評論:國產(chǎn)手機(jī)挑戰(zhàn)全球格局應(yīng)重點發(fā)力技術(shù)革新

　　本報記者 陳麗容

　　過去的一年里，國內(nèi)廠商在智能手機(jī)市場表現(xiàn)不俗，出貨量大幅攀升。市場研究公司Canalys的最新數(shù)據(jù)顯示，截止2012年第三季度，三星仍然是中國領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商，出貨量市場份額為14%。此外，國內(nèi)廠商表現(xiàn)不俗——聯(lián)想以13%的份額排名第二；酷派市場份額更是大幅上升，以10.4%的份額排名第三，這是酷派首次入圍中國智能手機(jī)前三。

　　2013年，國產(chǎn)品牌在份額方面有所斬獲后，應(yīng)重點發(fā)力技術(shù)和產(chǎn)品革新，并開拓更加多元化的銷售渠道。

　　國產(chǎn)手機(jī)份額快速飆升

　　根據(jù)Canalys的報告，數(shù)據(jù)表明，2012年第三季度季度，中國智能手機(jī)總出貨量超過5000萬部，三星仍然處于領(lǐng)先位置，而聯(lián)想和酷派分別排名第二、第三位，中興和華為緊隨其后，蘋果則出人意料地跌出前5名。從去年11月份公布的數(shù)據(jù)來看，酷派品牌2012年取得了在整體手機(jī)市場以及3G智能手機(jī)市場雙雙排名第三的優(yōu)秀成績；在3G智能手機(jī)市場的份額超過10%，其中，CDMA產(chǎn)品出貨量排名第二、TD產(chǎn)品排名第三�？崤梢卉S成為一個名符其實的主流手機(jī)品牌。

　　從中國無線(宇龍酷派的上市公司)公布的2012年上半年業(yè)績財報中可以看出，去年上半年，中國無線營收62.2億港元，同比增長高達(dá)105.4%；凈利潤達(dá)到1.53億港元，同比增長28.2%。據(jù)酷派副總裁蘇峰透露，“在過去的兩年，酷派的銷售額年復(fù)合增長率均超過了67%，2012年已提前完成營業(yè)額120億�！�

　　值得注意的是，酷派2011年的營收也接近80億人民幣。3年300億的目標(biāo)，對一家快速增長的企業(yè)而言，或許不是難事。但作為有著20年歷史的手機(jī)行業(yè)老牌勁旅，酷派近年來不僅在營收和利潤上大幅攀升，其市場銷售業(yè)績也不斷刺激著同行的眼球。

　　那么，是什么原因促使酷派在短短2年時間內(nèi)，對其他競爭對手實現(xiàn)反超呢？分析來看，以運(yùn)營商定制市場起家，再加上獨創(chuàng)的雙模雙待技術(shù)，使得酷派在國內(nèi)手機(jī)市場上占有重要地位。

　　技術(shù)與產(chǎn)品不斷革新促企業(yè)快速發(fā)展

　　據(jù)了解，在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，保持每年將營業(yè)收入10%-15%的資金投入，是酷派在手機(jī)研發(fā)尤其是雙待機(jī)等領(lǐng)域保持領(lǐng)先優(yōu)勢的原因所在。與此同時，當(dāng)前智能手機(jī)機(jī)市場的競爭，已經(jīng)從藍(lán)�？焖龠M(jìn)入到紅海。為應(yīng)對市場的殘酷競爭，酷派人認(rèn)為做好以下幾大環(huán)節(jié)才能持續(xù)發(fā)展。

　　首先，技術(shù)與產(chǎn)品要不斷革新。作為一家老牌勁旅，酷派這種與多數(shù)國內(nèi)同行迥別的技術(shù)路線，從2G、功能機(jī)時代就已顯露。在2003年酷派進(jìn)入手機(jī)行業(yè)伊始，就將技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心；而與之同時起步的不少手機(jī)品牌，則采取了偏離產(chǎn)品革新的營銷路線。事實證明，在競爭激烈的終端行業(yè)，沒有技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品差異化很難持久。

　　在推出差異化產(chǎn)品的同時，酷派在高端機(jī)領(lǐng)域也向來保持著其獨有的優(yōu)勢。蘇峰表示，“雖然這兩年酷派借著千元智能手機(jī)在普通消費人群當(dāng)中聲名鵲起，但一直堅持對高端智能手機(jī)的研發(fā)�！蹦壳�，酷派高端機(jī)比重在20%到30%，1000到2000元之間的中端機(jī)占到50%，千元以下的占20%。

　　其次，在技術(shù)和產(chǎn)品之外，擁有一個可控的、多元化的渠道無疑是酷派與眾多豪門手機(jī)廠商競爭的關(guān)鍵。在2003和2008年，酷派先后遇到過一些由于外部原因造成的困境，尤其是過于依賴運(yùn)營商渠道這個問題暴露出來后，酷派在2008年運(yùn)營商重組后便開始在全國市場上抓緊建立自己的渠道構(gòu)架，并將產(chǎn)品成功地打入開放渠道賣場。

　　蘇峰透露，酷派正在搭建一個更可控的分銷網(wǎng)絡(luò)，酷派的做法是在每個省發(fā)展出2-4家金牌客戶，由其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的分銷工作。目前其金牌客戶數(shù)量已經(jīng)超過500家，而金牌客戶以下不屬于酷派直接供貨的銀牌客戶也已超過了3000家。

　　此外，酷派還與天貓旗艦店以及京東商城聯(lián)合發(fā)布新品，實現(xiàn)電商渠道全面拓展。而其與運(yùn)營商渠道的合作，也快速向歐洲和北美等國際主流市場邁進(jìn)，其中包括印度最大的運(yùn)營商TATA和美國Metro PCS等。

　　挑戰(zhàn)全球終端格局引關(guān)注

　　業(yè)界資深分析人士認(rèn)為，酷派在研發(fā)、渠道上的腳踏實地和持續(xù)積累并最終形成差異化產(chǎn)品及營銷策略，正是酷派在今天多數(shù)手機(jī)企業(yè)普遍面臨盈利困局時，依然保持穩(wěn)步、快速增長的關(guān)鍵。

　　事實上，酷派在鞏固并發(fā)展中國市場的同時，也積極布局全球手機(jī)市場，以蘋果、三星等國際巨頭為目標(biāo)，雄心勃勃地打造全球版圖。據(jù)悉，酷派制定了3年計劃，銷售目標(biāo)鎖定在2016年達(dá)到300億元，進(jìn)入全球手機(jī)廠家前5名，重點布局北美、歐洲市場等，其中海外銷售比重大幅增加，成為未來酷派的新增長點。

　　以運(yùn)營商定制起家的酷派如何拓展海外市場引起廣泛探討。對此，酷派給出了答案：在海外將采取自有品牌形式，與海外運(yùn)營商進(jìn)行深度合作，實現(xiàn)海外市場的重大突破；而國際化布局則借鑒中國企業(yè)國際化的經(jīng)驗和教訓(xùn)，打造一條適合自己的海外擴(kuò)張路徑，以產(chǎn)品的差異化領(lǐng)先來對抗國際品牌，實現(xiàn)市場份額的突破。

　　與此同時，為配合全球化布局，酷派計劃未來3年將投資數(shù)億元在全球建立研發(fā)中心，預(yù)計酷派未來3年將建立5-6個左右的全球化的研發(fā)中心，研發(fā)人數(shù)將達(dá)到2000人。