐美名校、燕游娛樂(lè)明星，早日套上成功人士的光環(huán)。

　　華為的決心不可謂不大。年初華為終端中國(guó)區(qū)發(fā)生了一場(chǎng)“人事地震”，中國(guó)區(qū)總裁、副總裁“一鍋端”調(diào)換。這場(chǎng)變故令外界頗為詫異，要知道2011年華為在中國(guó)的手機(jī)銷售高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率位列國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一，在這種形勢(shì)下撤換高層出人意料。但從之后華為反復(fù)強(qiáng)調(diào)高端市場(chǎng)來(lái)看，華為應(yīng)該是對(duì)過(guò)去的中低端營(yíng)銷策略強(qiáng)烈不滿，因而不惜對(duì)管理層“大換血”。

　　華為手機(jī)的高端戰(zhàn)略究竟戰(zhàn)況如何？我們可以看看2012年華為主打的三款手機(jī)。第一款是“全球最薄”的Ascend P1 ，第二款是“全球最快”的Ascend D1四核，第三款是“全宇宙最具性價(jià)比”的榮耀四核。先說(shuō)明一下，這三“最”均出自華為的官方宣傳資料，我不負(fù)責(zé)真實(shí)性考證，只關(guān)心這三款華為“精品手機(jī)”的價(jià)格。

　　4月上市的Ascend P1標(biāo)志著華為“首次進(jìn)軍高端手機(jī)”，2999元的價(jià)位離突破“三碗不過(guò)岡”只差一口氣，這也是華為手機(jī)在價(jià)格上第一次越過(guò)2500元的界限。而到了9月，華為今年最強(qiáng)的手機(jī)Ascend D1 四核上市定價(jià)2699 元。再到11月，華為最新上市的榮耀四核定價(jià)1888元。從時(shí)間順序看，華為三款“精品手機(jī)”，上市價(jià)格從2999元到2699元再到1888元，一路下滑。如果說(shuō)華為手機(jī)年初還是小姐的心，年底又回到了丫鬟的命。

　　華為手機(jī)定價(jià)的落差，甚至引發(fā)了用戶的不滿。本月上市的華為榮耀四核與Ascend D1 四核在配置、設(shè)計(jì)上十分接近，上市時(shí)間只差一個(gè)月，然而定價(jià)卻低了八百多元。以2699元購(gòu)買D1 四核的用戶一看到榮耀四核1888元的價(jià)格，小心臟都受不了打擊，最近紛紛來(lái)各大論壇吐槽：華為這到底是搶別人用戶還是坑自己用戶�。�

　　從榮耀四核的定價(jià)上，我們能看出華為目前的糾結(jié)。華為年初的態(tài)度是“走自己的精品路，讓別人去價(jià)格戰(zhàn)吧”。但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，從華為精品手機(jī)一路掉頭的定價(jià)趨勢(shì)來(lái)看，華為的高端路線應(yīng)該并未達(dá)到預(yù)期。更嚴(yán)峻的是，下半年以來(lái)，聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)占有率已開(kāi)始躍居國(guó)內(nèi)廠商第一位。如果今年華為手機(jī)既未建立期望的高端形象，又失去去年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一地位，顯然是無(wú)法接受的結(jié)果。在這種情況下，我們就能理解華為為何不惜“得罪”老用戶，重新回歸價(jià)格戰(zhàn)，年底推出1888元的榮耀四核沖擊市場(chǎng)。如果不能樹立高端品牌，華為希望至少要保住市場(chǎng)份額。

　　華為手機(jī)這一年，是以挑戰(zhàn)蘋果、三星、HTC的夢(mèng)想開(kāi)始，以和聯(lián)想、中興、小米展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)結(jié)束，終點(diǎn)又回到起點(diǎn)，精品戰(zhàn)略難言成功。但無(wú)論如何，其努力方向還是值得肯定。其實(shí)不僅華為，整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)都面臨突破中低端的瓶頸。2012年被稱為國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)意義重大的一年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率有望趕超國(guó)際品牌，但靠千元智能機(jī)拉升的市場(chǎng)份額，其意義并沒(méi)有人們想象的那么大。國(guó)產(chǎn)手機(jī)更大的突破，在于靠產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌打造贏得高利潤(rùn)的高端市場(chǎng)。華為今年“高開(kāi)低走”的坎坷嘗試，證明了質(zhì)的突破比量的突破更為不易。

　　景陽(yáng)岡下一面酒旗掛著“三碗不過(guò)岡”，武松說(shuō)喝不了三碗不是好漢；國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)在也掛著一面旗幟，上寫“三千不出頭”，手機(jī)賣不到三千塊的企業(yè)，同樣不是真英雄！何時(shí)才能看到一款3000元以上的暢銷國(guó)產(chǎn)手機(jī)？也許這才是更值得我們期待的事情。